ארכיון הקטגוריה: קורס לינקדאין

מדוע כל כך קריטי להכיר את מדד ה Social Selling של לינקדאין

img46562המושג Social Selling הינו המושג החם ביותר לכל מי שעוסק במכירות ושיווק בעידן המודרני ולינקדאין הפכה למקום העיקרי לבניית וקידום המכירות החברתיות שלנו.

מה זה Social Selling?
Social Selling (מכירה חברתית) מאפשר לנו למנף את הרשתות החברתיות, ובעיקר את לינקדאין, בכדי לאתר את הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים, לבנות אמון ומערכת יחסים ובסופו של דבר להשיג בזכות זה את יעדי המכירות.

תפיסת עבודה זאת מאפשרת לאתר לידים בצורה טובה יותר, לייצר היכרות עוד לפני המכירה ולא פחות חשוב, להימנע משיחות קרות.

כיום קיימת הבנה ומחקרים המראים שתהליך חשיבה ועבודה זאת מאפשרים לשפר משמעותית את היכולת שלנו לסגור עוד ועוד לקוחות.

מה זה Social Selling Index של לינקדאין?

בכדי למדוד את רמת האפקטיביות של אנשי המכירות, לינקדאין פיתחה מדד הוליסטי שבוחן מספר אספקטים עיקריים שחשובים להצלחה כאנשי מכירות.

המדד עצמו שנע בין 1 ל 100 מתבסס על 4 האלמנטים העיקריים הבאים:

  1. רמת מלאות הפרופיל של המשתמש
  2. רמת שיתוף המידע של המשתמש עם הרשת שלו
  3. כמות החיפושים שהאדם מבצע
  4. רמת התקשורת עם אנשים אחרים ברשת

בכדי לקבל את ה SSI שלכם יש ללחוץ כאן

כיצד נראה המדד?

ניתן לראות שהציון שלי הוא 85 ואני נמצא באחוזון ה 1% ברשת שלי ובתעשייה אליה אני שייך.

LI SSI

הגרף של לינקדאין מראה את הציון שלי בכל אחד מ-4 האלמנטים שמרכיבים את מדד ה SSI.

כמו כן בגרף הבא לינקדאין מאפשרת לראות את התפתחות המדד לאורך זמן, את ממוצע מדד ה SSI בתעשיה שלי (29) וברשת שלי (45)

LI SSI 2 

למה המדד הזה כל כך חשוב ו Case Study של מייקרוסופט

השאלה שאני נשאל כאשר אני מציג את מדד ה SSI בהדרכות שלנו היא – האם זה באמת עובד?

והתשובה שלי היא בהחלט כן!

בחודשים האחרונים פנינו לאלפי לקוחות פוטנציאליים עבור לקוחותינו וראינו הבדלים באחוזי החזרה שהושפעו ממספר גורמים כשהעיקריים שבהם היו רמת האמינות והמקצועיות של פרופיל האדם שפנה, עד כמה האדם היה מוכר בקהילה, כמות המידע ששיתף לפני ואופן הפניה עצמה.

אבל אל תאמינו רק לנו.

מייקרוספט שמה לעצמה יעד להכשיר את כל אנשי המכירות כיצד להגדיל את ה SSI שלהם והם מדדו את הצלחתם והתוצאות לא היו מפתיעות:

  • אנשי מכירות בעלי SSI גבוה הצליחו להגיע ל- 38% יותר הזדמנויות
  • כל עליה ב 10 נקודות SSI הביאה ל 4.3 יותר הזדמנויות

כחלק מהתהליך, הם חיברו בין מערכת ה CRM שלהם לבין מערכת הלינקדאין כך שמדד ה – SSI הוא אחד המדדים החשובים על פיהם נבחנים אנשי המכירות.

