Deprecated: Non-static method EM_Event_Post::the_content() should not be called statically in /home/morit/domains/linkedin-tips.co.il/public_html/wp-includes/class-wp-hook.php on line 324
Deprecated: Non-static method EM_Location_Post::the_content() should not be called statically in /home/morit/domains/linkedin-tips.co.il/public_html/wp-includes/class-wp-hook.php on line 324
בחודשים האחרונים יצא לי לערוך מעל ל-15 סדנאות לינקדאין – למנהלים, בעלי עסקים קטנים, אנשי גיוס ומשאבי אנוש, ולמחפשי עבודה שהתמודדו עם קיצוצים בארגון.
אחת השאלות שחזרה תמיד – ולא משנה מי היה הקהל – היתה האם יש צורך לשדרג את חשבון הלינקדאין לחשבון פרמיום, ולאיזו רמה?
במאמר הבא אני רוצה לסקור את סוגי החשבונות הקיימים בלינקדאין, את היתרונות ואת החסרונות ולעזור לכם לקבל ההחלטה מודעת הנכונה עבורכם.
חשבון לינקדאין חינמי
בואו נבהיר מראש – רוב האנשים משתמשים בחשבון לינקדאין חינמי, והוא אכן מספיק לרוב הצרכים הרגילים של המשתמש הממוצע. החשבון החינמי מאפשר לנו:
- לבנות נוכחות מקצועית אטרקטיבית תוך כדי שימוש במילות מפתח לקידום הפרופיל שלנו
- להוסיף קישורים ומצגות בכדי למצב אותנו ואת הארגון שבו אנו עובדים
- לבנות רשת קשרים עניפה ורלוונטית
- לערוך חיפוש של אנשי קשר רלוונטיים
- להצטרף לקבוצות עניין ממוקדות ולקחת חלק בדיונים מקצועיים
מצד שני לחשבון זה יש גם מגבלות – לדוגמא היכולת להסתכל רק על 100 התוצאות הראשונות בחיפוש, מגבלות של משלוח מיילים לבעלי תפקידים שאינם ברשת הקשרים שלכם, המגבלה בשימוש במסננים המתקדמים בחיפוש בלינקדאין וחסימת הפרופילים שנמצאים בדרגה השלישית והרביעית שלנו.
למרות שבסדנאות הלינקדאין שלנו אנחנו מלמדים כיצד לעקוף את רוב המגבלות הללו – אני חייב לציין שהן דורשות זמן יקר, וכמו שידוע לכולנו, זמן=כסף!
אפילו עבורי, שיש לי מעל ל 12,000 אנשי קשר בדרגה הראשונה ואני מכיר את כל הטריקים לעקוף את המגבלות של לינקדאין, חשבון הפרמיום חסך לי לא מעט זמן יקר.
***** למידע על סדנאות לינקדאין כאן או ניתן ליצור עימי קשר לסדנה פנים ארגונית או 1X1 כאן *****
סוגי חשבונות הפרמיום
ללינקדאין מעל ל-20 סוגים שונים של חשבונות פרמיום בתשלום (וכן, זה מבלבל גם אותי). החשבונות מחולקים לפי 4 קהלים עיקריים:
- חשבונות פרמיום למגייסים – למי שלא יודע, כמחצית מההכנסות של לינקדאין מגיעות מחשבונות הפרמיום למגייסים. גם בישראל 97% מהמגייסים ברשת משתמשים בלינקדאין ואין ספק שהיא הפכה לאחד מהכלים המשמעותיים ביותר לגיוס עובדים, מיתוג מעסיק ומינופה לטובת תהליכי חבר מביא חבר.עלות חשבונות הפרמיום לגיוס נעים בין 48 דולר לחודש לחשבון הבסיסי , 100 דולר לחשבון הביניים ועד ל-720 דולר לחודש לחשבון ה Corporate Recruiter היוקרתי.
רק בשביל לסבר את האוזן – בישראל יש כיום עשרות חברות שמשתמשות בחשבון ה Linkedin Recruiter (בעיקר חברות טכנולוגיה אך גם חברות IT ואאוטסורסינג וחברות שנחשבות מסורתיות יותר).
ניתן להגדיל על ידי לחיצה על התמונה
ההבדלים העיקריים בין החשבונות:
- כמות ה InMails שניתן לשלוח (10, 25, 50 לחודש בהתאמה). חשוב לזכור שלינקדאין "מזכים" בשימוש ב InMail במידה ואין תגובה מהנמען בתוך 7 ימים. בפועל אפשר לצבור את InMails מחודש לחודש עד תקרה מוגדרת.
- 2 החשבונות היקרים יותר מאפשרים לצפות בכרטיסים המלאים של האנשים שנמצאים בדרגה שלישית בלי מגבלות
- חשבון הלינקדאין הריקרוטר נותן גישה מלאה לכל 300 מיליון החברים ברשת
- גישה למערכת מדדים בחשבון הריקרוטר – שבעיני חשובה מאד בכדי להבין את אפקטיביות הפניות שלנו למועמדים פאסיביים.
