ארכיון מחבר: yakov

8 טיפים קריטיים לאיתור וגיוס לקוחות בעזרת לינקדאין

linkedin effectivnessבמחקר מקיף שנערך בין 5,000 חברות בשנה שעברה עלה שלינקדאין היא הרשת המובילה והאפקטיבית ביותר להשגת מטרות חברות B2B.

94% מאנשי השיווק ציינו שיש להם נוכחות אקטיבית בלינקדאין ו-63% מהם ציינו שזאת הרשת האפקטיבית ביותר עבורם בהשוואה לכל רשת אחרת.

לא פעם אנחנו נשאלים בהדרכות הלינקדאין שאנחנו מעבירים למנהלי שיווק ומכירות מה הם הכלים האפקטיביים ביותר לאיתור ופניה אל לקוחות פוטנציאליים כחלק מתהליך השיווק בלינקדאין.

במאמר קצר אני רוצה לתת כמה מהטיפים המשמעותיים ביותר:

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

  1. הגדירו בצורה ברורה מי הוא קהל היעד שלכם – בלינקדאין ישנם כיום מעל ל 1.4 מיליון ישראלים מתוך רשת של 450 מיליון חברים. בין חברי הרשת בארץ ניתן למצוא עשרות אלפי בעלי תפקידים במגוון תחומים (IT, משאבי אנוש, כספים, שיווק ומכירות, פיתוח, ייצור ועוד) ממגוון תעשיות.
    לכן השלב הראשון בכל תהליך הוא להגדיר בצורה מדוייקת מיהו הקהל שאתם מחפשים (תפקיד, גודל ארגון, סוג ארגון, רמת בכירות ועוד).
    ג
  2. חפשו בצורה ממוקדת במנוע החיפוש המתקדם של לינקדאין – בשלב השני השתמשו בכלי החיפוש המתקדם של לינקדאין בכדי לאתר את האנשים הרלוונטיים לנו – את הלקוחות הפוטנציאליים. ההמלצה שלי היא להשתמש בשמות תפקידים דומים, במיפוי חברות רלוונטיות ובביטויים בוליאניים (כגון AND, OR, NOT) בכדי להפוך את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים לאופטימלית.
    ג
  3. פנו אל האנשים במייל שבנוי בצורה נכונה – היתרון הגדול של לינקדאין הוא ביכולת שלנו לפנות בצורה ממוקדת אל האנשים שאיתרנו. הפניה מתבצעת בצורות שונות, שבחלקן הן ללא עלות וחלקן עולות כסף (גם לינקדאין צריכה להרוויח…). ההמלצה שלי היא להשתמש בכותרת שיווקית ובמסר המציג את הערך של המוצר שלכם עבור הלקוח ובסוף המייל להגדיר במדויק מה אתם רוצים שיקרה – ה Call To Action (שיחה טלפונית, פגישה, שליחת מייל עם חומק שיווקי…).
    ג
  4. שמרו את החיפושים שלכם – בדרך כלל אנחנו "נשחק" עם החיפוש עד שנגיע לתוצאות אופטימליות. אין צורך לבנות ולהגדיר את החיפוש מחדש בפעם הבאה – אלא פשוט לשמור אותו. לינקדאין מאפשרת לשמור עד 3 חיפושים ללא עלות (בכרטיסים המשודרגים היא מאפשרת לשמור גם יותר).
    ג
  5. ודאו שהפרופיל שלכם בנוי בצורה אופטימלית – מניסיון בפניה לאלפי אנשים בלינקדאין, הפרופיל האישי שלכם הינו קריטי וישפיע על רמת המוכנות של אותו לקוח פוטנציאלי לחזור אליכם. לכן ההמלצה החמה שלי היא, לפני התחלת תהליך הפניות, לשפר את הופעתכם בלינקדאין ולוודא שאתם ממתגים גם את החברה שלכם.
    (נשמח לעזור בבניית פרופיל מקצועי והרחבת רשת קשרים)
    ג
  6. הצטרפו והיו פעילים בקבוצות רלוונטיות – הקבוצות בלינקדאין מהווים מקום מפגש והתייעצות מקצועיים לאנשים מהתחום שלכם. ההמלצה שלי היא לאתר ולהצטרף לקבוצות הגדולות והרלוונטיות בתחומכם ולהיות פעיל בקבוצות הללו בכדי לקדם את הנוכחות והמיתוג של חברתכם.
    ג
  7. שפרו את עמוד החברה שלכם – עמוד החברה מהווה חלון הראווה של הארגון והשירותים שלכם. ודאו שיש תמונה מקצועית, הרחיבו על הערך והפתרונות שהחברה שלכם מציעה ודאגו לקדם שם תוכן מקצועי ולהרחיב באופן מתמיד את כמות העוקבים אחר החברה
    ג
  8. שתפו וקדמו תוכן איכותי בצורה ממומנת על ידי פילוח נכון של קהל היעד – רמת המידע שלינקדאין אוספת על החברים ברשת מאפשרת לקדם את המאמרים ואת המודעות הממומנות לקהלי יעדים מפולחים היטב. הפילוח הקיימים הם לפי מדינה, שמות ספציפיים של חברות או לפי התעשיה שלהן, לבעלי תפקידים מסויימים, לפי רמות הבכירות של אותם בעלי תפקידים, לפי אוניברסיטה בה למדו, לפי קבוצות בהן הם חברים, לפי מגדר, גיל ועוד. התשלום יכול להתבצע לפי לחיצה או לפי חשיפה ל- 1000 צפיות. ההמלצה שלי היא להשתמש בקידומים הללו בתבונה כי הם בהחלט יכולים להביא לכם ערך הן בחשיפה, הן במודעות והן בהגדלת כמות העוקבים אחר עמוד החברה שלכם.