אז נכון שמדד ה SSI של לינקדאין אינו המדד היחיד עליו יש להסתכל ואיש מכירות טוב נבחן על פי עוד גורמים נוספים אבל מצד שני אני מציע לכם להסתכל על המדד הזה כאינדיקטור חשוב שיהפוך את הצוותים שלכם ואתכם לאנשי מכירות מצליחים יותר.

רוצים עזרה בשדרוג הפרופיל שלכם, הרחבת רשת הקשרים והגדלת ה SSI שלכם?
קראו כאן כיצד נוכל לעזור או צרו עימנו קשר yakov@hrd.co.il

LinkedIn

לשלם או לא לשלם? איזה חשבון לינקדאין הכי מתאים לך?

בשנה האחרונה הדרכתי כ 1,500 מנהלים ואנשי גיוס על השימוש בלינקדאין בעשרות סדנאות לינקדאין שונות.

אחת השאלות שתמיד חזרה על עצמה – ולא משנה מי היה הקהל – היתה האם יש צורך לשדרג את חשבון הלינקדאין לחשבון פרמיום, ולאיזו רמה?

והתשובה שלי היא – זה תלוי.

מהניסיון שלי ניתן לעשות כמעט את הכל בחשבון הלינקדאין החינמי, ובהדרכות שלי אני מלמד ומדגים כיצד ניתן לעקוף באופן משמעותי את רוב המגבלות שלינקדאין מציבה על החשבון ללא עלות…אבל

אבל אם אתם משתמשים "כבדים" בלינקדאין -ובמידה ואתם אנשי מכירות/שיווק או מנהלים עסק בתחום ה B2B, אין לכם ברירה אלא להיות כאלה – ההמלצה שלי היא בהחלט לשקול את השימוש בחשבון הפרימיום.

במאמר הבא אני רוצה לסקור את סוגי החשבונות הקיימים בלינקדאין ולעזור לכם לקבל ההחלטה מודעת הנכונה עבורכם.

החשבון החינמי
בואו נבהיר מראש – רוב האנשים משתמשים בחשבון החינמי, והוא אכן מספיק לרוב הצרכים הרגילים של המשתמש הממוצע. החשבון החינמי מאפשר לנו:

  • לבנות נוכחות מקצועית אטרקטיבית תוך כדי שימוש במילות מפתח לקידום הפרופיל שלנו
  • להוסיף קישורים ומצגות בכדי למצב אותנו ואת הארגון שבו אנו עובדים
  • לבנות רשת קשרים עניפה ורלוונטית
  • לערוך חיפוש של אנשי קשר רלוונטיים
  • להצטרף לקבוצות עניין ממוקדות ולקחת חלק בדיונים מקצועיים

מצד שני לחשבון זה יש גם מגבלות – לדוגמא:

  • כמות חיפושים מוגבלת כל חודש – שזה חיסרון משמעותי לאנשי מכירות ולאנשי גיוס! 
  • מגבלות של משלוח מיילים לבעלי תפקידים שאינם ברשת הקשרים שלכם
  • היכולת להסתכל רק על 100 התוצאות הראשונות בחיפוש
  • המגבלה בשימוש במסננים המתקדמים בחיפוש בלינקדאין
  • חסימת הפרופילים שנמצאים מחוץ לרשת שלכם

>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> לשירות ליצירת לידים עבורכם יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

סוגי חשבונות הפרמיום

לינקדאין צמצמו מאד את כמות חשבונות הפרמיום (שבעבר עמדו על מעל ל-20 סוגים שונים) והם מיועדים ל 4 קהלים עיקריים:

