ארכיון הקטגוריה: קורס לינקדאין

6 שינויים בלינקדאין שחייבים להכיר

לינקדאין0"רעש" רב נוצר השבוע בשל המעבר המדורג של לינקדאין לממשק החדש.
אך מה משמעות השינויים הללו מבחינתנו ביום יום?
בפוסט זה אני רוצה לסקור את השינויים העיקריים שמגיעים עם מתיחת הפנים שמונחתת עלינו מהרשת העסקית הגדולה בעולם.

אחרי שלינקדאין נרכשה על ידי מייקרוספט ב 26 מיליארד דולר! ואחרי שערכה פיילוט נקודתי בספטמבר, החלה לינקדאין להטמיע את הממשק החדש בשבועיים האחרונים.

על פי סקר מהיר עם כ 120 משתמשים שערכנו השבוע  שלנו עלה כי 40% מהמשתמשים בארץ כבר קיבלו את הממשק החדש ואני מניח ששאר ה 60% יקבלו אותו בשבועיים הקרובים.

לשאלה שנשאלתי כבר מספר פעמים – המעבר אינו בחירה שלנו כמשתמשים ולאחר המעבר אין אפשרות לחזור אחורה לממשק הישן.

מהם השינויים העיקריים בממשק?

  1. עמוד הבית נראה "נקי" ונוח יותר לשימוש מאשר הממשק הישן.
    הוא דומה הרבה יותר לממשק הקיים באפליקציית המובייל – מה שיוצר אחידות בשימוש בין 2 הפלטפורמות השונות.
    השינוי בממשק כולל גם שינוי בתפריט העליון.
    הוא אמנם נראה דומה – אך הוא לא כולל כמעט תתי-תפריטים כמו בעבר. מצד אחד זה מקל על הגלישה אך מצד שני גורם לנו לחפש את אותם תתי-תפריטים במקומות אחרים.
    לינקדאין1כ
  1. השימוש בהודעות הפך דומה יותר לזה שקיים בפייסבוק – הן מבחינת הממשק והן בכך שהוא נשאר פתוח על המסך כדי לעבוד טוב יותר במצב של instant messaging
    לינקדאין2דכ
  2. הפרופיל האישי עבר שידרוג וגם הוא נראה נקי ונוח יותר לשימוש.
    אפשר להגיע אליו בעזרת כפתור ME שנמצא בתפריט העליון.
    הפורמט החדש מציג מספר שורות של ה Summary שלנו, את המאמרים, את הניסין התעסוקתי ואת 3 ה SKILLS העיקריים (ולא את 10 המובילים כבעבר)
    לינקדאין3כ
  3. החיפוש המתקדם הוסר – וזה החלק הבעייתי ביותר בשינוי הממשק מבחינתנו.
    אם עד עתה לינקדאין התגאתה בממשק החיפוש שלא היה שני לו ברמת הדיוק אליה ניתן היה להגיע – הרי שממשק זה נעלם בפורמט התצוגה החדש.
    אז מה עושים?
    החיפוש כיום מתבצע בעזרת חלונית החיפוש שיושבת בחלק העליון של המסך. זה אמנם נראה מאד מוגבל – אבל – על ידי שימוש נכון בחיפוש בוליאני (שעדיין נתמך על ידי לינקדאין) אפשר להגיע לתוצאות טובות בתור התחלה.
    לאחר הרצת החיפוש הראשוני ולחיצה על זכוכית המגדלת, יש לבחור משורת התפריט את האפשרות של People ולאחר מכן ניתן להמשיך לסנן לפי דרגות הפרדה, מדינות, חברה נוכחית וחברות בעבר, תעשיה, שפת הפרופיל, והאוניברסיטה בה למד.
    גם כאן ניתן לקבל מסננים מתקדמים למי שרוכש את מודל הפרמיום שלהם.
    לדעתי הבעיה העיקרית בחיפוש היא החובה בהכרת החיפוש הבוליאני לעומקו בכדי להגיע לתוצאות מדוייקות ודבר שני הסרת האפשרות של חיפוש לפי תפקיד נוכחי (מה שעלול להביא ללא מעט תוצאות לא רלוונטיות).
    אחת ההמלצות שלי היא להתחיל ולהשתמש בכלים חיצוניים לפילוח על לינקדאין ובחיפוש XRAY מתוך גוגל על לינקדאין.

