ארכיון מחבר: yakov

img46563

12 סיבות למה העובדים שלכם צריכים להיות בלינקדאין

אחת השאלות התדירות שאני נשאל בהדרכות הלינקדאין שלי היא האם נכון לעודד גם את העובדים שלנו להיות ברשת העסקית?
התשובה שלי היא חיובית בשל הערך העצום שאתם יכולים לקבל הן ברמת מיתוג החברה, הן ברמת קידום מכירות והן ברמת מיתוג המעסיק שלכם.

בפוסט הזה הבאתי תקציר של מאמר שכתב ויליאם ארודה עם כל הסיבות למה אתם חייבים לקדם את הנוכחות של העובדים שלכם בלינקדאין

ארגונים מבינים כיום שהם צריכים לשתף את כל העובדים שלהם בפעילות במדיה החברתית.
השפעת הרשתות החברתיות על מיתוג החברה הוא עצום ומשפיע על כולם בארגון שלכם – החל מהעובדים הצעירים שרק מתחילים לעבוד ועד למנכ"ל החברה.

אבל עם המגוון הרחב של הרשתות החברתיות השונות עולה השאלה היכן מתחילים ?
והתשובה היא בלינקדאין. למה ?

  • זו הרשת המקצועית הגדולה בעולם. גדלה עם יותר מ 600 מיליון חברים בעולם וקרוב ל 2 מיליון ישראלים.
  • זה המקום אליו אנשים הולכים כשהם רוצים ללמוד על העובדים שלכם.
    זה כולל לקוחות, שותפים עסקיים, מועמדים פוטנציאליים ועוד.
  • הם יכולים לקבל מידע באמצעות האתר שלכם, אבל לינקדאין נותנת להם סיור אישי יותר.
  • זה המקום היעיל להתחיל בו, ללא כל תחרות. לא לכל רשת חברתית יש את ההשפעה שיש ללינקדאין בשל הנוכחות המשמעותית של מנהלים ועובדים מתעשיות דומות.
  • יש לה השפעה שאין כמוה על המיתוג האירגוני שלך, מיתוג המעסיק ומיתוג האנשים שלך.

בואו נסתכל על זה קצת יותר לעומק -

מיתוג החברה:

  1. הפכו את העסק שלכם לאנושי יותר
    כאשר המנהלים והעובדים שלכם נמצאים בלינקדאין, הם מגדילים את האותנטיות, השקיפות והאנושיות של הארגון. אנשים רוצים לעבוד ולקנות מבני אדם אחרים.
  2. הגדילו את החשיפה התקשורתית שלכם
    מצגת של רייד הופמן, מנכ"ל לינקדאין לשעבר, מראה שלעובדי חרת HubSpot יש בממוצע פי שניים חברים בלינקדאין וזה מתורגם לפי שמונה שיתופים, לייקים, ותגובות בתוכן שהחברה מקדמת.
  3. הגדלת מכירות והכנסות
    לדברי וובר שאנדוויק- מעסיקים המעודדים פעילות של העובדים שלהם במדיה החברתית מגדילים בצורה משמעותית את המכירות שלהם בהשוואה לארגונים שאינם מעודדים זאת.
  4. הגדלת אזכורי מדיה
    כשהעובדים שלכם משתמשים במדיה החברתית ונמצאים בלינקדאין, הם הופכים למקור לעיתונאים ובלוגרים אחרים.
    סקר השפעת המדיה החברתי של ING מראה שדיאלוגים במדיה החברתית צוברים חשיבות בעולם הסיקור העיתונאי. למעשה, 50% מהעיתונאיים והבלוגרים אומרים כי מדיה חברתית היא עיקר מקור המידע שלהם.
  5. הבעת רעיונות פורצי דרך ומקוריים
    לינקדאין היא אחד המקומות הטובים ביותר לשיתוף תוכן פורץ דרך. למה ?
    מאחר ויש בה מעל ל 600 מיליון זוגות עיניים פוטנציאליות להצגת ושיתוף התוכן. זה המקום האידיאלי לשיתוף רעיונות מקצועיים ולהמחשת מומחיות החברה שלך.
  6. הפיכת עובדים לשגרירי המותג
    שילוב העובדים שלכם בלינקדאין לטובתם ולטובת הארגון מקדם את המותג שלכם ברשת

למידע והזמנת סדנת לינקדאין פרקטית לצוות המכירות, השיווק והמנהלים שלכם יש ללחוץ כאן