לסיכום – לינקדאין היא מקור מצוין ללידים ללקוחות פוטנציאליים – אבל רק במידה ואתם משתמשים בה בצורה נכונה. ההמלצה שלי היא לתכנן את תהליך האיתור והפניה ללידים, לבחון את הביצועים בתדירות גבוהה ולשפר כל הזמן את הדרך שבה אתם פועלים.

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

LinkedIn

5 הגדרות פרטיות בלינקדאין שחייבים להכיר

לינקדאין לינקדיןבעידן האינטרנט והרשתות החברתיות כל פעילות שאנו מבצעים ברשת חשופה לעיני כל אלא אם כן אנו מגדירים אחרת.

אמנם היתרון של לינקדאין, בניגוד לפייסבוק, הוא שהמידע שאנו מעלים לרשת העסקית הגדולה בעולם הוא מקצועי ברובו, ולא מידע אישי ופרטי כמו ברשתות אחרות.

אך יחד עם זאת חשוב להכיר מספר הגדרות פרטיות שקיימות גם בלינקדאין – כדי שתבחרו מה מתאים לכם ומהי רמת החשיפה הרלוונטית עבורכם.

כיצד מגיעים להגדרות הפרטיות?

רמת השליטה בפרטיות שלינקדאין מאפשרת לכל משתמש הינה גדולה מאד.

כדי להגיע לחלק שבו אנו משנים את הגדרות ברירית המחדל, יש לרחף עם העכבר מעל התמונה הקטנה שלכם שנמצאת מצד ימין בחלק העליון של המסך ומשם לבחור באפשרות של Privacy & Settings.

