ארכיון הקטגוריה: לינקדאין לעסקים

שבעת ההרגלים של חברי לינקדאין המצליחים ביותר

סדנת לינקדאין

ברשת לינקדאין ישנם כיום מעל 430 מיליון חברים בעולם (ומעל ל 1.4מיליון ישראלים). חלקם פעילים יותר וחלקם פחות.

מצד אחד אני מלווה ושומע על הרבה סיפורי הצלחה מדהימים של אנשים שמצאו לקוחות, גייסו עובדים או חסכו מליוני דולרים בעזרת לינקדאין ומצד שני על אנשים שטוענים שהם לא מבינים מה עושים ברשת לינקדאין ושזה בכלל לא עובד בשבילם.

מה שמייחד את אלה שמצליחים – הוא פשוט הדרך שבה הם מבינים את הרשת הזאת וכיצד הם ממנפים נכון את מה שהיא מציע לטובת המטרות העסקיות שלהם.

חשוב לי להדגיש – לינקדאין אינה מתאימה לכל חברה ולכל אדם והיא מביאה את הערך הגדול ביותר לעסקים שמוכרים לעסקים.

רנדי סקרום, מומחה בינלאומי בתחום המדיה החברתית חקר וסיכם את שבעת ההרגלים של החברים המצליחים ביותר ברשת לינקדאין – והחלטתי לתרגם את הדברים הללו בכדי לתת לכם את הכלים להתגאות ולהיות בין המצליחים.

שימו לב לנקודה 7 – בעיני זאת הנקודה הקריטית איתה יש להתחיל את התהליך!

אז מהם "הסודות" של חברי לינקדאין המצליחים לפי רנדי?

  1. הם משקיעים את זמנם באופן אסטרטגי על ידי הצבת תכנים חדשים ברשת לינקדאין בזמן המתאים ביותר.
    לדוגמא – רנדי מספר שהוא מכין את החומרים והתכנים שלו בסופי שבוע – אבל הוא מודע לכך שקהל היעד שלו כמעט ואינו פעיל בסופי שבוע. לכן הוא שומר את התכנים/עדכונים/שאלות ומפרסם אותם במשך ימי השבוע – ולעולם לא בימי שישי (אצלנו – זה בימי חמישי) בשעות אחר-הצהריים שבו רוב האנשים כבר מתכננים את הסופ"ש שלהם.

    תבינו כיצד קהל היעד שלכם פועל – ופעלו בצורה אסטרטגית.
  2. הם מעדכנים את שורת הסטטוס שלהם כל 24-48 שעות וחלק מהעדכונים כוללים קריאה לפעולה כמו ההרשמה לסמינר הבא שלהם, קידום הבלוג שלהם, או הזמנה לביקור באתר האינטרנט של החברה שלך.
  3. הם עונים על שאלות ממוקדות הקשורות בשוק היעד שלהם. זאת דרך מצוינת לזכות בחשיפה מקצועית לעסק שלהם – ומקצועני לינקדאין עושים זאת ברמה יומית!
  4. הם מעדכנים את תמונת הפרופיל שלהם אחת לחודשיים. זאת דרך מצויינת ליצור דיאלוג ויחסי גומלין עם החברים האחרים ברשת הקשרים שלהם ולשמור את המותג שלהם במודעות של האחרים.
  5. הם מחזירים תשובה לכל פניה שהם מקבלים . אולי לא באופן מיידי, אבל הם אף פעם לא מבזבזים את ההזדמנות!
  6. הצלחה במדיה חברתית ניתנת למדידה – אבל רוב האנשים לא יודעים כיצד לעשות זאת מפני שהם לא הגדירו את המטרות שלהם בפעילות הזאת. לאחר שהגדרת יעדים לטווח קצר ולטווח ארוך – יהיה לכם הרבה יותר קל להגדיר את סט המדדים לבחינת ההצלחה שלכם ברשת העסיקת המדהימה הזאת.
  7. החברים המצליחים ביותר חקרו וזיהו את קהל היעד שלהם ברשתות והין הם פועלים בלינקדאין , הגדירו את המטרות שלהם מרשת לינקדאין ויש להם תוכנית פעולה מוגדרת – אפילו ברמה יומית.

לינקדאין היא רשת מקצועית מצויינת לאיתור לידים בארץ ובעולם, להגדלת מכירות, לגיוס עובדים ולאיתור התפקיד הבא שלכם – מומלץ בחום ללמוד כיצד למנף אותה בצורה נכונה – ואני מזמין אתכם להוסיף המלצות נוספות מניסיונכם.