    >>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
    >>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<
    >>>>> לסדנת לינקדאין למגייסים <<<<<

    לינקדאין22

  1. הפיד הופך לנקי יותר בעזרת שימוש באלגוריתם משופר – מה שמאפשר להתמקד על עדכונים חדשים של חברים ופחות היתקלות בעדכונים שכבר ראינו קודם לכן או שאינם רלוונטיים עבורנו.
    כ
  2. ממשק משופר לפרסום מאמרים ותוכן הכולל גם מידע מפורט ומדוייק יותר על מי צפה במידע שפרסמנו – כולל החברה והתפקיד של האנשים המעוניינים בעדכונים שלנו.

לסיכום – אמנם חלק גדול מהשינויים שאנו רואים עם מתיחת הפנים טובים לנו כמשתמשים, מצד שני המגבלה החדשה על אפשרות החיפוש המתקדם הינה בעייתית מאד כמגייסים.

הפתרון שלינקדאין מציעה הוא שדרוג הפרופיל (…כמובן) – וכיום הם מאפשרים 3 חודשי ניסיון ללא עלות בחלק מחשבונות הפרמיום, אך אני ממליץ בחום גם להכיר לעומק את החיפוש הבוליאני שיכול למקד מאד את החיפושים שלנו גם בכרטיס חינמי.

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<
>>>>> לסדנת לינקדאין למגייסים <<<<<

LinkedIn

7 הטעיות הגדולות ביותר בבחירת תמונה בלינקדאין ו-4 טיפים לבחירה נכונה

לינקדאיןאנשים עושים עסקים עם אנשים שהם מכירים, מעריכים וסומכים עליהם.

תפיסת ה Know – Like – Trust מהווה את התשתית לכל מנהל או בעל עסק שמוכר מוצרים ושירותים ללקוחות (ולא משנה אם זה B2C או B2B)

בעידן הרשתות החברתיות תהליך בניית ההיכרות  שלנו עם הלקוח (ושלו איתנו) מתחיל בשלב טרום-הפגישה. אנחנו נכנסים ללינקדאין, רואים מי האדם איתו ניפגש, מה הניסיון והרקע ממנו הוא מגיע ומחפשים נקודות ממשק שעשויות לחבר בנינו (מקומות עבודה או לימוד משותפים לדוגמא).

בגלל הסיבה הזאת קיימת חשיבות רבה לתמונה שמופיעה בפרופיל שלנו בלינקדאין.

מסקר שנערך בעבר עלה שאנשים בעלי תמונה מקבלים 50%-70% יותר תגובות ופניות מפרופילים חסרי תמונה. תחשבו מה זה אומר לגבי פניות שלכם ללקוחות פוטנציאליים. 

7 הטעיות העיקריות בבחירת תמונה ללינקדאין

  1. שימוש בלוגו החברה – זאת אחת הטעויות הנפוצות ביותר ומראות על חוסר הבנה של עקרונות הפעילות ברשת. אנשים עושים עסקים עם אנשים ולא עם מוצר או לוגו. לאחר שהם יכירו אותך טוב יותר ברמה האישית הם ישמחו לשמוע על החברה שלך והמוצרים שאתה מציע.
  2. שימוש בתמונה ישנה – אנשים רוצים לזהות אותך כאשר הם פוגשים אותך ותמונה שאינה דומה למציאות יוצרת תחושה של הפתעה ומבוכה.
  3. צילום עם הילד/ה – זה חשוב להיות איש/אשת משפחה אך תמונות כאלה מתאימות יותר לפייסבוק ולרשתות חברתיות אחרות.
  4. צילום מרוחק– אחד הדברים שיוצרים אמינות זאת היכולת לראות את הפנים של האדם בפרופיל ו"להסתכל לו בעיניים". תמונות מרוחקות שלא רואים בהן בבירור את הפרצוף שלך מפספסות את המטרה.
  5. צילום בבגד ים או בחוף הים – כפי שלא תבואו לוועידת עסקים בבגד ים, גם במקרה זה מומלץ להשאיר את התמונות הללו לרשתות חברתיות אחרות. התפיסה של לינקדאין שזהו מקום מפגש עסקי, ולכן ההמלצה היא להתנהג בהתאם.
  6. תמונה מאויירת שלך – אלא אם כן אתם עוסקים בתחום האנימציה או ציור קריקטורות, מומלץ להשאיר את התמונות המאוירות מחוץ ללינקדאין. המטרה היא להקל על האנשים שפוגשים אותך לחבר בינך לבין הפרופיל שלך ברשת.
  7. אין לך בכלל תמונה – זאת הטעות החמורה ביותר בעיני. כשאנחנו רוצים לרכוש מכונית או מחפשים בית באתר "יד 2" סביר להניח שנלך קודם למודעות עם תמונות. חלק גדול מהאנשים אפילו לא יפתחו מודעות ללא תמונות. כך גם ברשתות החברתיות. אנשים רוצים להרגיש בטוחים שעומד אדם מאחורי הכרטיס ושיהיה להם נכון לפנות אליו.