תמונה1111

בתפריט זה אנו יכולים להגדיר מספר רב של מאפיינים אך אני רוצה לגעת ב 5 העיקריים הנוגעים לנושא הפרטיות (זה נמצא תחת לשונית ה- Privacy  למי שכבר עבר לממשק החדש)

********** מקומות אחרונים לסדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

  1. Who can see your connections – ברירת המחדל בלינקדאין היא שכאשר אתם מחוברים לאיש קשר בדרגה ראשונה, הוא יכול לעבור ולצפות בכל אנשי הקשר שלכם ובאלה שצירפתם רק לאחרונה.
    לרוב האנשים הדבר אינו משמעותי, אך לאנשי גיוס ולמנהלי מכירות ההמלצה שלי היא לחסום אפשרות זאת מסיבות של תחרות ומודיעין עסקי.
    שינוי ההגדרה מתבצע על ידי החלפת ברירת המחדל מ your connections למצב של only you.
  2. Sharing profile edits– כל שינוי שאתם עושים בפרופיל הלינקדאין מופיע אוטומטית בפיד של כל רשת החברים. כאשר אנו עושים שינוי בודד זה מצוין, אך לעיתים, כאשר עושים שינויים רבים, לא תמיד נרצה שכל עדכון כזה יופיע לעיני כולם.
    שינוי מצב הבורר ל NO בעצם יחסום את השיתוף הזה כל עוד הכפתור במצב זה.
  3. Profile viewing optionsבניגוד לפייסבוק, ברירת המחדל בלינקדאין היא שכאשר אתם מבקרים בכרטיס של אדם אחר, הוא יכול לראות שביקרתם אצלו.
    גם כאן, ההמלצה שלי היא בדרך כלל לשמור על ברירת מחדל זאת אלא אם כן אתם רוצים לבחון מועמדים לתפקיד דיסקרטי, לעקוב אחרי מתחרים שלא תרצו שידעו שהסתכלתם או מסיבות אישיות של חשיפה.
    כדי לשנות את ההגדרה הזה, יש לבקר ב Profile viewing options ולשנות ל Anonymous LinkedIn Member. כל עוד הגדרה זאת פעילה – האנשים שביקרתם בכרטיסם לא יוכלו לזהות אתכם.
  4. שליטה מי רואה את תמונת הפרופיל שלכם – ברירת המחדל בלינקדאין היא שכל מי שמגיע לכרטיס שלכם יכול לראות את תמונת הפרופיל שלכם (בין אם הוא משתמש בלינקדאין לבין אם הוא מוצא אתכם דרך גוגל).
    כדי שלנות את המצב הזה יש ללכת למצב Edit Profile, ואז לאחר לחיצה על תמונת הפרופיל שלכם יופיע סימן של מנעול קטן מתחת לתמונה.
    ריחוף מעל התמונה תאפשר לכם לבחור 3 מצבים: שהתמונה תהייה חשופה רק לחברים מדרגה ראשונה (connections), שהתמונה תהייה חשופה לרשת הקשרים עד דרגה 3, או שהתמונה תהייה חשופה לכולם.

  5. רמת חשיפה של עדכונים ברשת – כאשר אתם מעלים עדכון לרשת החברים שלכם דרך share an update  או upload a photo קיימת אפשרות לשלוט מי יוכל לראות את העדכון הזה ממש מתחת לשורת העדכון שאתם מעלים. האפשרות מופיעה תחת Share with: וישנן 2 אפשרויות עיקריות – האחת היא שיתוף רק עם אנשי הקשר מדרגה ראשונה (Connections) והשניה שהפרסום יהיה Public וחשוף לכולם.

לסיכום – נושא הפרטיות הופך למשמעותי כאשר יותר ויותר אנשים מחפשים מידע על אנשים אחרים ברשת.
אלו יכולים להיות מעסיקים פוטנציאליים, מועמדים, מתחרים ואחרים. חשוב להכיר את אפשרויות השליטה בפרטיות של לינקדאין ולדעת להשתמש בהם בחוכמה כדי שישרתו את המטרות העסקיות שלכם.