לבניית פרופיל מקצועי + הרחבת רשת הקשרים במאות אנשי קשר רלוונטיים לחצו כאן
למידע על הדרכה של 1X1 או להדרכה פנים ארגונית על לינקדאין לחצו כאן

לאיתור ממוקד של לקוחות: אם תרצו שאנו נאתר ללקוחות פוטנציאליים לחצו כאן

 

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.3 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • ממוצע שנות הניסיון בעבודה של הישראלים ברשת
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שדרוג פרופיל הלינקדאין שלך יש ללחוץ כאן << 

 

LinkedIn

הסודות לקידום הפרופיל שלך בלינקדאין כדי שימצאו אותך

אimg465624חת השאלות הנפוצות שאני נשאל בהדרכות שלי היא כיצד לינקדאין קובעת באיזה מקום יופיע הפרופיל שלנו בעקבות ביצוע החיפוש.

השאלה הזאת חשובה מאד להצלחת הפעילות שלנו ברשת לינקדאין – ומהניסיון שלנו אנחנו יודעים שרק חלק קטן מהמשתמשים יסתכלו על פרופילים שעלו בעמוד השני וחלק קטן עוד יותר יגיעו גם לעמוד השלישי.

לא משנה אם אנחנו מנהלים בתוך ארגון או בעלי עסק שרוצים שימצאו את השירות שאנחנו מציעים, מחפשי עבודה שמעוניינים לקבל פניה מאנשי גיוס או מגייסים שרוצים שמחפשי עבודה יאתרו אותנו – להופעה בעמוד הראשון בעת החיפוש הרלוונטי עבורנו ישנה חשיבות עצומה (בדיוק בדומה לגוגל).

כיצד נקבע המיקום?

האלגוריתם של לינקדאין שקובע את מיקום הכרטיס שלכם מבוסס על מספר אלמנטים:

  1. מופע הביטויים – ככל שמילות החיפוש מופיעות בפרופיל בתדירות גבוהה יותר, כך תקודמו בחיפוש. כמו בגוגל גם בלינקדאין, ההמלצה שלי היא לוודא שהן מופיעות בצורה הגיונית וכחלק ממידע שאתם מוסרים על הניסיון שלכם
  2. מיקום המילים – מומלץ לפזר את הביטויים לאורך כל הפרופיל כאשר קיים משקל רב יותר למופע בכותרת הכרטיס ובשם התפקיד
  3. רמת הקרבה – לינקדאין תיתן עדיפות בדירוג לאנשים שקרובים אל האדם שמבצע את החיפוש לכן ההמלצה שלי היא להמשיך ולבנות את רשת הקשרים בצורה מתמשכת
  4. שלמות הפרופיל – גם במקרה זה לינקדאין יתנו עדיפות בדירוג לכרטיסים מלאים יותר

 רוצה הדרכה אישית מותאמת 1X1 שתעזור לך למנף את לינקדאין?  למידע נוסף יש ללחוץ כאן

7 השלבים לקידום המיקום שלכם:

  1. היכנסו לראש של הלקוח וחישבו כיצד הוא מחפש אנשים כמוכם. באילו מילות מפתח הוא ישתמש, אלו ביטויים נפוצים קיימים בתחומכם?
  2. בצעו חיפושים כאלה בעצמכם (בארץ או בחו"ל) ובחנו על הפרופילים שעלו בעמוד הראשון. תנסו להבין למה הם עלו במקומות הראשונים, אילו ביטויים קידמו אותם? אילו ביטויים נוספים מופיעים אצלם שתוכלו לאמץ בעצמכם?
  3. הכינו רשימה של 10-20 ביטויים ומילות מפתח לאחר שביצעתם את השלבים הקודמים
  4. פזרו את הביטויים בצורה נבונה וכחלק מהטקסט שמופיע בפרופיל שלכם. חשוב שהביטויים יופיעו ב Summary, כחלק מהגדרת התפקיד, בתוך תיאורי המשרות וכחלק מה Skills שלכם.
  5. לאחר התהליך בצעו חיפוש בכדי לבדוק היכן את ממוקמים ושפרו בהתאם לתוצאות שקיבלתם.
  6. הרחיבו כל הזמן את רשת הקשרים
  7. וודאו שהפרופיל שלכם מלא ומפורט

אנו מציעים הדרכות לינקדאין פנים-ארגוניות, חיצוניות או 1X1 למידע נוסף יש ללחוץ כאן

LinkedIn

איך מענה מרושע בלינקדאין הופך לאסון תקשורתי מהדהד

לינקדאין לינקדיןזה היה מייל דחיה שהדהד בכל העולם בשבועיים האחרונים!

דיאנה מקוטה, מחפשת עבודה בת 26, שלחה בלינקדאין פניה אל קלי בלזק שמנהלת בנק משרות לאנשי שיווק בקליבלנד, אבל היא לא שיערה מה תהייה התגובה שתקבל.