מיתוג מעסיק

  1. הפכו את החברה שלך למעסיק אטרקטיבי יותר
    העובדים של היום מעדיפים לעבוד בארגונים הפעילים ברשתות החברתית והם משתמשים ברשת בכדי לקבוע עד כמה הארגון שהם בוחנים אכן נמצא שם.
  2. הפכו את העובדים שלך למגנט לכשרונות
    אחד המקומות הראשונים אליו מועמדים מגיעים לחיפוש עבודה הוא לינקדאין. כשהעובדים שלכם משתמשים בלינקדאין בקביעות, הם נחשפים בפני המועמדים הפוטנציאליים ויכולים לקדם את החברה.
  3. איתור אקטיבי של מועמדים
    אתם לא צריכים לחכות שהמועמדים ימצאו אתכם. כשאתם פעילים ברשת אתם יכולים לזהות מועדים מצוינים רלוונטיים ופשוט לפנות אליהם ולהציע להם לשמוע על הזדמנויות הקריירה אצלכם בארגון או סתם להזמין אותם לקפה איתכם

מיתוג אישי

  1. פתחו דלת ללקוחות ושותפים עסקיים
    לינקדאין מסייעת לעובדים שלכם ליצור קשרים מיוחדים ובעלי ערך לפיתוח עסקי. פשוט ע"י כך שיש להם פרופיל מצויין שמאפשר להבין במה הם מתמחים.
    למה? מכיוון שאנשים משתמשים בלינקדאין כמסנן כדי לקבוע מי שווה את זמנם – ומי לא.
  2. לאפשר להם לעשות בנצ'מרק
    לינקדין היא המקום הטוב ביותר לעשות בנצ'מרק לארגון שלך מול מתחרים מתוך ומחוץ לתעשייה שלך. באמצעות קבוצות ופעילות אחרת ברשת, העובדים שלכם יכולים ליצור קשר עם אחרים שיכולים לעזור לך לזהות שיטות עבודה מומלצות, להעריך את המערכות והתהליכים שלך ולדרבן חדשנות.
  3. פתרון בעיות
    לעתים קרובות האתגרים המקצועיים שהעובדים שלכם נתקלים בהם אינם נפתרים בקלות ע"י עמיתיהם בארגון שלכם. ע"י בניית רשת מוצקה באמצעות לינקדאין, הם יכולים להגיע למומחים שיכולים לעזור להם להתגבר על האתגרים מהר יותר ובאופן יעיל יותר.

לסיכום – ההמלצה החמה שלי היא לעודד את העובדים להיות בלינקדאין וללמד אותם כיצד לבנות פרופיל מצוין, להרחיב את רשת הקשרים הרלוונטית שלהם ולקדם תכנים מקצועיים של החברה

למידע והזמנת סדנת לינקדאין פרקטית לצוות המכירות, השיווק והמנהלים שלכם יש ללחוץ כאן

 

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.8 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

מספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות הלינקדאין שלנו היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין ואספנו את הנתונים למצגת אחת הכוללת מידע כגון:

    • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
    • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
    • פילוח הגילאים
    • ועוד

>>> למידע על סדנת לינקדאין לצוותי מכירות ומנהלים יש ללחוץ כאן <<<
*** הסדנה הינה פנים-ארגונית ***

LinkedIn

10 דרכים לקידום האירוע הבא שלכם בעזרת לינקדאין

img465615לינקדאין, עם 600 מיליון חברים בעולם ו 1.8 מיליון בישראל, מהווה את אחד המקומות החשובים ביותר לקידום כנס, שולחן עגול או מפגש מקצועי.

אבל מהניסיון הרב שצברנו בעבודה עם לקוחותינו למדנו שרק מעטים ממנפים באמת את כוחה של הרשת העסקית הגדולה והחשובה בעולם למטרה זאת.