********** מקומות אחרונים לסדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

LinkedIn

למה פרופיל הלינקדאין שלכם חייב להיות הרבה יותר מסתם קורות חיים ברשת

כתבנו לא מעט מאמרים על חשיבות פרופיל הלינקדאין המהווה את כרטיס הביקור המקצועי בעידן החדש, ועל הדרכים לשדרג אותו.

החדשות הטובות הן שאנו רואים בשנה האחרונה שיפור משמעותי בהבנת המשמעות הקריטית של בניית הנוכחות ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אנחנו רואים לא מעט אנשי מקצוע שמשקיעים בהרחבת הפרופיל שלהם ואנחנו מקבלים יותר ויותר פניות ממנהלים, אנשי מכירות ושיווק ואחרים שמבקשים מאיתנו עזרה מקצועית בבניית ושדרוג הפרופיל ובהרחבת רשת הקשרים בעולמות התוכן הרלוונטיים עבורם.

אך חשוב מאד להבין שבניית המיתוג והמוניטין ברשת אינו נעצר בהעלאת קורות החיים ללינקדאין. זאת אמנם התחלה חשובה ומצויינת, אבל זאת התחלה בלבד!

השבוע נתקלתי בסרטון קצר של דקה וחצי שבו Koka Sexton מלינקדאין מציג בפאנל מקצועי בתחום המכירות את הפרספקטיבה שלו על בניית הנוכחות.

הוא אמנם מתייחס לאנשי ומנהלי מכירות (הכנס היה עבורם) – אך בעיני התפיסה נכונה לכל אדם שמעוניין לבנות את המיתוג שלו בלינקדאין ולקדם את המוניטין שלו.

********** סדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

קוקה פותח בשאלה "למה כמה אנשי מכירות יש אתר אישי שבו הם מקדמים את המיתוג שלהם?"

ומכיוון שלרובנו אין אתר כזה –זה הופך את לינקדאין מאתר שבו מאוחסנים קורות החיים האינטרנטיים שלנו לאתר שאנו חייבים לתחזק ולהביא אליו יותר ויותר תנועה של לקוחות ואנשי מקצוע פוטנציאליים.

ההבנה שהלקוחות הפוטנציאליים שלנו בוחנים את פרופיל הלינקדאין שלנו, לעיתים עוד לפני שהם פונים אלינו, הופכת אותה לקריטית כל כך.

האם בחנתם לעומק מה אותם לקוחות פוטנציאליים מוצאים שם?

לכן ההמלצה העיקרית של קוקה היא למצוא מספר רב של דרכים להביא כמה שיותר תנועה לפרופיל שלכם ברשת – גם אם התנועה מגיעה מרשתות אחרות בהם אתם חברים.

והסיבה לכך היא מאד פשוטה – לינקדאין היא הרשת היחידה שמאפשרת לכם לדעת מי ביקר בפרופיל שלכם ולהשתמש במידע זה בחוכמה.

לסיכום – בנו את הפרופיל שלכם נכון, אבל אל תעצרו שם ותזכרו שלינקדאין הוא המרכז ליצירת המוניטין והמיתוג המקצועי שלכם.

********** סדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

LinkedIn

מדוע כל כך קריטי להכיר את מדד ה Social Selling של לינקדאין

img46562המושג Social Selling הינו המושג החם ביותר לכל מי שעוסק במכירות ושיווק בעידן המודרני ולינקדאין הפכה למקום העיקרי לבניית וקידום המכירות החברתיות שלנו.

מה זה Social Selling?
Social Selling (מכירה חברתית) מאפשר לנו למנף את הרשתות החברתיות, ובעיקר את לינקדאין, בכדי לאתר את הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים, לבנות אמון ומערכת יחסים ובסופו של דבר להשיג בזכות זה את יעדי המכירות.

תפיסת עבודה זאת מאפשרת לאתר לידים בצורה טובה יותר, לייצר היכרות עוד לפני המכירה ולא פחות חשוב, להימנע משיחות קרות.

