ארכיון חודשי: ספטמבר 2016

8 טיפים קריטיים לאיתור וגיוס לקוחות בעזרת לינקדאין

linkedin effectivnessבמחקר מקיף שנערך בין 5,000 חברות בשנה שעברה עלה שלינקדאין היא הרשת המובילה והאפקטיבית ביותר להשגת מטרות חברות B2B.

94% מאנשי השיווק ציינו שיש להם נוכחות אקטיבית בלינקדאין ו-63% מהם ציינו שזאת הרשת האפקטיבית ביותר עבורם בהשוואה לכל רשת אחרת.

לא פעם אנחנו נשאלים בהדרכות הלינקדאין שאנחנו מעבירים למנהלי שיווק ומכירות מה הם הכלים האפקטיביים ביותר לאיתור ופניה אל לקוחות פוטנציאליים כחלק מתהליך השיווק בלינקדאין.

במאמר קצר אני רוצה לתת כמה מהטיפים המשמעותיים ביותר:

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

  1. הגדירו בצורה ברורה מי הוא קהל היעד שלכם – בלינקדאין ישנם כיום מעל ל 1.4 מיליון ישראלים מתוך רשת של 450 מיליון חברים. בין חברי הרשת בארץ ניתן למצוא עשרות אלפי בעלי תפקידים במגוון תחומים (IT, משאבי אנוש, כספים, שיווק ומכירות, פיתוח, ייצור ועוד) ממגוון תעשיות.
    לכן השלב הראשון בכל תהליך הוא להגדיר בצורה מדוייקת מיהו הקהל שאתם מחפשים (תפקיד, גודל ארגון, סוג ארגון, רמת בכירות ועוד).
    ג
  2. חפשו בצורה ממוקדת במנוע החיפוש המתקדם של לינקדאין – בשלב השני השתמשו בכלי החיפוש המתקדם של לינקדאין בכדי לאתר את האנשים הרלוונטיים לנו – את הלקוחות הפוטנציאליים. ההמלצה שלי היא להשתמש בשמות תפקידים דומים, במיפוי חברות רלוונטיות ובביטויים בוליאניים (כגון AND, OR, NOT) בכדי להפוך את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים לאופטימלית.
    ג
  3. פנו אל האנשים במייל שבנוי בצורה נכונה – היתרון הגדול של לינקדאין הוא ביכולת שלנו לפנות בצורה ממוקדת אל האנשים שאיתרנו. הפניה מתבצעת בצורות שונות, שבחלקן הן ללא עלות וחלקן עולות כסף (גם לינקדאין צריכה להרוויח…). ההמלצה שלי היא להשתמש בכותרת שיווקית ובמסר המציג את הערך של המוצר שלכם עבור הלקוח ובסוף המייל להגדיר במדויק מה אתם רוצים שיקרה – ה Call To Action (שיחה טלפונית, פגישה, שליחת מייל עם חומק שיווקי…).
    ג
  4. שמרו את החיפושים שלכם – בדרך כלל אנחנו "נשחק" עם החיפוש עד שנגיע לתוצאות אופטימליות. אין צורך לבנות ולהגדיר את החיפוש מחדש בפעם הבאה – אלא פשוט לשמור אותו. לינקדאין מאפשרת לשמור עד 3 חיפושים ללא עלות (בכרטיסים המשודרגים היא מאפשרת לשמור גם יותר).
    ג
  5. ודאו שהפרופיל שלכם בנוי בצורה אופטימלית – מניסיון בפניה לאלפי אנשים בלינקדאין, הפרופיל האישי שלכם הינו קריטי וישפיע על רמת המוכנות של אותו לקוח פוטנציאלי לחזור אליכם. לכן ההמלצה החמה שלי היא, לפני התחלת תהליך הפניות, לשפר את הופעתכם בלינקדאין ולוודא שאתם ממתגים גם את החברה שלכם.
    (נשמח לעזור בבניית פרופיל מקצועי והרחבת רשת קשרים)
    ג
  6. הצטרפו והיו פעילים בקבוצות רלוונטיות – הקבוצות בלינקדאין מהווים מקום מפגש והתייעצות מקצועיים לאנשים מהתחום שלכם. ההמלצה שלי היא לאתר ולהצטרף לקבוצות הגדולות והרלוונטיות בתחומכם ולהיות פעיל בקבוצות הללו בכדי לקדם את הנוכחות והמיתוג של חברתכם.
    ג
  7. שפרו את עמוד החברה שלכם – עמוד החברה מהווה חלון הראווה של הארגון והשירותים שלכם. ודאו שיש תמונה מקצועית, הרחיבו על הערך והפתרונות שהחברה שלכם מציעה ודאגו לקדם שם תוכן מקצועי ולהרחיב באופן מתמיד את כמות העוקבים אחר החברה
    ג
  8. שתפו וקדמו תוכן איכותי בצורה ממומנת על ידי פילוח נכון של קהל היעד – רמת המידע שלינקדאין אוספת על החברים ברשת מאפשרת לקדם את המאמרים ואת המודעות הממומנות לקהלי יעדים מפולחים היטב. הפילוח הקיימים הם לפי מדינה, שמות ספציפיים של חברות או לפי התעשיה שלהן, לבעלי תפקידים מסויימים, לפי רמות הבכירות של אותם בעלי תפקידים, לפי אוניברסיטה בה למדו, לפי קבוצות בהן הם חברים, לפי מגדר, גיל ועוד. התשלום יכול להתבצע לפי לחיצה או לפי חשיפה ל- 1000 צפיות. ההמלצה שלי היא להשתמש בקידומים הללו בתבונה כי הם בהחלט יכולים להביא לכם ערך הן בחשיפה, הן במודעות והן בהגדלת כמות העוקבים אחר עמוד החברה שלכם.

