החברה מספר 1 בישראל בהכשרות ושיווק בלינקדאין לחברות ואנשים שרוצים לקדם את העסק שלהם. שותפים רשמיים של לינקדאין בישראל ומעל ל 4,000 מקצוענים שעברו הדרכות בחברתנו.

לינקדאין חיפוש עבודה סדנת לינקדאין לאנשי שיווק ומכירות ובעלי עסקים
בסדנה פרקטית בת 4 שעות תקבלו את כל הכלים לאיתור לידים, גיוס לקוחות וקידום מיתוג הארגון שלכם!
למידע נוסף לחצו כאן
img46562 בניית פרופיל מקצועי בלינקדאין
אין הזדמנות שניה ליצירת רושם ראשוני – ניצור עבורך פרופיל לינקדאין מקצועי, מנצח ומוכר
למידע נוסף לחצו כאן
 img4656סדנת לינקדאין לגיוס עובדים רוצים גישה למיליון ישראלים שכל המגייסים רודפים אחריהם? בואו ללמוד כיצד עושים זאת נכון.
למידע נוסף לחצו כאן
img46561 סדנת לינקדאין פנים ארגונית
בסדנה פרקטית ומותאמת תקבלו את כל הכלים לאיתור לקוחות, מיתוג החברה וגיוס עובדים בלינקדאין
למידע נוסף לחצו כאן
img46563יצירת לידים ושיווק בלינקדאין
שירות וליווי ממוקדים ומקצועיים למיפוי, איתור ופניה ללקוחות פוטנציאליים ושיווק בלינקדאין.
למידע נוסף לחצו כאן
[/su_column]
 img465615הדרכות לינקדאין 1X1
במפגש אישי אינטרנטי נתאים הדרכה שתתאים בדיוק לצרכים שלכם – וכל זה מבלי לצאת מהבית!
למידע נוסף לחצו כאן

LinkedIn

10 דרכים לקידום האירוע הבא שלכם בעזרת לינקדאין

img465615לינקדאין, עם 550 מיליון חברים בעולם ו 1.6 מיליון בישראל, מהווה את אחד המקומות החשובים ביותר לקידום כנס, שולחן עגול או מפגש מקצועי.

אבל מהניסיון הרב שצברנו בעבודה עם לקוחותינו למדנו שרק מעטים ממנפים באמת את כוחה של הרשת העסקית הגדולה והחשובה בעולם למטרה זאת.

בשנה האחרונה קידמנו עשרות מפגשי שולחן עגול וכנסים ורצינו להביא לכם 10 ערוצים מומלצים לקידום המפגשים שלכם:

 למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן 
(את הסדנה ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית)