כיום קיימת הבנה ומחקרים המראים שתהליך חשיבה ועבודה זאת מאפשרים לשפר משמעותית את היכולת שלנו לסגור עוד ועוד לקוחות.

מה זה Social Selling Index של לינקדאין?

בכדי למדוד את רמת האפקטיביות של אנשי המכירות, לינקדאין פיתחה מדד הוליסטי שבוחן מספר אספקטים עיקריים שחשובים להצלחה כאנשי מכירות.

המדד עצמו שנע בין 1 ל 100 מתבסס על 4 האלמנטים העיקריים הבאים:

  1. רמת מלאות הפרופיל של המשתמש
  2. רמת שיתוף המידע של המשתמש עם הרשת שלו
  3. כמות החיפושים שהאדם מבצע
  4. רמת התקשורת עם אנשים אחרים ברשת

בכדי לקבל את ה SSI שלכם יש ללחוץ כאן

כיצד נראה המדד?

ניתן לראות שהציון שלי הוא 85 ואני נמצא באחוזון ה 1% ברשת שלי ובתעשייה אליה אני שייך.

LI SSI

הגרף של לינקדאין מראה את הציון שלי בכל אחד מ-4 האלמנטים שמרכיבים את מדד ה SSI.

כמו כן בגרף הבא לינקדאין מאפשרת לראות את התפתחות המדד לאורך זמן, את ממוצע מדד ה SSI בתעשיה שלי (29) וברשת שלי (45)

LI SSI 2 

למה המדד הזה כל כך חשוב ו Case Study של מייקרוסופט

השאלה שאני נשאל כאשר אני מציג את מדד ה SSI בהדרכות שלנו היא – האם זה באמת עובד?

והתשובה שלי היא בהחלט כן!

בחודשים האחרונים פנינו לאלפי לקוחות פוטנציאליים עבור לקוחותינו וראינו הבדלים באחוזי החזרה שהושפעו ממספר גורמים כשהעיקריים שבהם היו רמת האמינות והמקצועיות של פרופיל האדם שפנה, עד כמה האדם היה מוכר בקהילה, כמות המידע ששיתף לפני ואופן הפניה עצמה.

אבל אל תאמינו רק לנו.

מייקרוספט שמה לעצמה יעד להכשיר את כל אנשי המכירות כיצד להגדיל את ה SSI שלהם והם מדדו את הצלחתם והתוצאות לא היו מפתיעות:

  • אנשי מכירות בעלי SSI גבוה הצליחו להגיע ל- 38% יותר הזדמנויות
  • כל עליה ב 10 נקודות SSI הביאה ל 4.3 יותר הזדמנויות

כחלק מהתהליך, הם חיברו בין מערכת ה CRM שלהם לבין מערכת הלינקדאין כך שמדד ה – SSI הוא אחד המדדים החשובים על פיהם נבחנים אנשי המכירות.

אז נכון שמדד ה SSI של לינקדאין אינו המדד היחיד עליו יש להסתכל ואיש מכירות טוב נבחן על פי עוד גורמים נוספים אבל מצד שני אני מציע לכם להסתכל על המדד הזה כאינדיקטור חשוב שיהפוך את הצוותים שלכם ואתכם לאנשי מכירות מצליחים יותר.

רוצים עזרה בשדרוג הפרופיל שלכם, הרחבת רשת הקשרים והגדלת ה SSI שלכם?
קראו כאן כיצד נוכל לעזור או צרו עימנו קשר yakov@hrd.co.il

LinkedIn

לשלם או לא לשלם? איזה חשבון לינקדאין הכי מתאים לך?

בשנה האחרונה הדרכתי כ 1,500 מנהלים ואנשי גיוס על השימוש בלינקדאין בעשרות סדנאות לינקדאין שונות.

אחת השאלות שתמיד חזרה על עצמה – ולא משנה מי היה הקהל – היתה האם יש צורך לשדרג את חשבון הלינקדאין לחשבון פרמיום, ולאיזו רמה?