לסיכום – לינקדאין היא מקור מצוין ללידים ללקוחות פוטנציאליים – אבל רק במידה ואתם משתמשים בה בצורה נכונה. ההמלצה שלי היא לתכנן את תהליך האיתור והפניה ללידים, לבחון את הביצועים בתדירות גבוהה ולשפר כל הזמן את הדרך שבה אתם פועלים.

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

LinkedIn

10 דרכים לקידום האירוע הבא שלכם בעזרת לינקדאין

img465615לינקדאין, עם 450 מיליון חברים בעולם ו 1.4 מיליון בישראל, מהווה את אחד המקומות החשובים ביותר לקידום כנס, שולחן עגול או מפגש מקצועי.

אבל מהניסיון הרב שצברנו בעבודה עם לקוחותינו למדנו שרק מעטים ממנפים באמת את כוחה של הרשת העסקית הגדולה והחשובה בעולם למטרה זאת.

בשנה האחרונה קידמנו עשרות מפגשי שולחן עגול וכנסים ורצינו להביא לכם 10 ערוצים מומלצים לקידום המפגשים שלכם:

 למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן 
(את הסדנה ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית)

  1. פרסום סטטוס – בהנחה שהשכלתם לבנות רשת קשרים רלוונטית ומקיפה אזי המקום הראשון שבו היינו ממליצים לבצע את הפרסום הוא בעמוד שלכם בעזרת ה Share an update.
    ההמלצה היא לכתוב מספר מילים על מה הערך שיקבלו משתתפי הכנס, למי הוא מיועד ולצרף את הקישור לעמוד ההרשמה.
    2 טיפים קטנים מהניסיון שלנו – את הפרסום מומלץ לעשות בשעות הבוקר, ומומלץ לפרסם יותר מפעם אחת.
    ג
  2. פרסום פוסט – לפרסום פוסט ישנם מספר יתרונות כגון השימוש בעורך תוכן, יכולת הוספת תמונות ומספר קישורים, היכולת לשתף אותו בפייסבוק וטוויטר והעובדה שהוא מגיע ליותר אנשים בעזרת האזכור ב Notifications.
    לכן במקביל לפרסום הסטטוס, אנו ממליצים לכתוב טקסט שיווקי ולפרסם את ההזמנה גם כפוסט
    ג
  3. פרסום תמונה – היתרון של פרסום התמונה הוא הנראות הבולטת שלו בפיד של החברים שלכם.
    התמונה יכולה לכלול למשל את המרצים במפגש, תמונה של הנוכחים מהמפגש הקודם או כל דבר אחר שלדעתכם מקדם את הכנס.
    גם כאן ההמלצה שלנו היא להוסיף טקסט לפני התמונה וכמובן לא לשכוח להוסיף קישור להרשמה .
    ג
  4. פניה ישירה לאנשים הנכונים שמחוברים אליכם – היתרון העצום של לינקדאין בהשוואה לכל רשת אחרת היא יכולת החיפוש המתקדמת שלו המאפשרת להשתמש בחיפוש בוליאני בכדי לאתר במדוייק את האנשים שהייתם רוצים שישתתפו בכנס.
    הפילוח יכול להתבצע לפי קריטריונים כגון תפקיד, חברה, תעשיה, גודל ארגון ועוד.
    איתור מדוייק של האנשים הללו ברשת הקשרים הישירה שלכם תאפשר לשלוח להם מייל עם הזמנה לאירוע.
    ג