  • חשבונות פרמיום לאנשי מכירות
    אחד התחומים המתפתחים ביותר בלינקדאין כיום הינו תחום המכירות ומינוף רשת הקשרים המקצועית בכדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים. כאן מציעה לינקדאין 3 חבילות שונות כאשר השוני בין החבילות הוא בכמות ה InMails שניתן לשלוח מכל כרטיס ובכמות הלידים שניתן לשמור כחלק מה Sales Navigator.
    בחודש האחרון ערכתי מספר סדנאות למנהלי מכירות ושיווק בארגוני B2B ואין לי ספק שבקרוב לינקדאין תהפוך לכלי משמעותי הרבה יותר עבור אוכלוסיה זאת, כפי שראינו את זה קורה עבור אנשי הגיוס.
    LI SALES
  • חשבונות פרמיום למגייסים
    מעל למחצית מההכנסות של לינקדאין מגיעות מחשבונות הפרמיום למגייסים.
    גם בישראל 97% מהמגייסים ברשת משתמשים בלינקדאין ואין ספק שהיא הפכה לאחד מהכלים המשמעותיים ביותר לגיוס עובדים, מיתוג מעסיק ומינופה לטובת תהליכי חבר מביא חבר.
    עלות חשבון ה Recruiter Lite הינה 120 דולר לחודש בתוכנית חודשית ו 100$ לחודש בתוכנית שנתית.
    החשבון נותן בעיקר יכולת לשלוח 30 InMails בחודש, אין מגבלה של כמות חיפושים, ומסנני חיפוש מתקדם נוספים שלא קיימים בחשבון החינמי.
    בנוסף קיים חשבון ה Corporate Recruiter שהינו חשבון משודרג יותר ועלותו 750 דולר לחודש.
    רק בשביל לסבר את האוזן – בישראל יש כיום עשרות חברות שמשתמשות בחשבון ה Corporate Recruiter (בעיקר חברות טכנולוגיה אך גם חברות IT ואאוטסורסינג וחברות שנחשבות מסורתיות יותר).
    לינקדאיןלינקדאין
    חשבון ה Corporate Recruiter מאפשר לשלוח 150 InMails לחודש ומאפשר אפשרויות חיפוש נוספות.

חשוב לציין שעם חשבונות Corporate Recruiter ניתן לרכוש גם מנוי לפרסום משרות מקודמות בתשלום, טאב של קריירה שמתווסף אל עמוד החברה ו/או קידום מיתוג החברה על ידי אפשרות ה Work With Us שמציעה לכל חבר המסתכל בכרטיס האישי גם להצטרף לחברה.

  • חשבונות פרמיום כלליים
    לינקדאין מציעה גם חשבונות פרמיום כלליים וזולים יותר והם יכולים להיות רלוונטיים למגייסים שנזקקים לפחות InMails ונושא השימוש במסננים המתקדמים אינו קריטי עבורם.
    עלויות חשבונות אעלו נע בין 24 ל 75 דולר לחודש בתוכנית השנתית (ו- 30, 60 ו-100 לתוכנית שנתית בהתאמה)
    LI premium2                                                                       
  • חשבונות פרמיום למחפשי עבודה
    חשבונות הפרמיום למחפשי עבודה נעים בין 20 דולר לחודש, 30 דולר לחודש ו-60 דולר לחודש כאשר ההבדל העיקרי בניהם הוא בכמות ה InMails  (אפס, שלוש ו-10 בהתאמה).
    חשבון הפרמיום נותן למחפשי העבודה יכולות נוספות וגישה למידע כגון שכר (למרות שלהערכתי זה לא יהיה רלוונטי לישראל) וגישה להדרכות יעודיות .
    לינקדאין למחפשי עבודה

לסיכום: אם בעבר הגישה שלי היתה שלמי שיודע להשתמש בלינקדאין אין צורך בחשבון פרמיום – אני מודה שבשנה האחרונה שיניתי את דעתי. גיליתי שחשבון הפרמיום – במידה ויודעים להשתמש בו נכון –  יכול לחסוך לא מעט זמן ולתת גישה לאנשים נוספים מחוץ לרשת הקשרים שלנו (וזה נכון גם עבורי כשיש לי רשת של כמעט 15,000 חברים מדרגה ראשונה)

ההמלצה העיקרית שלי היא קודם כל להכיר וללמוד את לינקדאין – להבין את אופן ההתנהלות, להבין את הדרכים לעקוף את המגבלות ורק אז להחליט אם חשבון הפרמיום אכן כדאי ותומך במטרות העסקיות שלכם.