בשנה האחרונה קידמנו עשרות מפגשי שולחן עגול וכנסים ורצינו להביא לכם 10 ערוצים מומלצים לקידום המפגשים שלכם:

 למידע על סדנת הלינקדאין הפנים ארגונית שלנו
(הסדנה מותאמת לאנשי מכירות, מנהלים וצוות הגיוס בהתאם לקהל)

  1. פרסום סטטוס – בהנחה שהשכלתם לבנות רשת קשרים רלוונטית ומקיפה אזי המקום הראשון שבו היינו ממליצים לבצע את הפרסום הוא בעמוד שלכם בעזרת ה Share an update.
    ההמלצה היא לכתוב מספר מילים על מה הערך שיקבלו משתתפי הכנס, למי הוא מיועד ולצרף את הקישור לעמוד ההרשמה.
    2 טיפים קטנים מהניסיון שלנו – את הפרסום מומלץ לעשות בשעות הבוקר, ומומלץ לפרסם יותר מפעם אחת.
    ג
  2. פרסום פוסט – לפרסום פוסט ישנם מספר יתרונות כגון השימוש בעורך תוכן, יכולת הוספת תמונות ומספר קישורים, היכולת לשתף אותו בפייסבוק וטוויטר והעובדה שהוא מגיע ליותר אנשים בעזרת האזכור ב Notifications.
    לכן במקביל לפרסום הסטטוס, אנו ממליצים לכתוב טקסט שיווקי ולפרסם את ההזמנה גם כפוסט
    ג
  3. פרסום תמונה – היתרון של פרסום התמונה הוא הנראות הבולטת שלו בפיד של החברים שלכם.
    התמונה יכולה לכלול למשל את המרצים במפגש, תמונה של הנוכחים מהמפגש הקודם או כל דבר אחר שלדעתכם מקדם את הכנס.
    גם כאן ההמלצה שלנו היא להוסיף טקסט לפני התמונה וכמובן לא לשכוח להוסיף קישור להרשמה .
    ג
  4. פניה ישירה לאנשים הנכונים שמחוברים אליכם – היתרון העצום של לינקדאין בהשוואה לכל רשת אחרת היא יכולת החיפוש המתקדמת שלו המאפשרת להשתמש בחיפוש בוליאני בכדי לאתר במדוייק את האנשים שהייתם רוצים שישתתפו בכנס.
    הפילוח יכול להתבצע לפי קריטריונים כגון תפקיד, חברה, תעשיה, גודל ארגון ועוד.
    איתור מדוייק של האנשים הללו ברשת הקשרים הישירה שלכם תאפשר לשלוח להם מייל עם הזמנה לאירוע.
    ג
  5. פניה לאנשים שחברים אתכם בקבוצה – לינקדאין מאפשרת לשלוח מיילים ישירים גם לאנשים שלא חברים ישירים אבל שחולקים קבוצה מקצועית. קיימת מגבלה של 15 מיילים כאלה בחודש – לכן חשוב לנצל אותם בחוכמה.
    ג
  6. קידום הזמנה בקבוצות – הקבוצות בלינקדאין מורכבות מחברים שהביעו עניין באותו תחום שלמטרתו הוקמה הקבוצה. קידום ההזמנה גם בתוך קבוצות יאפשר לכם להגיע לקהלים רלוונטיים נוספים שאינם בהכרח ברשת הקשרים שלכם.
    מומלץ לבדוק את נהלי הקבוצה ולבדוק עם מנהל הקבוצה בכדי לוודא שהפרסום וההזמנה מותרים.
    ג
  7. פרסום בעמוד החברה  – במידה ועמוד החברה שלכם בנוי ומתוחזק סביר להניח שיש לכם מאות ואלפי עוקבים רלוונטיים. ההמלצה שלנו היא לקדם את ההזמנה גם בעמוד החברה בכדי להגיע גם לאותם אלה שהביעו עניין בחברה שלכם.
    ג
  8. קידום ממומן דרך עמוד החברה – לאחר שהעלתם את התוכן בעמוד החברה עתה אתם יכולים לקדם אותו לאוכלוסייה מטורגטת (גם של כאלה שלא חברים שלכם או שלא עוקבים אחר עמוד החברה).
    הטרגוט בלינקדאין יכול להתבצע ברזולוציה של מדינות, חברות, גודל חברות, בעלי תפקידים מוגדרים, תעשיה, מקום לימודים ועוד.
    עלות הפרסום הינה דולרים בודדים ללחיצה או מעט יותר במידה ואתם בוחרים לשלם פר 1000 חשיפות.
    מהניסיון שלנו זאת דרך אפקטיבית להגיע לאוכלוסיות נוספות בעלות נמוכה יחסית.
    ג
  9. שימוש ב InMail בתשלום – לעיתים תרצו להגיע לאנשים שלא אישרו את החברות שלכם.
    במקרים אלו, ובמידה ומאד חשוב לכם להגיע אל אותם אנשים, ההמלצה שלנו היא לשדרג את החשבון שלכם לחשבון פרמיום המאפשר לשלוח InMails גם לאנשים שלא מקושרים אליכם ישירות.
    ג
  10. לייק ו SHARE מצד כל האנשים הרלוונטיים – כאשר אתם רוצים להגיע לקהל יעד רלוונטי אל תשכחו למנף את הכח של כל הצוות. סביר להניח שרשתות הקשרים שלהם רלוונטיות לא פחות.
    בקשו מהם לעשות LIKE או SHARE ותגדילו את החשיפה הרלוונטית בצורה משמעותית.