  1. פרסום סטטוס – בהנחה שהשכלתם לבנות רשת קשרים רלוונטית ומקיפה אזי המקום הראשון שבו היינו ממליצים לבצע את הפרסום הוא בעמוד שלכם בעזרת ה Share an update.
    ההמלצה היא לכתוב מספר מילים על מה הערך שיקבלו משתתפי הכנס, למי הוא מיועד ולצרף את הקישור לעמוד ההרשמה.
    2 טיפים קטנים מהניסיון שלנו – את הפרסום מומלץ לעשות בשעות הבוקר, ומומלץ לפרסם יותר מפעם אחת.
    ג
  2. פרסום פוסט – לפרסום פוסט ישנם מספר יתרונות כגון השימוש בעורך תוכן, יכולת הוספת תמונות ומספר קישורים, היכולת לשתף אותו בפייסבוק וטוויטר והעובדה שהוא מגיע ליותר אנשים בעזרת האזכור ב Notifications.
    לכן במקביל לפרסום הסטטוס, אנו ממליצים לכתוב טקסט שיווקי ולפרסם את ההזמנה גם כפוסט
    ג
  3. פרסום תמונה – היתרון של פרסום התמונה הוא הנראות הבולטת שלו בפיד של החברים שלכם.
    התמונה יכולה לכלול למשל את המרצים במפגש, תמונה של הנוכחים מהמפגש הקודם או כל דבר אחר שלדעתכם מקדם את הכנס.
    גם כאן ההמלצה שלנו היא להוסיף טקסט לפני התמונה וכמובן לא לשכוח להוסיף קישור להרשמה .
    ג
  4. פניה ישירה לאנשים הנכונים שמחוברים אליכם – היתרון העצום של לינקדאין בהשוואה לכל רשת אחרת היא יכולת החיפוש המתקדמת שלו המאפשרת להשתמש בחיפוש בוליאני בכדי לאתר במדוייק את האנשים שהייתם רוצים שישתתפו בכנס.
    הפילוח יכול להתבצע לפי קריטריונים כגון תפקיד, חברה, תעשיה, גודל ארגון ועוד.
    איתור מדוייק של האנשים הללו ברשת הקשרים הישירה שלכם תאפשר לשלוח להם מייל עם הזמנה לאירוע.
    ג
  5. פניה לאנשים שחברים אתכם בקבוצה – לינקדאין מאפשרת לשלוח מיילים ישירים גם לאנשים שלא חברים ישירים אבל שחולקים קבוצה מקצועית. קיימת מגבלה של 15 מיילים כאלה בחודש – לכן חשוב לנצל אותם בחוכמה.
    ג
  6. קידום הזמנה בקבוצות – הקבוצות בלינקדאין מורכבות מחברים שהביעו עניין באותו תחום שלמטרתו הוקמה הקבוצה. קידום ההזמנה גם בתוך קבוצות יאפשר לכם להגיע לקהלים רלוונטיים נוספים שאינם בהכרח ברשת הקשרים שלכם.
    מומלץ לבדוק את נהלי הקבוצה ולבדוק עם מנהל הקבוצה בכדי לוודא שהפרסום וההזמנה מותרים.
    ג
  7. פרסום בעמוד החברה  – במידה ועמוד החברה שלכם בנוי ומתוחזק סביר להניח שיש לכם מאות ואלפי עוקבים רלוונטיים. ההמלצה שלנו היא לקדם את ההזמנה גם בעמוד החברה בכדי להגיע גם לאותם אלה שהביעו עניין בחברה שלכם.
    ג
  8. קידום ממומן דרך עמוד החברה – לאחר שהעלתם את התוכן בעמוד החברה עתה אתם יכולים לקדם אותו לאוכלוסייה מטורגטת (גם של כאלה שלא חברים שלכם או שלא עוקבים אחר עמוד החברה).
    הטרגוט בלינקדאין יכול להתבצע ברזולוציה של מדינות, חברות, גודל חברות, בעלי תפקידים מוגדרים, תעשיה, מקום לימודים ועוד.
    עלות הפרסום הינה דולרים בודדים ללחיצה או מעט יותר במידה ואתם בוחרים לשלם פר 1000 חשיפות.
    מהניסיון שלנו זאת דרך אפקטיבית להגיע לאוכלוסיות נוספות בעלות נמוכה יחסית.
    ג
  9. שימוש ב InMail בתשלום – לעיתים תרצו להגיע לאנשים שלא אישרו את החברות שלכם.
    במקרים אלו, ובמידה ומאד חשוב לכם להגיע אל אותם אנשים, ההמלצה שלנו היא לשדרג את החשבון שלכם לחשבון פרמיום המאפשר לשלוח InMails גם לאנשים שלא מקושרים אליכם ישירות.
    ג
  10. לייק ו SHARE מצד כל האנשים הרלוונטיים – כאשר אתם רוצים להגיע לקהל יעד רלוונטי אל תשכחו למנף את הכח של כל הצוות. סביר להניח שרשתות הקשרים שלהם רלוונטיות לא פחות.
    בקשו מהם לעשות LIKE או SHARE ותגדילו את החשיפה הרלוונטית בצורה משמעותית.

לינקדאין היא רשת חשובה בקידום האירוע המקצועי שלכם ומניסיונו בקידום עשרות אירועים עבור לקוחותינו, שימוש נכון ומושכל יכול להגדיל את כמות המשתתפים בצורה משמעותית ולהביא בדיוק את מי שאתם רוצים שיגיע למפגש.

אם תרצו את עזרתנו נשמח לבצע את העבודה עבורכם:
למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן (את הסדנה ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית)
למידע על קידום אירוע מקצועי ו Lead Generation  יש ללחוץ כאן
למידע על בניית כרטיס לינקדאין מקצועי עבורכם ו/או עבור החברה יש ללחוץ כאן
לכל מידע נוסף ניתן לפנות אל thchia@linkedin-tips.co.il

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.6 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<

LinkedIn
56723381_m

אשת מכירות מכורה ללינקדאין

מאת תחיה אלונה אלתר

56723381_mפלטפורמת הלינקדאין היא בעיני אחת הפלטפורמות היותר משמעותיות בעולם העיסקי, וכל עסק שעובד B2B, יכול למצוא בה את לקוחותיו. אני עובדת עם הלינקדאין מ 2005 כשהיו שם רק 2 מליון איש, לעומת 500 מליון היום וכבר אז יצרתי באמצעותה קשרים עם לקוחות חדשים ופתחתי דלתות ללקוחות חדשים בארופה !

