56723381_m

אשת מכירות מכורה ללינקדאין

מאת תחיה אלונה אלתר

56723381_mפלטפורמת הלינקדאין היא בעיני אחת הפלטפורמות היותר משמעותיות בעולם העיסקי, וכל עסק שעובד B2B, יכול למצוא בה את לקוחותיו. אני עובדת עם הלינקדאין מ 2005 כשהיו שם רק 2 מליון איש, לעומת 500 מליון היום וכבר אז יצרתי באמצעותה קשרים עם לקוחות חדשים ופתחתי דלתות ללקוחות חדשים בארופה !

לינקדאין מתחברת לאהבתי הגדולה – מכירות, אני אשת מכירות מכורה ללינקדאין המאפשר לי וללקוחותי עוד דרך משמעותית לתקשר עם לקוחותיהם באופן בו מתקשרים בעידן הזה.

אז 10 דברים שחשוב לדעת על הלינקדאין:

  1. הלינקדאין נועד לשלושה קהלים, מחפשי עבודה, מחפשי עובדים ובשנים האחרונות באופן משמעותי לעסקים – למטרות מיתוג, פיתוח עיסקי ומכירות !
  2. מגייסים על גווניהם השונים יודעים למקסם את הפלטפורמה הזו פי 10 מעמיתיהם בצד העיסקי של הארגון וכיום ארגונים מבינים שהם חייבים להכניס את הלינקדאין ככלי עבודה גם בצד העיסקי, כלומר לאנשי המכירות והשווק.
  3. ארגונים שאין להם עדין נוכחות בלינקדאין, ומגיעים אלי עם בקשה לעשות עבורם קמפיין ממומן בלינקדאין זו אינדיקציה בשבילי שהם פשוט לא מבינים לינקדאין ולא מבינים את את אופן העבודה עם הכלי המעולה הזה !
  4. אפשר להפיק המון מהלינקדאין מבלי לשלם שקל !, הרבה ארגונים רוכשים פרימיום או משתמשים יקרים אחרים מבלי סיבה טובה, ומבלי למצות את כל הערך החינמי שניתן לקבל מהכלי.
  5. ולמי שכן מכיר את הלינקדאין ומשדרג את עצמו למשתמש בתשלום, ה ROI בעבודה נכונה הינו ענק, עד בלתי נתפס.
  6. לווי אנשי מכירות בעבודה שוטפת במתודולוגיה הנכונה מביאה תוצאות וכמות לידים משמעותית
  7. הקהילה בלינקדאין חסרת סבלנות וסובלנות לאנשים שמכניסים דברים שאינם רלוונטיים, למשל תמונות על החוף או אמירות פוליטיות ת ועוד וכך שומרים על צביון עיסקי טהור.
  8. חברה גדולה יכולה להראות כחברה קטנה וחברה קטנה יכולה להראות כחברה ענקית בלינקדאין.
  9. לפני כל פרויקט אנו בודקים האם האוכלוסיה המבוקשת על ידי הלקוח אכן נמצאת בבלינקדאין, ישנן אוכלוסיות שלא העלתי על הדעת שנמצאות במאות אלפים ויותר בלינקדאין, אל תניחו אף פעם מי נמצא ומי לא.
  10. הלינקדאין הוא כמו החיים, אם תתן – תקבל, חד משמעית ובלתי מתפשר. אם אתה בא רק לקחת עדיף שלא תצפה להרבה.

מידע על סדנת הלינקדאין למנהלי מכירות ובעלי עסקים הקרובה יש ללחוץ כאן

LinkedIn

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>