לינקדאין מאפשרת כיום התנסות חינם של 2-4 שבועות בחשבונות הפרמיום.
ההמלצה שלי היא לנצל את ההזדמנות הזאת ולבדוק אם חשבון הפרמיום אכן רלוונטי מבחינתכם ואז להחליט אם להמשיך או להפסיק את השימוש בו

>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> לשירות ליצירת לידים עבורכם יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

 

 

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.3 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • ממוצע שנות הניסיון בעבודה של הישראלים ברשת
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שדרוג פרופיל הלינקדאין שלך יש ללחוץ כאן << 

 

LinkedIn

10 טיפים קריטיים למינוף לינקדאין

לינקדאין לינקדיןלינקדאין הפכה לרשת העסקית המובילה בעולם עם  350 מיליון חברים ב 200+ מדינות ובהם מעל ל 1,250,000 חברים בישראל.

הסקרים הרבים שנעשו בין בעלי עסקים הראו שהיא אפקטיבית יותר בכל מה שקשור לאיתור לקוחות וקידום מיתוג החברה – ובעיקר כאשר מדובר בעסקים שעובדים מול חברות אחרות (B2B – Business To Business).

ומצד שני, בסקר שבו השתתפו 475 עובדים מישראל שערכנו לאחרונה, ציינו רובם הגדול שרשת לינקדאין היא הרשת האפקטיבית ביותר לחיפוש הזדמנויות עבודה ולקידום קריירה (הרבה לפני פייסבוק)

אך כדי להוציא את המקסימום מהרשת הצומחת הזאת, ישנם מספר שלבים קריטיים שאסור לפספס.

במאמר ממוקד זה ריכזנו את 10 הטיפים הקריטיים למינוף מקצועי של לינקדאין (בין אם לקידום עסקי או קידום אישי-מקצועי):

10  היסודות לבניית נוכחות אפקטיבית בלינקדאין

  1. בנו פרופיל מלא – יותר מידי אנשים מדלגים על החלק הזה ומתעלמים מהעובדה שהדרך הטובה ביותר לבנות אמון בעולם הוירטואלי היא לתת מידע מקצועי על עצמך. וודאו שאתם מעלים תמונת פרופיל מקצועית, מעדכנים על התפקיד הנוכחי ועל התפקידים הקודמים, משתמשים במילות המפתח הנכונות בכדי שתימצאו על ידי האנשים הרלוונטיים ומוסיפי את ה Skills הנכונים עבורכם.
  2. הוסיפו מדיה לפרופיל שלכם – לינקדאין מאפשרת כיום להפוך את הפרופיל שלכם לחי הרבה יותר על ידי הוספת תמונות, מצגות, סרטונים ומסמכים. שימוש מושכל בכלים הללו יאפשר לכם לקדם את מיתוג החברה ואת עצמכם בצורה שונה מאחרים.
  3. הרחיבו את רשת הקשרים בצורה מתמדת –  הרבה אנשים עושים את הטעות ומתחילים לבנות רשת קשרים כאשר הם צריכים אותה – אבל זה בדרך כלל כבר מאוחר מידי.
    זכרו שבניית רשת קשרים לוקחת זמן ומודעות. ההמלצה לי היא לבנות את הרשת שלכם כל הזמן.
    ככל שרשת הקשרים שלכם תהייה גדולה יותר, תוכלו לאתר יותר אנשים שנמצאים במעגל החברים הראשון והשני שלכם.  לינקדאין (Linkedin) מאפשרת לבנות את הרשת שלכם בקלות ובמהירות על ידי הוספת קולגות מעבודות קודמות או מספסל הלימודים. השקיעו בהרחבת הרשת והזמינו אנשים שאתם פוגשים בכנסים או מועמדים שאתם מראיינים.