4 המלצות לבחירת התמונה הנכונה ברשת לינקדאין

  1. בחרו בתמונה שתקל על הזיהוי שלך ושבה רואים בבירור את הפרצוף שלכם
  2. לבשו בגדים ראויים – לא צריך חליפה ועניבה או שמלת ערב חגיגית, אלא אם כן רוב העסקים שלך עם חו"ל וזה קוד הלבוש שם. מספיק שיהיו בגדים מכובדים שנוח לכם בהם.
  3. חייכו – שדרו חמימות ונגישות ואל תהיו רציניים מידי.
  4. בחרו תמונה שהרקע שלה אינה מסיח את הדעת כמו בריכה, חוף ים וכדומה

 מצורפת אינפוגרפיקה בנושא שנערכה על ידי חברת http://www.salesforlife.com/8 ט

LinkedIn

8 טיפים קריטיים לאיתור וגיוס לקוחות בעזרת לינקדאין

linkedin effectivnessבמחקר מקיף שנערך בין 5,000 חברות בשנה שעברה עלה שלינקדאין היא הרשת המובילה והאפקטיבית ביותר להשגת מטרות חברות B2B.

94% מאנשי השיווק ציינו שיש להם נוכחות אקטיבית בלינקדאין ו-63% מהם ציינו שזאת הרשת האפקטיבית ביותר עבורם בהשוואה לכל רשת אחרת.

לא פעם אנחנו נשאלים בהדרכות הלינקדאין שאנחנו מעבירים למנהלי שיווק ומכירות מה הם הכלים האפקטיביים ביותר לאיתור ופניה אל לקוחות פוטנציאליים כחלק מתהליך השיווק בלינקדאין.

במאמר קצר אני רוצה לתת כמה מהטיפים המשמעותיים ביותר:

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

  1. הגדירו בצורה ברורה מי הוא קהל היעד שלכם – בלינקדאין ישנם כיום מעל ל 1.4 מיליון ישראלים מתוך רשת של 450 מיליון חברים. בין חברי הרשת בארץ ניתן למצוא עשרות אלפי בעלי תפקידים במגוון תחומים (IT, משאבי אנוש, כספים, שיווק ומכירות, פיתוח, ייצור ועוד) ממגוון תעשיות.
    לכן השלב הראשון בכל תהליך הוא להגדיר בצורה מדוייקת מיהו הקהל שאתם מחפשים (תפקיד, גודל ארגון, סוג ארגון, רמת בכירות ועוד).
    ג
  2. חפשו בצורה ממוקדת במנוע החיפוש המתקדם של לינקדאין – בשלב השני השתמשו בכלי החיפוש המתקדם של לינקדאין בכדי לאתר את האנשים הרלוונטיים לנו – את הלקוחות הפוטנציאליים. ההמלצה שלי היא להשתמש בשמות תפקידים דומים, במיפוי חברות רלוונטיות ובביטויים בוליאניים (כגון AND, OR, NOT) בכדי להפוך את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים לאופטימלית.
    ג
  3. פנו אל האנשים במייל שבנוי בצורה נכונה – היתרון הגדול של לינקדאין הוא ביכולת שלנו לפנות בצורה ממוקדת אל האנשים שאיתרנו. הפניה מתבצעת בצורות שונות, שבחלקן הן ללא עלות וחלקן עולות כסף (גם לינקדאין צריכה להרוויח…). ההמלצה שלי היא להשתמש בכותרת שיווקית ובמסר המציג את הערך של המוצר שלכם עבור הלקוח ובסוף המייל להגדיר במדויק מה אתם רוצים שיקרה – ה Call To Action (שיחה טלפונית, פגישה, שליחת מייל עם חומק שיווקי…).
    ג
  4. שמרו את החיפושים שלכם – בדרך כלל אנחנו "נשחק" עם החיפוש עד שנגיע לתוצאות אופטימליות. אין צורך לבנות ולהגדיר את החיפוש מחדש בפעם הבאה – אלא פשוט לשמור אותו. לינקדאין מאפשרת לשמור עד 3 חיפושים ללא עלות (בכרטיסים המשודרגים היא מאפשרת לשמור גם יותר).
    ג
  5. ודאו שהפרופיל שלכם בנוי בצורה אופטימלית – מניסיון בפניה לאלפי אנשים בלינקדאין, הפרופיל האישי שלכם הינו קריטי וישפיע על רמת המוכנות של אותו לקוח פוטנציאלי לחזור אליכם. לכן ההמלצה החמה שלי היא, לפני התחלת תהליך הפניות, לשפר את הופעתכם בלינקדאין ולוודא שאתם ממתגים גם את החברה שלכם.
    (נשמח לעזור בבניית פרופיל מקצועי והרחבת רשת קשרים)
    ג
  6. הצטרפו והיו פעילים בקבוצות רלוונטיות – הקבוצות בלינקדאין מהווים מקום מפגש והתייעצות מקצועיים לאנשים מהתחום שלכם. ההמלצה שלי היא לאתר ולהצטרף לקבוצות הגדולות והרלוונטיות בתחומכם ולהיות פעיל בקבוצות הללו בכדי לקדם את הנוכחות והמיתוג של חברתכם.
    ג
  7. שפרו את עמוד החברה שלכם – עמוד החברה מהווה חלון הראווה של הארגון והשירותים שלכם. ודאו שיש תמונה מקצועית, הרחיבו על הערך והפתרונות שהחברה שלכם מציעה ודאגו לקדם שם תוכן מקצועי ולהרחיב באופן מתמיד את כמות העוקבים אחר החברה
    ג
  8. שתפו וקדמו תוכן איכותי בצורה ממומנת על ידי פילוח נכון של קהל היעד – רמת המידע שלינקדאין אוספת על החברים ברשת מאפשרת לקדם את המאמרים ואת המודעות הממומנות לקהלי יעדים מפולחים היטב. הפילוח הקיימים הם לפי מדינה, שמות ספציפיים של חברות או לפי התעשיה שלהן, לבעלי תפקידים מסויימים, לפי רמות הבכירות של אותם בעלי תפקידים, לפי אוניברסיטה בה למדו, לפי קבוצות בהן הם חברים, לפי מגדר, גיל ועוד. התשלום יכול להתבצע לפי לחיצה או לפי חשיפה ל- 1000 צפיות. ההמלצה שלי היא להשתמש בקידומים הללו בתבונה כי הם בהחלט יכולים להביא לכם ערך הן בחשיפה, הן במודעות והן בהגדלת כמות העוקבים אחר עמוד החברה שלכם.

לסיכום – לינקדאין היא מקור מצוין ללידים ללקוחות פוטנציאליים – אבל רק במידה ואתם משתמשים בה בצורה נכונה. ההמלצה שלי היא לתכנן את תהליך האיתור והפניה ללידים, לבחון את הביצועים בתדירות גבוהה ולשפר כל הזמן את הדרך שבה אתם פועלים.

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

LinkedIn

5 הגדרות פרטיות בלינקדאין שחייבים להכיר

לינקדאין לינקדיןבעידן האינטרנט והרשתות החברתיות כל פעילות שאנו מבצעים ברשת חשופה לעיני כל אלא אם כן אנו מגדירים אחרת.

אמנם היתרון של לינקדאין, בניגוד לפייסבוק, הוא שהמידע שאנו מעלים לרשת העסקית הגדולה בעולם הוא מקצועי ברובו, ולא מידע אישי ופרטי כמו ברשתות אחרות.