והתשובה שלי היא – זה תלוי.

מהניסיון שלי ניתן לעשות כמעט את הכל בחשבון הלינקדאין החינמי, ובהדרכות שלי אני מלמד ומדגים כיצד ניתן לעקוף באופן משמעותי את רוב המגבלות שלינקדאין מציבה על החשבון ללא עלות…אבל

אבל אם אתם משתמשים "כבדים" בלינקדאין -ובמידה ואתם אנשי מכירות/שיווק או מנהלים עסק בתחום ה B2B, אין לכם ברירה אלא להיות כאלה – ההמלצה שלי היא בהחלט לשקול את השימוש בחשבון הפרימיום.

במאמר הבא אני רוצה לסקור את סוגי החשבונות הקיימים בלינקדאין ולעזור לכם לקבל ההחלטה מודעת הנכונה עבורכם.

החשבון החינמי
בואו נבהיר מראש – רוב האנשים משתמשים בחשבון החינמי, והוא אכן מספיק לרוב הצרכים הרגילים של המשתמש הממוצע. החשבון החינמי מאפשר לנו:

  • לבנות נוכחות מקצועית אטרקטיבית תוך כדי שימוש במילות מפתח לקידום הפרופיל שלנו
  • להוסיף קישורים ומצגות בכדי למצב אותנו ואת הארגון שבו אנו עובדים
  • לבנות רשת קשרים עניפה ורלוונטית
  • לערוך חיפוש של אנשי קשר רלוונטיים
  • להצטרף לקבוצות עניין ממוקדות ולקחת חלק בדיונים מקצועיים

מצד שני לחשבון זה יש גם מגבלות – לדוגמא:

  • כמות חיפושים מוגבלת כל חודש – שזה חיסרון משמעותי לאנשי מכירות ולאנשי גיוס! 
  • מגבלות של משלוח מיילים לבעלי תפקידים שאינם ברשת הקשרים שלכם
  • היכולת להסתכל רק על 100 התוצאות הראשונות בחיפוש
  • המגבלה בשימוש במסננים המתקדמים בחיפוש בלינקדאין
  • חסימת הפרופילים שנמצאים מחוץ לרשת שלכם

>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> לשירות ליצירת לידים עבורכם יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

סוגי חשבונות הפרמיום

לינקדאין צמצמו מאד את כמות חשבונות הפרמיום (שבעבר עמדו על מעל ל-20 סוגים שונים) והם מיועדים ל 4 קהלים עיקריים:

  • חשבונות פרמיום לאנשי מכירות
    אחד התחומים המתפתחים ביותר בלינקדאין כיום הינו תחום המכירות ומינוף רשת הקשרים המקצועית בכדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים. כאן מציעה לינקדאין 3 חבילות שונות כאשר השוני בין החבילות הוא בכמות ה InMails שניתן לשלוח מכל כרטיס ובכמות הלידים שניתן לשמור כחלק מה Sales Navigator.
    בחודש האחרון ערכתי מספר סדנאות למנהלי מכירות ושיווק בארגוני B2B ואין לי ספק שבקרוב לינקדאין תהפוך לכלי משמעותי הרבה יותר עבור אוכלוסיה זאת, כפי שראינו את זה קורה עבור אנשי הגיוס.
    LI SALES
  • חשבונות פרמיום למגייסים
    מעל למחצית מההכנסות של לינקדאין מגיעות מחשבונות הפרמיום למגייסים.
    גם בישראל 97% מהמגייסים ברשת משתמשים בלינקדאין ואין ספק שהיא הפכה לאחד מהכלים המשמעותיים ביותר לגיוס עובדים, מיתוג מעסיק ומינופה לטובת תהליכי חבר מביא חבר.
    עלות חשבון ה Recruiter Lite הינה 120 דולר לחודש בתוכנית חודשית ו 100$ לחודש בתוכנית שנתית.
    החשבון נותן בעיקר יכולת לשלוח 30 InMails בחודש, אין מגבלה של כמות חיפושים, ומסנני חיפוש מתקדם נוספים שלא קיימים בחשבון החינמי.
    בנוסף קיים חשבון ה Corporate Recruiter שהינו חשבון משודרג יותר ועלותו 750 דולר לחודש.
    רק בשביל לסבר את האוזן – בישראל יש כיום עשרות חברות שמשתמשות בחשבון ה Corporate Recruiter (בעיקר חברות טכנולוגיה אך גם חברות IT ואאוטסורסינג וחברות שנחשבות מסורתיות יותר).
    לינקדאיןלינקדאין
    חשבון ה Corporate Recruiter מאפשר לשלוח 150 InMails לחודש ומאפשר אפשרויות חיפוש נוספות.