                   >>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
             >>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה יש ללחוץ כאן <<<<<

  4. הכירו את יכולות החיפוש – לאחר שבניתם פרופיל אטרקטיבי והרשת שלכם גדולה מספיק התחילו להשתמש במערכת החיפוש המתקדמת של לינקדאין בכדי לאתר בצורה ממוקדת את אנשי הקשר הרלוונטיים לכם בארץ או בעולם – וצרו עימם קשר. אחד האמצעים לשיפור יכולות החיפוש הוא על ידי שימוש בביטויים בוליאניים כגון OR, AND, NOT. זה יעזור לכם להגיע לכם לתוצאות ממוקדות הרבה יותר.
  5. הצטרפו לקבוצות מקצועיות – בלינקדאין ישנם אלפי קבוצות עניין וקבוצות מקצועיות. אתרו את הקבוצות הרלוונטיות לכם, הצטרפו אליהם, פרסמו וקחו חלק בדיונים שעולים.
  6. עדכנו את הסטטוס – אחת הדרכים המהירות לקדם מוצר חדש, לפרסם את הפוסט החדש, לספר שאתה מחפש עובד או מחפש עבודה הוא על ידי עדכון הסטטוס והוספת קישור מתאים. הסטטוס יופיע בעמוד הכניסה של כל החברים שלך בלינקדאין שיוכלו לעזור לך במידת האפשר. כאשר אתם מפרסמים סטטוס כזה זכרו להוסיף תמונה, קישור ו/או וידאו בכדי למשוך קהל גדול יותר.
    וזכרו לעדכן בתדירות קבועה.
  7. להפוך את העובדים שלכם לשגרירים – בסופו של יום העובדים שלכם הם השגרירים הטובים ביותר לקידום המיצוב של החברה. הכשירו את העובדים לגבי הדרכים הנכונות לשימוש בלינקדאין והעזרו בהם להפצת ולקידום המאמרים שאתם מעלים. השיתוף שלהם יגדיל את החשיפה בצורה אקספוננציאלית.
  8. עדכנו את עמוד החברה – לינקדאין יוצרת באופן אוטומטי עמוד חברה לכל ארגון הכולל מספר אנשים. עדכנו את המידע במסרים השיווקיים שלכם בכדי שלקוחות או מועמדים פוטנציאליים יוכלו לקבל תמונה טובה יותר על ארגונכם. בדקו כל הזמן את כמות העוקבים והגדילו אותה בעזרת שימוש חכם בקידום ממומן של הפרסומים שלכם.
  9. קבלו ותנו המלצות – אחת הדרכים הטובות לבניית המיתוג שלכם ברשת היא על ידי מתן וקבלת המלצות מעובדים, מנהלים, לקוחות ושותפים עסקיים. אל תהססו לבקש את ההמלצות בצורה יזומה מאנשים רלוונטיים.
  10. השקיעו את הזמן – בנייה והשקעה ברשת קשרים אפקטיבית אינה תהליך של יש מאין ויש להקצות לכך את הזמן בצורה מובנית. זכרו שרשת קשרים בונים כל הזמן ולא מתחילים לבנות אותה רק ברגע שאתה זקוק לעזרה.

לינקדאין (Linkedin) הופך לכלי עבודה יעיל עבור יותר ויותר אנשים– החל ממנהלים, בעלי עסקים קטנים, אנשי מכירות ושיווק, מנהלי גיוס ומחפשי עבודה. ככל שתלמדו ותכירו את העקרונות לעבודה נכונה  – כך הערך שתקבלו מהרשת יהיה גבוה הרבה יותר.

>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה יש ללחוץ כאן <<<<<

 

LinkedIn

את מי נכון לאשר בלינקדאין כחבר?