אך יחד עם זאת חשוב להכיר מספר הגדרות פרטיות שקיימות גם בלינקדאין – כדי שתבחרו מה מתאים לכם ומהי רמת החשיפה הרלוונטית עבורכם.

כיצד מגיעים להגדרות הפרטיות?

רמת השליטה בפרטיות שלינקדאין מאפשרת לכל משתמש הינה גדולה מאד.

כדי להגיע לחלק שבו אנו משנים את הגדרות ברירית המחדל, יש לרחף עם העכבר מעל התמונה הקטנה שלכם שנמצאת מצד ימין בחלק העליון של המסך ומשם לבחור באפשרות של Privacy & Settings.

תמונה1111

בתפריט זה אנו יכולים להגדיר מספר רב של מאפיינים אך אני רוצה לגעת ב 5 העיקריים הנוגעים לנושא הפרטיות (זה נמצא תחת לשונית ה- Privacy  למי שכבר עבר לממשק החדש)

********** מקומות אחרונים לסדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה - למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

  1. Who can see your connections – ברירת המחדל בלינקדאין היא שכאשר אתם מחוברים לאיש קשר בדרגה ראשונה, הוא יכול לעבור ולצפות בכל אנשי הקשר שלכם ובאלה שצירפתם רק לאחרונה.
    לרוב האנשים הדבר אינו משמעותי, אך לאנשי גיוס ולמנהלי מכירות ההמלצה שלי היא לחסום אפשרות זאת מסיבות של תחרות ומודיעין עסקי.
    שינוי ההגדרה מתבצע על ידי החלפת ברירת המחדל מ your connections למצב של only you.
  2. Sharing profile edits– כל שינוי שאתם עושים בפרופיל הלינקדאין מופיע אוטומטית בפיד של כל רשת החברים. כאשר אנו עושים שינוי בודד זה מצוין, אך לעיתים, כאשר עושים שינויים רבים, לא תמיד נרצה שכל עדכון כזה יופיע לעיני כולם.
    שינוי מצב הבורר ל NO בעצם יחסום את השיתוף הזה כל עוד הכפתור במצב זה.
  3. Profile viewing optionsבניגוד לפייסבוק, ברירת המחדל בלינקדאין היא שכאשר אתם מבקרים בכרטיס של אדם אחר, הוא יכול לראות שביקרתם אצלו.
    גם כאן, ההמלצה שלי היא בדרך כלל לשמור על ברירת מחדל זאת אלא אם כן אתם רוצים לבחון מועמדים לתפקיד דיסקרטי, לעקוב אחרי מתחרים שלא תרצו שידעו שהסתכלתם או מסיבות אישיות של חשיפה.
    כדי לשנות את ההגדרה הזה, יש לבקר ב Profile viewing options ולשנות ל Anonymous LinkedIn Member. כל עוד הגדרה זאת פעילה – האנשים שביקרתם בכרטיסם לא יוכלו לזהות אתכם.
  4. שליטה מי רואה את תמונת הפרופיל שלכם – ברירת המחדל בלינקדאין היא שכל מי שמגיע לכרטיס שלכם יכול לראות את תמונת הפרופיל שלכם (בין אם הוא משתמש בלינקדאין לבין אם הוא מוצא אתכם דרך גוגל).
    כדי שלנות את המצב הזה יש ללכת למצב Edit Profile, ואז לאחר לחיצה על תמונת הפרופיל שלכם יופיע סימן של מנעול קטן מתחת לתמונה.
    ריחוף מעל התמונה תאפשר לכם לבחור 3 מצבים: שהתמונה תהייה חשופה רק לחברים מדרגה ראשונה (connections), שהתמונה תהייה חשופה לרשת הקשרים עד דרגה 3, או שהתמונה תהייה חשופה לכולם.

  5. רמת חשיפה של עדכונים ברשת – כאשר אתם מעלים עדכון לרשת החברים שלכם דרך share an update  או upload a photo קיימת אפשרות לשלוט מי יוכל לראות את העדכון הזה ממש מתחת לשורת העדכון שאתם מעלים. האפשרות מופיעה תחת Share with: וישנן 2 אפשרויות עיקריות – האחת היא שיתוף רק עם אנשי הקשר מדרגה ראשונה (Connections) והשניה שהפרסום יהיה Public וחשוף לכולם.

