אחת השאלות התדירות שאני נשאל בהדרכות הלינקדאין שלי היא האם נכון לעודד גם את העובדים שלנו להיות ברשת העסקית?
התשובה שלי היא חיובית בשל הערך העצום שאתם יכולים לקבל הן ברמת מיתוג החברה, הן ברמת קידום מכירות והן ברמת מיתוג המעסיק שלכם.

בפוסט הזה הבאתי תקציר של מאמר שכתב ויליאם ארודה עם כל הסיבות למה אתם חייבים לקדם את הנוכחות של העובדים שלכם בלינקדאין

ארגונים מבינים כיום שהם צריכים לשתף את כל העובדים שלהם בפעילות במדיה החברתית.
השפעת הרשתות החברתיות על מיתוג החברה הוא עצום ומשפיע על כולם בארגון שלכם – החל מהעובדים הצעירים שרק מתחילים לעבוד ועד למנכ"ל החברה.

אבל עם המגוון הרחב של הרשתות החברתיות השונות עולה השאלה היכן מתחילים ?
והתשובה היא בלינקדאין. למה ?

• זו הרשת המקצועית הגדולה בעולם. גדלה עם יותר מ 600 מיליון חברים בעולם וקרוב ל 2 מיליון ישראלים.
• זה המקום אליו אנשים הולכים כשהם רוצים ללמוד על העובדים שלכם.
  זה כולל לקוחות, שותפים עסקיים, מועמדים פוטנציאליים ועוד.
• הם יכולים לקבל מידע באמצעות האתר שלכם, אבל לינקדאין נותנת להם סיור אישי יותר.
• זה המקום היעיל להתחיל בו, ללא כל תחרות. לא לכל רשת חברתית יש את ההשפעה שיש ללינקדאין בשל הנוכחות המשמעותית של מנהלים ועובדים מתעשיות דומות.
• יש לה השפעה שאין כמוה על המיתוג האירגוני שלך, מיתוג המעסיק ומיתוג האנשים שלך.

בואו נסתכל על זה קצת יותר לעומק –

מיתוג החברה:

1. הפכו את העסק שלכם לאנושי יותר
   כאשר המנהלים והעובדים שלכם נמצאים בלינקדאין, הם מגדילים את האותנטיות, השקיפות והאנושיות של הארגון. אנשים רוצים לעבוד ולקנות מבני אדם אחרים.
2. הגדילו את החשיפה התקשורתית שלכם
   מצגת של רייד הופמן, מנכ"ל לינקדאין לשעבר, מראה שלעובדי חרת HubSpot יש בממוצע פי שניים חברים בלינקדאין וזה מתורגם לפי שמונה שיתופים, לייקים, ותגובות בתוכן שהחברה מקדמת.
3. הגדלת מכירות והכנסות
   לדברי וובר שאנדוויק- מעסיקים המעודדים פעילות של העובדים שלהם במדיה החברתית מגדילים בצורה משמעותית את המכירות שלהם בהשוואה לארגונים שאינם מעודדים זאת.
4. הגדלת אזכורי מדיה
   כשהעובדים שלכם משתמשים במדיה החברתית ונמצאים בלינקדאין, הם הופכים למקור לעיתונאים ובלוגרים אחרים.
   סקר השפעת המדיה החברתי של ING מראה שדיאלוגים במדיה החברתית צוברים חשיבות בעולם הסיקור העיתונאי. למעשה, 50% מהעיתונאיים והבלוגרים אומרים כי מדיה חברתית היא עיקר מקור המידע שלהם.
5. הבעת רעיונות פורצי דרך ומקוריים
   לינקדאין היא אחד המקומות הטובים ביותר לשיתוף תוכן פורץ דרך. למה ?
   מאחר ויש בה מעל ל 600 מיליון זוגות עיניים פוטנציאליות להצגת ושיתוף התוכן. זה המקום האידיאלי לשיתוף רעיונות מקצועיים ולהמחשת מומחיות החברה שלך.
6. הפיכת עובדים לשגרירי המותג
   שילוב העובדים שלכם בלינקדאין לטובתם ולטובת הארגון מקדם את המותג שלכם ברשת

למידע והזמנת סדנת לינקדאין פרקטית לצוות המכירות, השיווק והמנהלים שלכם יש ללחוץ כאן

מיתוג מעסיק

7. הפכו את החברה שלך למעסיק אטרקטיבי יותר
   העובדים של היום מעדיפים לעבוד בארגונים הפעילים ברשתות החברתית והם משתמשים ברשת בכדי לקבוע עד כמה הארגון שהם בוחנים אכן נמצא שם.
8. הפכו את העובדים שלך למגנט לכשרונות
   אחד המקומות הראשונים אליו מועמדים מגיעים לחיפוש עבודה הוא לינקדאין. כשהעובדים שלכם משתמשים בלינקדאין בקביעות, הם נחשפים בפני המועמדים הפוטנציאליים ויכולים לקדם את החברה.
9. איתור אקטיבי של מועמדים
   אתם לא צריכים לחכות שהמועמדים ימצאו אתכם. כשאתם פעילים ברשת אתם יכולים לזהות מועדים מצוינים רלוונטיים ופשוט לפנות אליהם ולהציע להם לשמוע על הזדמנויות הקריירה אצלכם בארגון או סתם להזמין אותם לקפה איתכם