 

סדנת קורס לינקדאין

לאן הולכת העין של הצופה בפרופיל הלינקדאין שלך

אחת השאלות התדירות שאני מקבל בסדנאות לינקדאין שאני עורך נוגעת לגבי אישור אנשי הקשר ששולחים אלינו הזמנה. את מי נכון לאשר ואת מי לא?

הדיון בדרך כלל מתפתח לשאלה העקרונית – האם עדיף לשמור על רשת קשרים מצומצמת רק של אנשים שאנו מכירים או שעדיף לאשר כל אחד?

אני אתחיל במשפט שאני תמיד אומר בסדנה – אני לא חושב שיש דרך אחת נכונה, וכל אחד בסופו של דבר צריך לעשות את מה שנכון עבורו.

לפני שאנחנו מתחילים – הייתי רוצה להציג את העיקרון שעומד מאחורי השיקול שלי להתחבר לכולם (…או כמעט לכולם). לעיקרון החשוב הזה קוראים "עוצמתם של הקשרים החלשים" והוא נחקר לראשונה על ידי מארק גרנובטר בשנות ה 70.

לפי המחקר "קשרים חלשים מאפשרים גישה לאוכלוסיות שאינן נגישות דרך קשרים חזקים, ושקשרים חלשים אלו תורמים יותר להפצת מידע בין בני אדם… ככל שרשת הקשרים גדולה יותר (מה שמאפיין קשרים חלשים), כך היא הופכת למשאב מרכזי יותר של העברת מידע, כוח וניידות."

זאת אומרת – ככל שנתחבר אל יותר אנשים ונרחיב את רשת הקשרים שלנו, נגדיל את המעגלים השני והשלישי ברשתות החברים שלנו, ואת הסיכוי לקבל עזרה רלוונטית כאשר נצטרך אותה.

רק בשביל להבין את הכח של הרשת ואת הכח של כל חבר בדרגה הראשונה – 2,000 חברים בדרגה הראשונה מביאים ל 5000,000 בדרגה השניה ולמעל ל 10,000,000 בדרגה השלישית (כמובן שזה בממוצע ועשוי להראות מעט שונה מאדם לאדם).

אז מה ההמלצה שלי?  אני ממליץ להסתכל על הפרופיל של האדם שמזמין אתכם, ולהתחבר אליו במידה והכרטיס בנוי בצורה טובה. אתם אף לא יודעם למי אותו אדם מקושר ואיך הוא יוכל לעזור לכם בעתיד.
וזכרו שגם אם אישרתם מישהו – תמיד תוכלו להסירו מרשת הקשרים שלכם בלי שהוא יקבל על כך עדכון.

אבל אני חייב לציין שישנם אנשים שאליהם אני לא מתחבר או לפחות נוטה שלא לעשות זאת. והמאפיינים של האנשים הללו הם:

  • פרופילים בלי תמונה – למרות הוירטואליות של הרשת אני רוצה לראות מי האדם שמזמין אותי להיות חבר שלו. המחקרים הראו שהתמונה זה המקום הראשון שהעין הולכת אליה בפרופיל (ראו תמונה למעלה), לכן אם לא השקעתם בהעלאת תמונה – אני מודה שזה מעלה את החשד שלי לגבי מי עומד מאחורי הפרופיל ואת הרצון שלי להתחבר אליו.
    ואם כבר העלתם תמונה – אנא, בלי משקפי שמש/בעל החיים שלכם/הילדים שלכם/חוף הים. חשוב לזכור שלינקדאין היא רשת עסקית ושונה מפייסבוק שהיא רשת חברתית.
  • תמונת לוגו במקום תמונת פרופיל – זה אפילו גרוע יותר מהאפשרות הראשונה והיא גם עוברת על חוקי לינקדאין המחייבים תמונה אישית שלכם. מובן לי שאנשים נמצאים כאן גם כדי לקדם את העסקים שלהם – אבל יש לכך מקום ייעודי בלינקדאין – ולא דרך תמונת הפרופיל.
    חשוב לזכור שהיופי בלינקדאין הוא שאנחנו מתחברים ועושים עסקים עם בני אדם ולא עם הישות הזאת שנקראת "חברה", לכן התמונה האישית חשובה כל כך בעיני.
  • פרופילים שיש להם 10-30 חברים או במקרה גרוע יותר – שאני החבר הראשון שלהם, מיד מעלים את החשד שלי והרצון שלי להתחבר. אם אתם חדשים בלינקדאין, ההמלצה שלי היא קודם כל להתחבר לאנשים שאתם מכירים – חברים לעבודה נוכחית וקודמת, לקוחות, ספקים, אנשים שלמדו אתכם וכדומה.
  • אנשים שגרים בהודו או סין – כי מהניסיון שלי חלקם מיד מתחילים לשלוח לי הצעות מכירתיות שונות בתחום קידום אתרים/עסקים/בניית אתר.