דיאנה, שנפגעה מהמייל שקיבלה מקלי, פרסמה אותו בפייסבוק ובטוויטר ובתוך כמה שעות זה הגיע לחדשות ב CNNNBCBBC ועשרות ערוצי חדשות ומדיה נוספים.

קלי בלזק, מעבר לדחיית הבקשה של דיאנה להצטרף אל מאגר המשרות, שלחה אליה מייל עם הציטוטים הבאים:

"הבקשה שלך להתחבר אלי בלינקדאין אינה ראויה, נועדה לעזור רק לך והיא המונית…בטח חשבת שזה יעזור לקריירה שלך להתחבר אל 960+ החברים שלי בלינקדאין – זרה גמורה שאין לה מה להציע לי".

וקלי ממשיכה וכותבת "וואו, אני לא יכולה לחכות ולתת לכל מחפשת עבודה בת 26 להתחבר אל רשימת מקצועני השיווק שלי בכדי לעזור לה למצוא עבודה. אני מציעה לך להתחבר אל בנק המשרות האחר בקליבלנד. אהה, אבל בעצם אין אחד כזה…"

"את מוזמנת ללמוד את לקח הענווה שלך השנה – לעולם אל תפני לאנשים בכירים ותקווי שתוכלי להיעזר בהם בכדי לבנות את רשת הקשרים שלך"

והיא חותמת את המכתב ב "אל תכתבי אלי יותר".

כאמור, דיאנה מקוטה פירסמה את התגובה של קלי בלזקברשת וההד התקשורתי לא אחר להגיע – והנושא התפרסם בכל ערוצי התקשורת המובילים וזכה לעשרות אלפי שיתופים בפייסבוק.

עם הפרסום התברר שדיאנה לא היתה היחידה שקיבלה מיילים כאלה מקלי בלזק ועוד מחפשי עבודה ציינו שקיבלו ממנה מענה דומה.

קלי בלזק מיהרה להתנצל אך נראה שהתגובה שלה היתה כבר מאוחרת מידי.

*** למידע על סדנת לינקדאין לעסקים יש ללחוץ כאן ***

היא נאלצה להחזיר את פרס "דוברת השנה" שהוענק לה רק כמה חודשים לפני כן על ידי האיגוד הבילאומי לדוברות בקליבלנד שפרסמו הבהרה/התנצלות באתר שלהם.

כמו כן קלי בלזק מחקה את כרטיס הלינקדאין שלה, את הבלוג המקצועי ואת חשבון הטוויטר שלה.

ורק בכדי להראות כמה קשה להיות קלי בלזק בימים האלה, משתמשת לינקדאין אחרת בעלת אותו שם דאגה לציין שאינה הקלי בלזק מהחדשות (התמונה מתוך אתר ere.net)

קלי בלזק לינקדין

אז מה נכון לעשות?

  1. לכל רשת חברתית יש קוד ההתנהגות מקובל וחשוב מאד להבין את הדרך המקובלת לפעול בסביבה הזאת.
    ההמלצה שלי היא לוודא שגם האנשים האחרים בארגון שלכם מבינים את קודי ההתנהגות ולהגדיר נוהל של שימוש במדיה החברתית בעיקר כאשר הם מייצגים את הארגון או עשויים להיתפס ככאלה.
  2. חשוב להיות מנומסים – זה בסדר גמור לתת תשובה שלילית אבל חשוב לעשות זאת בצורה שאינה פוגעת בצד השני.
  3. תחשבו פעם נוספת לפני שאתם לוחצים על SEND  - גם אם הפניה עצבנה אתכם, קחו את הזמן לנסח תשובה מקצועית כאשר אתם רגועים. היו מודעים שהתגובה שלכם עשויה להגיע למקומות נוספים בלחיצת כפתור מהירה.

זכרו שהרשתות החברתיות הן כלי מדהים עבורנו כאנשי גיוס אך באותה מידה הן נותנות כוח עצום שלא היה קיים בעבר גם למועמדים.

 

*** למידע על סדנת לינקדאין לעסקים יש ללחוץ כאן ***

LinkedIn

לינקדאין משיקה אפליקציה מעודכנת לסמארטפונים

לינקדאין לינקדין

הגלישה דרך המכשירים הסלולריים הופכת למשמעותית יותר ויותר – בעיקר כאשר מדברים על רשתות חברתיות ועסקיות.

לינקדאין הבינה שקהל היעד שלה רוצה להיות נגיש לרשת העסקית לא רק דרך המחשב – אלא גם ובעיקר דרך הסמארטפון וזאת הסיבה שהם השקיעו לא מעט ביצירת חווית משתמש משודרגת באפליקציה החדשה שהם השיקו.