לינקדאין מתחברת לאהבתי הגדולה – מכירות, אני אשת מכירות מכורה ללינקדאין המאפשר לי וללקוחותי עוד דרך משמעותית לתקשר עם לקוחותיהם באופן בו מתקשרים בעידן הזה.

אז 10 דברים שחשוב לדעת על הלינקדאין:

  1. הלינקדאין נועד לשלושה קהלים, מחפשי עבודה, מחפשי עובדים ובשנים האחרונות באופן משמעותי לעסקים – למטרות מיתוג, פיתוח עיסקי ומכירות !
  2. מגייסים על גווניהם השונים יודעים למקסם את הפלטפורמה הזו פי 10 מעמיתיהם בצד העיסקי של הארגון וכיום ארגונים מבינים שהם חייבים להכניס את הלינקדאין ככלי עבודה גם בצד העיסקי, כלומר לאנשי המכירות והשווק.
  3. ארגונים שאין להם עדין נוכחות בלינקדאין, ומגיעים אלי עם בקשה לעשות עבורם קמפיין ממומן בלינקדאין זו אינדיקציה בשבילי שהם פשוט לא מבינים לינקדאין ולא מבינים את את אופן העבודה עם הכלי המעולה הזה !
  4. אפשר להפיק המון מהלינקדאין מבלי לשלם שקל !, הרבה ארגונים רוכשים פרימיום או משתמשים יקרים אחרים מבלי סיבה טובה, ומבלי למצות את כל הערך החינמי שניתן לקבל מהכלי.
  5. ולמי שכן מכיר את הלינקדאין ומשדרג את עצמו למשתמש בתשלום, ה ROI בעבודה נכונה הינו ענק, עד בלתי נתפס.
  6. לווי אנשי מכירות בעבודה שוטפת במתודולוגיה הנכונה מביאה תוצאות וכמות לידים משמעותית
  7. הקהילה בלינקדאין חסרת סבלנות וסובלנות לאנשים שמכניסים דברים שאינם רלוונטיים, למשל תמונות על החוף או אמירות פוליטיות ת ועוד וכך שומרים על צביון עיסקי טהור.
  8. חברה גדולה יכולה להראות כחברה קטנה וחברה קטנה יכולה להראות כחברה ענקית בלינקדאין.
  9. לפני כל פרויקט אנו בודקים האם האוכלוסיה המבוקשת על ידי הלקוח אכן נמצאת בבלינקדאין, ישנן אוכלוסיות שלא העלתי על הדעת שנמצאות במאות אלפים ויותר בלינקדאין, אל תניחו אף פעם מי נמצא ומי לא.
  10. הלינקדאין הוא כמו החיים, אם תתן – תקבל, חד משמעית ובלתי מתפשר. אם אתה בא רק לקחת עדיף שלא תצפה להרבה.

מידע על סדנת הלינקדאין למנהלי מכירות ובעלי עסקים הקרובה יש ללחוץ כאן

LinkedIn

8 עדכונים חשובים בלינקדאין שמומלץ להכיר + 10 עמודי חברה מוצלחים

 

8148014478_ba236487b4_bמאז רכישתה של לינקדאין על ידי מיקרוסופט תמורת כ 26 מיליארד דולר, נראה שלא עובר שבוע ללא מספר שינויים בממשק המשתמש.

בפוסט זה ריכזתי במקום אחד את השינויים העיקריים שכדאי להכיר ואת אלה שעומדים להתרחש ממש בקרוב.

 