לינקדאין היא רשת חשובה בקידום האירוע המקצועי שלכם ומניסיונו בקידום עשרות אירועים עבור לקוחותינו, שימוש נכון ומושכל יכול להגדיל את כמות המשתתפים בצורה משמעותית ולהביא בדיוק את מי שאתם רוצים שיגיע למפגש.

למידע על השירות שלנו להזמנת לקוחות בפילוח מדויק לכנסים/מיטאפים שלכם – צרו עימנו קשר yakov@linkedin-tips.co.il

LinkedIn

כיצד לגרום שיפתחו את המייל שלך בעזרת כותרת מושכת

op2 עם העומס המטורף של הודעות שמגיעות לכל אחד באמצעים השונים (מיילים, רשתות חברתיות, ווטסאפ ועוד) אנו נדרשים לעשות הכל כדי לתפוס את תשומת ליבו של הנמען ולעשות הכל כדי שיפתח את המייל שלנו.

אני רוצה להתיחס לשורת הכותרת של הודעה ולהציג מספר מסקנות שהציגו mailchimp במחקר שעשו על 24 ביליון מיילים !

  1. פרסונליזציה בשורת הכותרת היא לא שכיחה, אנו נוטים יותר לעשות פרסונליזציה בגוף המייל ולא בשורת הכותרת והמחקר הראה ששימוש בשם פרטי או שם מלא בכותרת המייל מעלה באופן משמעותי את הסיכוי שלו להתפתח!

Congratulations, *|FNAME|* *|LNAME|*

Invitation to register for *|FNAME|* *|LNAME|*

למידע על סדנת לינקדאין פרקטית פנים ארגונית למנהלי מכירות ושיווק יש ללחוץ כאן 

  1. במילה חינם או FREE אינה ערובה לגידול משמעותי בפתיחת המייל ובמקרה זה תלוי תעשיה,
    המחקר מצא שאנשים בתחומי מדיקל, ריטייל ותיירות צריכים להמנע משמוש במילה זו אבל מסעדות ותעשיית הבידור אכן ירוויחו עוד צפיות במיילים שלהם בשימוש במילה זו.
  1. אנשים מגיבים למילים המביעות דחיפות !
    כותרות על מיילים ובהם המילים ההקשורות לדחיפות – דחוף, חשוב, התראה וכדומה מעלות את הסיכוי לפתיחת המייל.
  2. הודעות, הזמנות וביטולים -
    מקבל המייל הטיפוסי הרבה יותר מסוקרן על ידי הכרזותואירועים והזמנות מאשר ביטולים ותזכורות. נראה שתזכורות וביטולים חוזרים אינם מעניינים ונפתחים בכמות משמעותית יותר נמוכה.

השימוש במילים ביטול או תזכורת בכותרת תיצור ירידת עניין במייל וההפך ממה שאנחנו רוצים להשיג.

  1. תרומות תרומות תרומות –

אם בכותרת מופיעות מילים הקשורות בתרומות – צדקה, תרומה, עזרה וכו, הסיכוי שהמייל יפתח הינו נמוך מאוד

  1. צמדי מילים –

בראש ובראשונה, אנשים אוהבים שמודים להם , אז תודה רבה בשורת הכותרת מעלה את הסיכוי לפתיחת המייל.

המחקר גם מראה שמסעות פרסום על אירועים עכשוויים, כמו אסונות טבע ונושאים פוליטיים, יש שיעורי פתיחה גבוהיים מהרגיל.

וכמו כן הביטוי "הזדמנות אחרונה" אינו יעיל – אנשים לא אוהבים שנאמר להם שהם מפסידים את ההזדמנות האחרונה שלהם כדי לקבל משהו….

  1. שימוש באותיות גדולות בכותרת – יכולה להעלות קצת את הכמות המיילים הנפתחים, אל לעומת זאת מילה אחת גדולה בתוך משפט שלם עושה את הפעולה ההפוכה.