אז מה החידושים העיקריים?

  • תצוגת מסך ידידותית יותר הכוללת גישה נוחה למאמרים ולעדכונים של החברים שלנו ברשת.
  • התאמה אישית של התצוגה כולל היכולת לחבר את יומן הפגישות שלנו אל לינקדאין
  • הרחבת מגוון השפות להולנדית ונורווגית באייפון ו טורקית, הולנדית ונורבגית לאנדרואיד. השפות הללו מצטרפות לשפות הקיימות כבר היום הכוללות: אינדונזית, מלזית, אנגלית, גרמנית, ספרדית, צרפתית, קוריאנית, איטלקית, יפנית, פורטוגזית, שבדית, סינית, תורכית, הולנדית ונורבגית .

למידע על סדנת לינקדאין 1X1 או להדרכה פנים ארגונית על לינקדאין לחצו כאן

איתור ממוקד של לקוחות: אם תרצו שאנו נאתר ללקוחות פוטנציאליים לחצו כאן

LinkedIn

לפצח את הסוד שרשת לינקדאין לא רוצים לחשוף

בסדנת לינקדאין  שערכתי השבוע באחד הארגונים נשאלתי שאלה שחזרה על עצמה מספר פעמים:
כיצד לחשוף פרופיל ושמות מועמדים שאיתרתי ומופיעים ללא כל מידע?

לינקדאין נמצאים בתהליך מתמשך שבו הם מקדמים את פתרונות הגיוס בתשלום שהם מציעים (נכון להיום, זהו מקור ההכנסה המוביל שלהם).
בכדי לעשות זאת, הם מגבילים יותר ויותר את הנגישות למידע לאותם חברים שאין להם כרטיס בתשלום ולכאלה שמשלמים עבור דרגות החברות הנמוכות יותר.

בין השאר הם מגבילים את המידע שניתן לראות לגבי חברים שנמצאים בדרגה השלישית, חולקים את אותה קבוצה או שכמובן נמצאים מעבר ל-3 דרגות ההפרדה.

אבל ישנן דרכים להתגבר על המחסומים הללו – בחינם.

בחיפוש כאן לדוגמא קיבלתי שם של אדם שנמצא בדרגה השלישית שלי ואני לא יכול לראות את שם המשפחה ואדם שאין לי כל מידע על השם שלו והוא מופיע רק כ Linkedin Member

 

אך מה שיותר בעייתי הוא שאין לי שום דרך להסתכל על הפרופיל שלהם ולבחון את התאמתם מבלי לשדרג את המשתמש שלי לכרטיס בתשלום:

 

אז איך בכל זאת מגלים את הפרופיל ואת שמו של משתמש לינקדאין חסום?
אז יש 2 דרכים לכך – ואחת מהן היא גוגל (שאותה אני אדגים כאן).

מנוע החיפוש של גוגל סורק את העמודים של לינקדאין ויוצר להם אינדקס בשרתים שלו. לכן בכדי לכגלות את מה שגוגל כבר סרק, נכתוב במנוע החיפוש של גוגל את השורה הבאה (אני אדגים על הפרופיל של REUBEN R שראינו למעלה. אך זה נכון גם לפרופילים שמחוץ לרשת שלי לגמרי):

site:linkedin.com "Service Mgr at Microsoft, Events, Musician" reuben

מה שבעצם אמרתי לגוגל זה לחפש אך ורק באתר של לינקדאין (site:linkedin.com) ואז רשמתי את התפקיד של האדם שאני מחפש, ובמקרה זה גם את שמו הפרטי שהופיע בחיפוש.

גוגל תסרוק את לינקדאין ותציג את התוצאות הרצויות.
במקרה שלנו Reuben עלה ראשון במנוע החיפוש ולחיצה על הקישור תוביל אותנו למידע על פרופיל לינקדאין המלא שלו

לינקדאין לינקדין

והערה אחרונה – לינקדאין כל הזמן משתנה (ומניסיון שלי – אין לנו סדנה אחת שזהה לסדנה הקודמת) – חשוב לעקוב אחרי העדכונים והשינויים הללו בכדי למנף אותה בצורה הטובה ביותר.

למידע על סדנת לינקדאין  שלנו: http://www.linkedin-tips.co.il/index.php/linkedin/

להרשמה ל סדנת לינקדאין הקרובה לגיוס עובדים: http://www.hrd.co.il/linkedinworkshop/

למידע על סדנת לינקדאין פנים ארגונית למנהלים ועובדים: צרו עימי קשר ב yakov@linkedin-tips.co.il ונתאים את הסדנה עבור הארגון שלך

LinkedIn