מהניסיון שלכם – יש אנשים/אוכלוסיות נוספות שלא הייתם מתחברים אליהן בלינקדאין?

 למידע על הסדנאות שלנו: http://www.linkedin-tips.co.il/

LinkedIn

כיצד לייצא אנשי קשר, להוסיף מייל ולסגור חשבון לינקדאין ישן? ועדכון נוסף חשוב…

כל שבוע אני מקבל לא מעט שאלות על לינקדאין – חלקן שאלות טכניות של "כיצד עושים זאת", אחרות בקשה לעזרה לגבי תהליכי איתור לידים בארץ ובחו"ל ובנושאים אחרים הקשורים אל שיווק בלינקדאין.

החלטתי להתחיל ולרכז את התשובות לשאלות הנפוצות יותר בסרטונים קצרים בהם אסביר כיצד לבצע את הדברים.

בסרטון הראשון שהכנתי עבורכם ריכזתי את התשובות ל-3 השאלות הבאות:

  1. כיצד מייצאים את רשימת אנשי הקשר בלינקדאין ואת המיילים שלהם לטבלת אקסל?
  2. כיצד אני מוסיפה מייל חדש או מייל של העבודה לחשבון הלינקדאין שלי?
  3. כיצד אני סוגר חשבון ישן/כפול שאינו פעיל?

אבל לפני הסרטון, עדכון חשוב לכל בעלי חשבון הפרמיום (ובארץ ישאלפים רבים – בעיקר מגייסים ואנשי שיווק ומכירות) שמשתמשים ב InMails.

מדיניות העבודה של לינקדאין עד היום היתה שבמידה ושלחתם InMail והוא לא נענה בתוך שבוע, הייתם מקבלים זיכוי על אותו InMail לשימוש חוזר. אך לא עוד.

בכדי לעודד שליחת מיילים איכותיים לינקדאין החליטה שהחל מה 1.1.2015 המדיניות תהייה הפוכה. אתם תקבלו זיכוי רק על מיילים שכן נענו בתוך 90 יום.

פעולה זאת באה תוך כדי הגדלת כמות ה InMails להם זכאי כל משתמש בחשבון פרמיום. לדוגמא אם עד היום היו לכם 10 InMails לשימוש חודשי, החל מינואר הכמות תגדל ל- 15.

***** למידע על שרותי ה Lead Generation לחברות B2B יש ללחוץ כאן *****

***** להדרכות פנים ארגוניות על שיווק ומינוף לינקדאין לעסק שלכם פנו אלי ל yakov@hrd.co.il *****

ועתה לסרטון שנותן מענה ל-3 מהשאלות הנפוצות שאני מקבל:

שלוש שאלות נפוצות בגיוס ושיווק בלינקדאין from yakov rozen on Vimeo.

מוזמנים לשאול שאלות נוספות ואשמח לענות לשאלות הנפוצות יותר: info@hrd.co.il

LinkedIn