לסיכום – נושא הפרטיות הופך למשמעותי כאשר יותר ויותר אנשים מחפשים מידע על אנשים אחרים ברשת.
אלו יכולים להיות מעסיקים פוטנציאליים, מועמדים, מתחרים ואחרים. חשוב להכיר את אפשרויות השליטה בפרטיות של לינקדאין ולדעת להשתמש בהם בחוכמה כדי שישרתו את המטרות העסקיות שלכם.

********** מקומות אחרונים לסדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה - למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

LinkedIn

למה פרופיל הלינקדאין שלכם חייב להיות הרבה יותר מסתם קורות חיים ברשת

כתבנו לא מעט מאמרים על חשיבות פרופיל הלינקדאין המהווה את כרטיס הביקור המקצועי בעידן החדש, ועל הדרכים לשדרג אותו.

החדשות הטובות הן שאנו רואים בשנה האחרונה שיפור משמעותי בהבנת המשמעות הקריטית של בניית הנוכחות ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אנחנו רואים לא מעט אנשי מקצוע שמשקיעים בהרחבת הפרופיל שלהם ואנחנו מקבלים יותר ויותר פניות ממנהלים, אנשי מכירות ושיווק ואחרים שמבקשים מאיתנו עזרה מקצועית בבניית ושדרוג הפרופיל ובהרחבת רשת הקשרים בעולמות התוכן הרלוונטיים עבורם.

אך חשוב מאד להבין שבניית המיתוג והמוניטין ברשת אינו נעצר בהעלאת קורות החיים ללינקדאין. זאת אמנם התחלה חשובה ומצויינת, אבל זאת התחלה בלבד!

השבוע נתקלתי בסרטון קצר של דקה וחצי שבו Koka Sexton מלינקדאין מציג בפאנל מקצועי בתחום המכירות את הפרספקטיבה שלו על בניית הנוכחות.

הוא אמנם מתייחס לאנשי ומנהלי מכירות (הכנס היה עבורם) – אך בעיני התפיסה נכונה לכל אדם שמעוניין לבנות את המיתוג שלו בלינקדאין ולקדם את המוניטין שלו.

********** סדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה - למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

קוקה פותח בשאלה "למה כמה אנשי מכירות יש אתר אישי שבו הם מקדמים את המיתוג שלהם?"

ומכיוון שלרובנו אין אתר כזה –זה הופך את לינקדאין מאתר שבו מאוחסנים קורות החיים האינטרנטיים שלנו לאתר שאנו חייבים לתחזק ולהביא אליו יותר ויותר תנועה של לקוחות ואנשי מקצוע פוטנציאליים.

ההבנה שהלקוחות הפוטנציאליים שלנו בוחנים את פרופיל הלינקדאין שלנו, לעיתים עוד לפני שהם פונים אלינו, הופכת אותה לקריטית כל כך.

האם בחנתם לעומק מה אותם לקוחות פוטנציאליים מוצאים שם?

לכן ההמלצה העיקרית של קוקה היא למצוא מספר רב של דרכים להביא כמה שיותר תנועה לפרופיל שלכם ברשת – גם אם התנועה מגיעה מרשתות אחרות בהם אתם חברים.

והסיבה לכך היא מאד פשוטה – לינקדאין היא הרשת היחידה שמאפשרת לכם לדעת מי ביקר בפרופיל שלכם ולהשתמש במידע זה בחוכמה.

לסיכום – בנו את הפרופיל שלכם נכון, אבל אל תעצרו שם ותזכרו שלינקדאין הוא המרכז ליצירת המוניטין והמיתוג המקצועי שלכם.

********** סדנת שיווק ומכירות פרקטית בלינקדאין – למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********
********** ניתן להזמין סדנת לינקדאין פנים ארגונים אצלך בחברה - למידע נוסף יש ללחוץ כאן  **********

LinkedIn

מדוע כל כך קריטי להכיר את מדד ה Social Selling של לינקדאין

img46562המושג Social Selling הינו המושג החם ביותר לכל מי שעוסק במכירות ושיווק בעידן המודרני ולינקדאין הפכה למקום העיקרי לבניית וקידום המכירות החברתיות שלנו.