אז מה כל זה אומר?

רבות מהתוצאות האלה יכולות להיות מיושמות על מסעות פרסום באופן פשוט. לדוגמה, אנו יכולים לומר כי דברים אלה צפויים להגדיל את שיעורי פתיחת המיילים:

  • נושאים מותאמים אישית
  • סימון הודעות דוא"ל מתאימות כדחוף
  • להגיד תודה לנמענים שלך
  • אנחנו יכולים גם לומר כי יש לבחור מילים בחכמה ולמשל שידול לתרומות או להזכיר את הנמענים של האירועים הקרבים אינו הדבר שיעזור.

מעל הכל, רק לזכור כי מילה אחת יכולה לעשות הבדל גדול.

המאמר מתבסס על המחקר של mailchimp – מוזמנים לקרוא בהרחבה
https://mailchimp.com/resources/research/subject-line-comparison/

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.6 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<

LinkedIn
56723381_m

אשת מכירות מכורה ללינקדאין

מאת תחיה אלונה אלתר

56723381_mפלטפורמת הלינקדאין היא בעיני אחת הפלטפורמות היותר משמעותיות בעולם העיסקי, וכל עסק שעובד B2B, יכול למצוא בה את לקוחותיו. אני עובדת עם הלינקדאין מ 2005 כשהיו שם רק 2 מליון איש, לעומת 500 מליון היום וכבר אז יצרתי באמצעותה קשרים עם לקוחות חדשים ופתחתי דלתות ללקוחות חדשים בארופה !

לינקדאין מתחברת לאהבתי הגדולה – מכירות, אני אשת מכירות מכורה ללינקדאין המאפשר לי וללקוחותי עוד דרך משמעותית לתקשר עם לקוחותיהם באופן בו מתקשרים בעידן הזה.

אז 10 דברים שחשוב לדעת על הלינקדאין:

  1. הלינקדאין נועד לשלושה קהלים, מחפשי עבודה, מחפשי עובדים ובשנים האחרונות באופן משמעותי לעסקים – למטרות מיתוג, פיתוח עיסקי ומכירות !
  2. מגייסים על גווניהם השונים יודעים למקסם את הפלטפורמה הזו פי 10 מעמיתיהם בצד העיסקי של הארגון וכיום ארגונים מבינים שהם חייבים להכניס את הלינקדאין ככלי עבודה גם בצד העיסקי, כלומר לאנשי המכירות והשווק.
  3. ארגונים שאין להם עדין נוכחות בלינקדאין, ומגיעים אלי עם בקשה לעשות עבורם קמפיין ממומן בלינקדאין זו אינדיקציה בשבילי שהם פשוט לא מבינים לינקדאין ולא מבינים את את אופן העבודה עם הכלי המעולה הזה !
  4. אפשר להפיק המון מהלינקדאין מבלי לשלם שקל !, הרבה ארגונים רוכשים פרימיום או משתמשים יקרים אחרים מבלי סיבה טובה, ומבלי למצות את כל הערך החינמי שניתן לקבל מהכלי.
  5. ולמי שכן מכיר את הלינקדאין ומשדרג את עצמו למשתמש בתשלום, ה ROI בעבודה נכונה הינו ענק, עד בלתי נתפס.
  6. לווי אנשי מכירות בעבודה שוטפת במתודולוגיה הנכונה מביאה תוצאות וכמות לידים משמעותית
  7. הקהילה בלינקדאין חסרת סבלנות וסובלנות לאנשים שמכניסים דברים שאינם רלוונטיים, למשל תמונות על החוף או אמירות פוליטיות ת ועוד וכך שומרים על צביון עיסקי טהור.
  8. חברה גדולה יכולה להראות כחברה קטנה וחברה קטנה יכולה להראות כחברה ענקית בלינקדאין.
  9. לפני כל פרויקט אנו בודקים האם האוכלוסיה המבוקשת על ידי הלקוח אכן נמצאת בבלינקדאין, ישנן אוכלוסיות שלא העלתי על הדעת שנמצאות במאות אלפים ויותר בלינקדאין, אל תניחו אף פעם מי נמצא ומי לא.
  10. הלינקדאין הוא כמו החיים, אם תתן – תקבל, חד משמעית ובלתי מתפשר. אם אתה בא רק לקחת עדיף שלא תצפה להרבה.

מידע על סדנת הלינקדאין למנהלי מכירות ובעלי עסקים הקרובה יש ללחוץ כאן

LinkedIn