  1. חיפוש ממוקד ברשת הקשרים של החברים שלכם – בעיני השינוי המשמעותי ביותר עבור אנשי מכירות ומגייסים. החיפוש החדש מאפשר לנו לזהות את מי אנחנו מכירים שמיכול לקשר אותנו ללקוח פוטנציאלי – בצורה ישירה וללא Cold Calling
    כרגע האפשרות הזאת אינה זמנה לכולם אך תוטמע בצורה הדרגתית אצת כל המשתמשים.
    בתמונה הפילטר בו יש להשתמש ואז להזין את שם החבר/ה שאת הרשת שלו אנו רוצים לסרוק.
    חיפוש ברשת של חברd
  2. מידע מפולח על מי צפה בעדכונים שלך – אחד הנעלמים הגדולים עד עתה נגעו במי צופה בעדכונים שלנו.
    והאם הם באמת נצפים על ידי האנשים הנכונים?
    כעת המידע הזה זמין בצורה פשוטה לכל פוסט שפרסמנו – כולל חברות מהן הגיעו הצופים, תעשיה ומיקום גיאוגרפי:
    חשיפה לפוסטיםf
  3. הוספת תמונות לתגובות לפוסט – זה נשמע כמעט מובן מאליו, אבל מעתה אפשר להוסיף תמונות גם לתגובות (ולא רק לפוסט עצמו).
    s
  4. עיצוב תמונת פרופיל – לעיתים קשה לבחור תמונת פרופיל שאנחנו אוהבים.
    לינקדאין מאפשרת כיום להעלות כל תמונה, לבחור את החלק שאותו אנו רוצים להראות, לעשות זום, ולשחק עם פילטרים שונים כדי להציג תמונה מקצועית יותר למשתמשים האחרים.s
    s
  5. אפשרות להעלות מספר תמונות בו זמנית לפוסט – עד עתה לכל פוסט אפשר להעלות תמונה אחת בלבד המלווה אותו. אך המגבלה הזאת הולכת להיות מוסרת בלינקדאין.
    לינקדאין החלה להטמיע את האפשרות להעלות 9 תמונות בו זמנית על ידי סימון התמונות הרצויות. עדיין לא עובד אצל כל המשתמשים ואני מניח שיהיה זמין לכולם בימים הקרובים.
    s
  6. הוספת וידאו בתוך לינקדאין– הוידאו תופס יותר ויותר מקום בצריכת המדיה ברשת, ולינקדאין מבינה את חשיבות העניין. לאחר שפייסבוק הכניסה את אפשרות הצילום בוידאו כחלק מהפוסטים שלה, מצטרפת אליה גם לינקדאין. האופציה החדשה תאפשר לנו לצלם אירועים, הרצאות, כנסים בעזרת הסמארטפון ולהעלות אותה בצורה ישירה בלינקדאין.
    האפשרות הזאת כרגע פתוחה לחלק קטן מהמשתמשים ובקרוב תופץ לכולם.
    s
  7. סימון שאנחנו On Line וזמינים לצ'אט וכיצד ניתן לכבות זאת- לינקדאין התקנאו בפייסבוק וברשתות אחרות ובניסיון להגביר את כמות השיחות והתכתבויות דרך הרשת שלהם הם מראים מי מהמשתמשים נמצא במצב "זמין" על ידי סימון נקודה ירוקה.
    Linkedin_Active_Status_Featureלינקדאין הפכו את הנראות הזאת לברירת מחדל – זאת אומרת שהנקודה הירוקה מופיעה לצד הפרופיל שלכם כאשר אתם On Line.
    אך ניתן לכבות אפשרות זאת על ידי בחירה בתפריט Settings & Privacy, מעבר ל Privacy Tab ואז כיבוי האפשרות תחת Manage Active Status
    Linkedin_Settings_Activate_Active_Status

    s
  8. ממשק ניהול עמוד החברה עבר שינוי משמעותי הן מבחינת הנראות, הן מבחינת אפשרות הבקרה והמדדים והן מבחינת הקידום הממומן.
    אחת האפשרויות המעניינות שלינקדאין החזירו לעמודי החברה היא המידע על צמיחת החברה, כמות הגיוסים בשנתיים האחרונות, המגוייסים החדשים ועוד.
    כדי לקבל רעיונות כיצד לשדרג את עמוד החברה, מוזמנים לצפות ב-10 החברות בעלות עמודי החברה הטובים ביותר:

לסיכום, לינקדאין ממשיכה ותמשיך להשתנות בקצב הולך וגובר – הן בגלל הדינמיקה של השוק ובעיקר בשל רכישתה על ידי מייקרוספט.

ההמלצה שלי היא לעקוב אחרי השינויים הללו (בבלוג כאן או בסדנאות הלינקדאין שלנו) – כדי להמשיך ולהוציא את המקסימום מהרשת העסקית הגדולה בעולם.

ובעיני לא פחות חשוב –להדריך ולעדכן את המנהלים והעובדים בשינויים כדי שתוכלו לרתום אותם לקידום מיתוג החברה ומינוף הרשתות שלהם לגיוס עובדים.

בהצלחה!

LinkedIn

כיצד מחפשים לידים בממשק הלינקדאין החדש?