מה זה Social Selling?
Social Selling (מכירה חברתית) מאפשר לנו למנף את הרשתות החברתיות, ובעיקר את לינקדאין, בכדי לאתר את הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים, לבנות אמון ומערכת יחסים ובסופו של דבר להשיג בזכות זה את יעדי המכירות.

תפיסת עבודה זאת מאפשרת לאתר לידים בצורה טובה יותר, לייצר היכרות עוד לפני המכירה ולא פחות חשוב, להימנע משיחות קרות.

כיום קיימת הבנה ומחקרים המראים שתהליך חשיבה ועבודה זאת מאפשרים לשפר משמעותית את היכולת שלנו לסגור עוד ועוד לקוחות.

מה זה Social Selling Index של לינקדאין?

בכדי למדוד את רמת האפקטיביות של אנשי המכירות, לינקדאין פיתחה מדד הוליסטי שבוחן מספר אספקטים עיקריים שחשובים להצלחה כאנשי מכירות.

המדד עצמו שנע בין 1 ל 100 מתבסס על 4 האלמנטים העיקריים הבאים:

  1. רמת מלאות הפרופיל של המשתמש
  2. רמת שיתוף המידע של המשתמש עם הרשת שלו
  3. כמות החיפושים שהאדם מבצע
  4. רמת התקשורת עם אנשים אחרים ברשת

בכדי לקבל את ה SSI שלכם יש ללחוץ כאן

>>>>> לכנס לינקדאין למנהלי שיווק ומכירות בכירים ב 24.2 -ללא עלות יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

כיצד נראה המדד?

ניתן לראות שהציון שלי הוא 85 ואני נמצא באחוזון ה 1% ברשת שלי ובתעשייה אליה אני שייך.

LI SSI

הגרף של לינקדאין מראה את הציון שלי בכל אחד מ-4 האלמנטים שמרכיבים את מדד ה SSI.

כמו כן בגרף הבא לינקדאין מאפשרת לראות את התפתחות המדד לאורך זמן, את ממוצע מדד ה SSI בתעשיה שלי (29) וברשת שלי (45)

LI SSI 2 

למה המדד הזה כל כך חשוב ו Case Study של מייקרוסופט

השאלה שאני נשאל כאשר אני מציג את מדד ה SSI בהדרכות שלנו היא – האם זה באמת עובד?

והתשובה שלי היא בהחלט כן!

בחודשים האחרונים פנינו לאלפי לקוחות פוטנציאליים עבור לקוחותינו וראינו הבדלים באחוזי החזרה שהושפעו ממספר גורמים כשהעיקריים שבהם היו רמת האמינות והמקצועיות של פרופיל האדם שפנה, עד כמה האדם היה מוכר בקהילה, כמות המידע ששיתף לפני ואופן הפניה עצמה.

אבל אל תאמינו רק לנו.

מייקרוספט שמה לעצמה יעד להכשיר את כל אנשי המכירות כיצד להגדיל את ה SSI שלהם והם מדדו את הצלחתם והתוצאות לא היו מפתיעות:

  • אנשי מכירות בעלי SSI גבוה הצליחו להגיע ל- 38% יותר הזדמנויות
  • כל עליה ב 10 נקודות SSI הביאה ל 4.3 יותר הזדמנויות

כחלק מהתהליך, הם חיברו בין מערכת ה CRM שלהם לבין מערכת הלינקדאין כך שמדד ה – SSI הוא אחד המדדים החשובים על פיהם נבחנים אנשי המכירות.

אז נכון שמדד ה SSI של לינקדאין אינו המדד היחיד עליו יש להסתכל ואיש מכירות טוב נבחן על פי עוד גורמים נוספים אבל מצד שני אני מציע לכם להסתכל על המדד הזה כאינדיקטור חשוב שיהפוך את הצוותים שלכם ואתכם לאנשי מכירות מצליחים יותר.

רוצים עזרה בשדרוג הפרופיל שלכם, הרחבת רשת הקשרים והגדלת ה SSI שלכם?
קראו כאן כיצד נוכל לעזור או צרו עימנו קשר tchia@linkedin-tips.co.il

>>>>> לכנס לינקדאין למנהלי שיווק ומכירות בכירים ב 24.2 -ללא עלות יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

 

 

LinkedIn