חשוב לציין שעם חשבונות Corporate Recruiter ניתן לרכוש גם מנוי לפרסום משרות מקודמות בתשלום, טאב של קריירה שמתווסף אל עמוד החברה ו/או קידום מיתוג החברה על ידי אפשרות ה Work With Us שמציעה לכל חבר המסתכל בכרטיס האישי גם להצטרף לחברה.

  • חשבונות פרמיום כלליים
    לינקדאין מציעה גם חשבונות פרמיום כלליים וזולים יותר והם יכולים להיות רלוונטיים למגייסים שנזקקים לפחות InMails ונושא השימוש במסננים המתקדמים אינו קריטי עבורם.
    עלויות חשבונות אעלו נע בין 24 ל 75 דולר לחודש בתוכנית השנתית (ו- 30, 60 ו-100 לתוכנית שנתית בהתאמה)
    LI premium2                                                                       
  • חשבונות פרמיום למחפשי עבודה
    חשבונות הפרמיום למחפשי עבודה נעים בין 20 דולר לחודש, 30 דולר לחודש ו-60 דולר לחודש כאשר ההבדל העיקרי בניהם הוא בכמות ה InMails  (אפס, שלוש ו-10 בהתאמה).
    חשבון הפרמיום נותן למחפשי העבודה יכולות נוספות וגישה למידע כגון שכר (למרות שלהערכתי זה לא יהיה רלוונטי לישראל) וגישה להדרכות יעודיות .
    לינקדאין למחפשי עבודה

לסיכום: אם בעבר הגישה שלי היתה שלמי שיודע להשתמש בלינקדאין אין צורך בחשבון פרמיום – אני מודה שבשנה האחרונה שיניתי את דעתי. גיליתי שחשבון הפרמיום – במידה ויודעים להשתמש בו נכון –  יכול לחסוך לא מעט זמן ולתת גישה לאנשים נוספים מחוץ לרשת הקשרים שלנו (וזה נכון גם עבורי כשיש לי רשת של כמעט 15,000 חברים מדרגה ראשונה)

ההמלצה העיקרית שלי היא קודם כל להכיר וללמוד את לינקדאין – להבין את אופן ההתנהלות, להבין את הדרכים לעקוף את המגבלות ורק אז להחליט אם חשבון הפרמיום אכן כדאי ותומך במטרות העסקיות שלכם.

לינקדאין מאפשרת כיום התנסות חינם של 2-4 שבועות בחשבונות הפרמיום.
ההמלצה שלי היא לנצל את ההזדמנות הזאת ולבדוק אם חשבון הפרמיום אכן רלוונטי מבחינתכם ואז להחליט אם להמשיך או להפסיק את השימוש בו

>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> לשירות ליצירת לידים עבורכם יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

 

 

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.3 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • ממוצע שנות הניסיון בעבודה של הישראלים ברשת
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שדרוג פרופיל הלינקדאין שלך יש ללחוץ כאן << 

 

LinkedIn