סדנת לינקדאיןבמאמר הקודם הזכרנו את הרעש הרב והתסכול שיצר הממשק החדש  בעולם.
אחת מהטענות העיקריות שעלו נגד מתיחת הפנים שעשתה לינקדאין היו סביב  הסרת האפשרות לחפש מועמד/לקוח לפי התפקיד הנוכחי שלו (מה שהביא לתוצאות לא רלוונטיות רבות ולבזבוז של זמן).

החדשות הטובות הן שלינקדאין החזירו את האפשרות הזאת.

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<

ניהול החיפוש בממשק החדש
ציינתי בפוסט הקודם שניתן לבצע את החיפוש הבולאיני על לינקדאין מחלונית החיפוש שנמצאת בחלק העליון של המסך בממשק החדש.
אך בימים האחרונים לינקדאין עדכנו שהם הוסיפו מספר אופרטורים חדשים ל-3 האופרטורים הקיימים.

האופרטורים שנוספו הם:
1. firstname – מחפש חברים לפי השם הפרטי שלהם
2. lastname – מחפש חברים לפי שם המשפחה
3. title – מחפש חברים על פי התפקיד הנוכחי שלהם
4. company – מחפש חברים לפי החברה הנוכחית שלהם
5. school – מחפש חברים לפי האוניברסיטה שבה למדו

האופרטורים הללו הצטרפו לאופרטורים הותיקים AND, NOT, OR.

כך שלפי הדוגמא שלינקדאין הביאו בפוסט העדכון שלהם (שניתן לקרוא אותו כאן):

title:"IT manager" company:(amdocs OR wix)

החיפוש הבא יציג חברים שהתפקיד הנוכחי שלהם הוא מנהל IT, ושעובדים באמדוקס או WIX.
הוספת האופרטורים הללו ושימוש חכם בחיפוש בוליאני מחזירים חלק מאד משמעותי מכוחו של החיפוש שהיה קיים בממשק הישן.
יחד עם זאת זה מחייב הכרות טובה עם שימוש בחיפוש בוליאני, שימוש נכון בסימני הסוגריים ושימוש נכון בסימני ה " " כאשר אנו מחפשים ביטוי המורכב מיותר ממילה אחת.

16299746_10154038809961829_4650164796516600761_o (1)

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<

LinkedIn

תוצאות סקר השכר הגדול למנהלי ואנשי מכירות 2017

בחודש האחרון הרצנו את סקר השכר המקיף ביותר שנעשה אי פעם בישראל למנהלי ואנשי מכירות.

517 איש מילאו את הסקר במלואו ובדקנו לא רק את רכיב השכר אלא מרכיבים נוספים כגון הטבות נפוצות, בונוסים חודשיים ממוצעים ונתוני שכר על פי חלוקות שונות כגון שנות ותק, סוג ארגון, חלוקה גאוגרפית ועוד.

מטרת המחקר ועשרות הניתוחים שעשינו היתה לתת בנצ'מרק ראשון מסוגו להבנת תנאי השכר בתחום וכלי עזר לקביעת שכר למועמדים חדשים שאתם רוצים לגייס.

את הניתוחים העיקריים שביצענו ריכזנו באינפוגרפיקה מסכמת ואני מזמין אתכם לכתוב הערות, הארות ותובנות משלך.

ופה אנו צריך את עזרתכם:
השקענו שעות רבות באיסוף המידע, בניתוחו ובריכוז הנתונים באינפוגרפיקה מסכמת.
נשמח לעזרתכם בהפצתו בפייסבוק ובלינקדאין לחברים נוספים.

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<
>>>>> לסדנת לינקדאין למגייסים <<<<<
*** את כל הסדנאות ניתן להזמין גם כסדנאות פנים ארגוניות ***

בניתוחי השכר השתמשנו בנתונים הבאים:
* ממוצע
* חציון – הנתון שחצי מהתוצאות גבוהות ממנו וחצי נמוכות ממנו. מטרתו לבטל את ההשפעה של תוצאות חריגות (גבוהות או נמוכות מידי)
* אחוזון 25 – הנתון ש 25% מהאנשים מרוויחים פחות ממנו
* אחוזן 75 – הנתון ש 25% מהאנשים מרוויחים מעליו.
* הנתונים שנמצאים בין האחוזון ה-25 לאחוזון ה 75 – משמעותו שמחצית מהאנשים בתעשיה מרוויחים בתוך טווח שכר זה.

סקר שכר מכירות

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<
>>>>> לסדנת לינקדאין למגייסים <<<<<
*** את כל הסדנאות ניתן להזמין גם כסדנאות פנים ארגוניות ***

LinkedIn