  5. פניה לאנשים שחברים אתכם בקבוצה – לינקדאין מאפשרת לשלוח מיילים ישירים גם לאנשים שלא חברים ישירים אבל שחולקים קבוצה מקצועית. קיימת מגבלה של 15 מיילים כאלה בחודש – לכן חשוב לנצל אותם בחוכמה.
    ג
  6. קידום הזמנה בקבוצות – הקבוצות בלינקדאין מורכבות מחברים שהביעו עניין באותו תחום שלמטרתו הוקמה הקבוצה. קידום ההזמנה גם בתוך קבוצות יאפשר לכם להגיע לקהלים רלוונטיים נוספים שאינם בהכרח ברשת הקשרים שלכם.
    מומלץ לבדוק את נהלי הקבוצה ולבדוק עם מנהל הקבוצה בכדי לוודא שהפרסום וההזמנה מותרים.
    ג
  7. פרסום בעמוד החברה  – במידה ועמוד החברה שלכם בנוי ומתוחזק סביר להניח שיש לכם מאות ואלפי עוקבים רלוונטיים. ההמלצה שלנו היא לקדם את ההזמנה גם בעמוד החברה בכדי להגיע גם לאותם אלה שהביעו עניין בחברה שלכם.
    ג
  8. קידום ממומן דרך עמוד החברה – לאחר שהעלתם את התוכן בעמוד החברה עתה אתם יכולים לקדם אותו לאוכלוסייה מטורגטת (גם של כאלה שלא חברים שלכם או שלא עוקבים אחר עמוד החברה).
    הטרגוט בלינקדאין יכול להתבצע ברזולוציה של מדינות, חברות, גודל חברות, בעלי תפקידים מוגדרים, תעשיה, מקום לימודים ועוד.
    עלות הפרסום הינה דולרים בודדים ללחיצה או מעט יותר במידה ואתם בוחרים לשלם פר 1000 חשיפות.
    מהניסיון שלנו זאת דרך אפקטיבית להגיע לאוכלוסיות נוספות בעלות נמוכה יחסית.
    ג
  9. שימוש ב InMail בתשלום – לעיתים תרצו להגיע לאנשים שלא אישרו את החברות שלכם.
    במקרים אלו, ובמידה ומאד חשוב לכם להגיע אל אותם אנשים, ההמלצה שלנו היא לשדרג את החשבון שלכם לחשבון פרמיום המאפשר לשלוח InMails גם לאנשים שלא מקושרים אליכם ישירות.
    ג
  10. לייק ו SHARE מצד כל האנשים הרלוונטיים – כאשר אתם רוצים להגיע לקהל יעד רלוונטי אל תשכחו למנף את הכח של כל הצוות. סביר להניח שרשתות הקשרים שלהם רלוונטיות לא פחות.
    בקשו מהם לעשות LIKE או SHARE ותגדילו את החשיפה הרלוונטית בצורה משמעותית.

לינקדאין היא רשת חשובה בקידום האירוע המקצועי שלכם ומניסיונו בקידום עשרות אירועים עבור לקוחותינו, שימוש נכון ומושכל יכול להגדיל את כמות המשתתפים בצורה משמעותית ולהביא בדיוק את מי שאתם רוצים שיגיע למפגש.

אם תרצו את עזרתנו נשמח לבצע את העבודה עבורכם:
למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן (את הסדנה ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית)
למידע על קידום אירוע מקצועי ו Lead Generation  יש ללחוץ כאן
למידע על בניית כרטיס לינקדאין מקצועי עבורכם ו/או עבור החברה יש ללחוץ כאן
לכל מידע נוסף ניתן לפנות אל thchia@linkedin-tips.co.il

LinkedIn