מיתוג אישי

1. פתחו דלת ללקוחות ושותפים עסקיים
   לינקדאין מסייעת לעובדים שלכם ליצור קשרים מיוחדים ובעלי ערך לפיתוח עסקי. פשוט ע"י כך שיש להם פרופיל מצויין שמאפשר להבין במה הם מתמחים.
   למה? מכיוון שאנשים משתמשים בלינקדאין כמסנן כדי לקבוע מי שווה את זמנם – ומי לא.
2. לאפשר להם לעשות בנצ'מרק
   לינקדין היא המקום הטוב ביותר לעשות בנצ'מרק לארגון שלך מול מתחרים מתוך ומחוץ לתעשייה שלך. באמצעות קבוצות ופעילות אחרת ברשת, העובדים שלכם יכולים ליצור קשר עם אחרים שיכולים לעזור לך לזהות שיטות עבודה מומלצות, להעריך את המערכות והתהליכים שלך ולדרבן חדשנות.
3. פתרון בעיות
   לעתים קרובות האתגרים המקצועיים שהעובדים שלכם נתקלים בהם אינם נפתרים בקלות ע"י עמיתיהם בארגון שלכם. ע"י בניית רשת מוצקה באמצעות לינקדאין, הם יכולים להגיע למומחים שיכולים לעזור להם להתגבר על האתגרים מהר יותר ובאופן יעיל יותר.

לסיכום – ההמלצה החמה שלי היא לעודד את העובדים להיות בלינקדאין וללמד אותם כיצד לבנות פרופיל מצוין, להרחיב את רשת הקשרים הרלוונטית שלהם ולקדם תכנים מקצועיים של החברה

למידע והזמנת סדנת לינקדאין פרקטית לצוות המכירות, השיווק והמנהלים שלכם יש ללחוץ כאן

מאת תחיה אלונה אלתר

פלטפורמת הלינקדאין היא בעיני אחת הפלטפורמות היותר משמעותיות בעולם העיסקי, וכל עסק שעובד B2B, יכול למצוא בה את לקוחותיו. אני עובדת עם הלינקדאין מ 2005 כשהיו שם רק 2 מליון איש, לעומת 500 מליון היום וכבר אז יצרתי באמצעותה קשרים עם לקוחות חדשים ופתחתי דלתות ללקוחות חדשים בארופה !

לינקדאין מתחברת לאהבתי הגדולה – מכירות, אני אשת מכירות מכורה ללינקדאין המאפשר לי וללקוחותי עוד דרך משמעותית לתקשר עם לקוחותיהם באופן בו מתקשרים בעידן הזה.

אז 10 דברים שחשוב לדעת על הלינקדאין:

1. הלינקדאין נועד לשלושה קהלים, מחפשי עבודה, מחפשי עובדים ובשנים האחרונות באופן משמעותי לעסקים – למטרות מיתוג, פיתוח עיסקי ומכירות !
2. מגייסים על גווניהם השונים יודעים למקסם את הפלטפורמה הזו פי 10 מעמיתיהם בצד העיסקי של הארגון וכיום ארגונים מבינים שהם חייבים להכניס את הלינקדאין ככלי עבודה גם בצד העיסקי, כלומר לאנשי המכירות והשווק.
3. ארגונים שאין להם עדין נוכחות בלינקדאין, ומגיעים אלי עם בקשה לעשות עבורם קמפיין ממומן בלינקדאין זו אינדיקציה בשבילי שהם פשוט לא מבינים לינקדאין ולא מבינים את את אופן העבודה עם הכלי המעולה הזה !
4. אפשר להפיק המון מהלינקדאין מבלי לשלם שקל !, הרבה ארגונים רוכשים פרימיום או משתמשים יקרים אחרים מבלי סיבה טובה, ומבלי למצות את כל הערך החינמי שניתן לקבל מהכלי.
5. ולמי שכן מכיר את הלינקדאין ומשדרג את עצמו למשתמש בתשלום, ה ROI בעבודה נכונה הינו ענק, עד בלתי נתפס.
6. לווי אנשי מכירות בעבודה שוטפת במתודולוגיה הנכונה מביאה תוצאות וכמות לידים משמעותית
7. הקהילה בלינקדאין חסרת סבלנות וסובלנות לאנשים שמכניסים דברים שאינם רלוונטיים, למשל תמונות על החוף או אמירות פוליטיות ת ועוד וכך שומרים על צביון עיסקי טהור.
8. חברה גדולה יכולה להראות כחברה קטנה וחברה קטנה יכולה להראות כחברה ענקית בלינקדאין.
9. לפני כל פרויקט אנו בודקים האם האוכלוסיה המבוקשת על ידי הלקוח אכן נמצאת בבלינקדאין, ישנן אוכלוסיות שלא העלתי על הדעת שנמצאות במאות אלפים ויותר בלינקדאין, אל תניחו אף פעם מי נמצא ומי לא.
10. הלינקדאין הוא כמו החיים, אם תתן – תקבל, חד משמעית ובלתי מתפשר. אם אתה בא רק לקחת עדיף שלא תצפה להרבה.

מידע על סדנת הלינקדאין למנהלי מכירות ובעלי עסקים הקרובה יש ללחוץ כאן