חשוב לציין שעם חשבונות הריקרוטר ניתן לרכוש גם מנוי לפרסום משרות מקודמות בתשלום, טאב של קריירה שמתווסף אל עמוד החברה ו/או קידום מיתוג החברה על ידי אפשרות ה Work With Us שמציעה לכל חבר המסתכל בכרטיס האישי גם להצטרף לחברה.
- חשבונות פרמיום לאנשי שיווק ומכירות – אוכלוסיה משמעותית נוספת שמשתמשת בחשבונות הפרמיום הינם אנשי מכירות ושיווק בארגונים ובעלי עסקים קטנים שמגיעים בעיקר מעולמות ה B2B. היכולת לאתר את האדם הרלוונטי בחברה, בארץ או בחו"ל, ולפנות אליו, הופכים את לינקדאין לרשת עסקית הכרחית ללא מעט ארגונים. גם עבורם בנתה לינקדאין 3 מסלולים עיקריים (זולים מאלה של אנשי הגיוס) המסלולים הללו נעים מ 24 דולר, דרך 48 דולר ועד ל 75 דולר לחודש.
ניתן להגדיל על ידי לחיצה על התמונה
החשבונות הללו מעט "מנוונים" יותר בהשוואה לחשבונות המגייסים, אך נותנים מענה טוב לצרכי אנשי המכירות והשיווק. גם כאן ההבדלים בין החשבונות השונים נובעים בעיקר מהבדלים בכמות ה InMails שהחשבון מאפשר (0 עד 25 מיילים), כמות ה Introductions, שימוש במסננים נוספים לחיפוש לקוחות וביכולת לנהל לידים בצורה אפקטיבית יותר.המנוי נותן גם אפשרות לראות מי הסתכל בפרופיל שלנו ב-90 הימים האחרונים ונגישות לאנשים שנמצאים בדרגה ה-3 שלנו.
- חשבונות פרמיום כלליים
חשבונות הפרמיום באים לתת מענה כללי למשתמשים האחרים שרוצים למנף את רשת הקשרים שלהם. גם כאן, בדומה לחשבונות הפרמיום למנהלי המכירות והשיווק, ישנם 3 מסלולים שעלותם החודשית הינה 24 דולר, 48 דולר ו-75 דולר לחודש. ההבדלים בין החשבונות השונים כאן הם:
- בכמות ה InMails (שלוש, עשר ו-25 בהתאמה)
- כמות ה Introductions (חמש עשרה, עשרים וחמש ו-35 בהתאמה)
- כמות התוצאות שנוכל לצפות בהם (300, 500 ו-700 בהתאמה בהשוואה ל-100 בלבד בחשבון החינמי)
- שימוש במסנני חיפוש מתקדמים (4, 4, 8 בהתאמה בהשוואה ל-0 בחשבון החינמי)
- כמות החיפושים אותם ניתן לשמור (5, 7 ו-10 בהתאמה בהשוואה ל-3 בחשבון החינמי)
- חשבונות פרמיום למחפשי עבודה
חשבונות הפרמיום למחפשי עבודה נעים בין 20 דולר לחודש, 30 דולר לחודש ו-60 דולר לחודש כאשר ההבדל העיקרי בניהם הוא בכמות ה InMails (אפס, שלוש ו-10 בהתאמה). חשבון הפרמיום נותן למחפשי העבודה יכולות נוספות וגישה למידע כגון שכר (למרות שלהערכתי זה לא יהיה רלוונטי לישראל) וגישה להדרכות יעודיות .
ניתן להגדיל על ידי לחיצה על התמונה
לסיכום: אם בעבר הגישה שלי היתה שמי שיודע להשתמש בלינקדאין אין לו צורך בחשבון פרמיום – אני מודה שבשנה האחרונה שיניתי את דעתי. גיליתי שחשבון הפרמיום יכול לחסוך לא מעט זמן ולתת גישה לאנשים נוספים מחוץ לרשת הקשרים שלנו.
ההמלצה העיקרית שלי היא קודם כל להכיר וללמוד את לינקדאין – להבין את אופן ההתנהלות, להבין את הדרכים לעקוף את המגבלות ורק אז להחליט אם חשבון הפרמיום אכן כדאי ותומך במטרות העסקיות שלכם.
ולפעמים אין כמו ההתנסות בפועל – ניתן לעשות מנוי לחודשים בודדים, לבחון את האפקטיביות עבורכם ולהחליט אם אתם ממשיכים עם החשבון המשודרג.
באיזה חשבון לינקדאין אתם משתמשים?
האם אתם מרוצים ממנו?
***** למידע על סדנאות לינקדאין למנהלים, בעלי עסקים ואנשי שיווק ומכירות יש ללחוץ כאן *****
***** למידע על סדנאות לינקדאין לגיוס כאן או ניתן ליצור עימי קשר לסדנה פנים ארגונית או 1X1 כאן *****
חברת HRD, שהכשירה כ- 2,000 איש ממאות החברות המובילות בישראל בשימוש בלינקדאין, משמשמת כנציגתה הרשמית בישראל של לינקדאין אירופה בכל מה שקשור לפתרונות הגיוס המתקדמים
