10 טיפים קריטיים למינוף לינקדאין

לינקדאין לינקדיןלינקדאין הפכה לרשת העסקית המובילה בעולם עם  350 מיליון חברים ב 200+ מדינות ובהם מעל ל 1,250,000 חברים בישראל.

הסקרים הרבים שנעשו בין בעלי עסקים הראו שהיא אפקטיבית יותר בכל מה שקשור לאיתור לקוחות וקידום מיתוג החברה – ובעיקר כאשר מדובר בעסקים שעובדים מול חברות אחרות (B2B – Business To Business).

ומצד שני, בסקר שבו השתתפו 475 עובדים מישראל שערכנו לאחרונה, ציינו רובם הגדול שרשת לינקדאין היא הרשת האפקטיבית ביותר לחיפוש הזדמנויות עבודה ולקידום קריירה (הרבה לפני פייסבוק)

אך כדי להוציא את המקסימום מהרשת הצומחת הזאת, ישנם מספר שלבים קריטיים שאסור לפספס.

במאמר ממוקד זה ריכזנו את 10 הטיפים הקריטיים למינוף מקצועי של לינקדאין (בין אם לקידום עסקי או קידום אישי-מקצועי):

10  היסודות לבניית נוכחות אפקטיבית בלינקדאין

  1. בנו פרופיל מלא – יותר מידי אנשים מדלגים על החלק הזה ומתעלמים מהעובדה שהדרך הטובה ביותר לבנות אמון בעולם הוירטואלי היא לתת מידע מקצועי על עצמך. וודאו שאתם מעלים תמונת פרופיל מקצועית, מעדכנים על התפקיד הנוכחי ועל התפקידים הקודמים, משתמשים במילות המפתח הנכונות בכדי שתימצאו על ידי האנשים הרלוונטיים ומוסיפי את ה Skills הנכונים עבורכם.
  2. הוסיפו מדיה לפרופיל שלכם – לינקדאין מאפשרת כיום להפוך את הפרופיל שלכם לחי הרבה יותר על ידי הוספת תמונות, מצגות, סרטונים ומסמכים. שימוש מושכל בכלים הללו יאפשר לכם לקדם את מיתוג החברה ואת עצמכם בצורה שונה מאחרים.
  3. הרחיבו את רשת הקשרים בצורה מתמדת –  הרבה אנשים עושים את הטעות ומתחילים לבנות רשת קשרים כאשר הם צריכים אותה – אבל זה בדרך כלל כבר מאוחר מידי.
    זכרו שבניית רשת קשרים לוקחת זמן ומודעות. ההמלצה לי היא לבנות את הרשת שלכם כל הזמן.
    ככל שרשת הקשרים שלכם תהייה גדולה יותר, תוכלו לאתר יותר אנשים שנמצאים במעגל החברים הראשון והשני שלכם.  לינקדאין (Linkedin) מאפשרת לבנות את הרשת שלכם בקלות ובמהירות על ידי הוספת קולגות מעבודות קודמות או מספסל הלימודים. השקיעו בהרחבת הרשת והזמינו אנשים שאתם פוגשים בכנסים או מועמדים שאתם מראיינים.

                   >>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
             >>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה יש ללחוץ כאן <<<<<

  4. הכירו את יכולות החיפוש – לאחר שבניתם פרופיל אטרקטיבי והרשת שלכם גדולה מספיק התחילו להשתמש במערכת החיפוש המתקדמת של לינקדאין בכדי לאתר בצורה ממוקדת את אנשי הקשר הרלוונטיים לכם בארץ או בעולם – וצרו עימם קשר. אחד האמצעים לשיפור יכולות החיפוש הוא על ידי שימוש בביטויים בוליאניים כגון OR, AND, NOT. זה יעזור לכם להגיע לכם לתוצאות ממוקדות הרבה יותר.
  5. הצטרפו לקבוצות מקצועיות – בלינקדאין ישנם אלפי קבוצות עניין וקבוצות מקצועיות. אתרו את הקבוצות הרלוונטיות לכם, הצטרפו אליהם, פרסמו וקחו חלק בדיונים שעולים.
  6. עדכנו את הסטטוס – אחת הדרכים המהירות לקדם מוצר חדש, לפרסם את הפוסט החדש, לספר שאתה מחפש עובד או מחפש עבודה הוא על ידי עדכון הסטטוס והוספת קישור מתאים. הסטטוס יופיע בעמוד הכניסה של כל החברים שלך בלינקדאין שיוכלו לעזור לך במידת האפשר. כאשר אתם מפרסמים סטטוס כזה זכרו להוסיף תמונה, קישור ו/או וידאו בכדי למשוך קהל גדול יותר.
    וזכרו לעדכן בתדירות קבועה.
  7. להפוך את העובדים שלכם לשגרירים – בסופו של יום העובדים שלכם הם השגרירים הטובים ביותר לקידום המיצוב של החברה. הכשירו את העובדים לגבי הדרכים הנכונות לשימוש בלינקדאין והעזרו בהם להפצת ולקידום המאמרים שאתם מעלים. השיתוף שלהם יגדיל את החשיפה בצורה אקספוננציאלית.
  8. עדכנו את עמוד החברה – לינקדאין יוצרת באופן אוטומטי עמוד חברה לכל ארגון הכולל מספר אנשים. עדכנו את המידע במסרים השיווקיים שלכם בכדי שלקוחות או מועמדים פוטנציאליים יוכלו לקבל תמונה טובה יותר על ארגונכם. בדקו כל הזמן את כמות העוקבים והגדילו אותה בעזרת שימוש חכם בקידום ממומן של הפרסומים שלכם.
  9. קבלו ותנו המלצות – אחת הדרכים הטובות לבניית המיתוג שלכם ברשת היא על ידי מתן וקבלת המלצות מעובדים, מנהלים, לקוחות ושותפים עסקיים. אל תהססו לבקש את ההמלצות בצורה יזומה מאנשים רלוונטיים.
  10. השקיעו את הזמן – בנייה והשקעה ברשת קשרים אפקטיבית אינה תהליך של יש מאין ויש להקצות לכך את הזמן בצורה מובנית. זכרו שרשת קשרים בונים כל הזמן ולא מתחילים לבנות אותה רק ברגע שאתה זקוק לעזרה.

לינקדאין (Linkedin) הופך לכלי עבודה יעיל עבור יותר ויותר אנשים– החל ממנהלים, בעלי עסקים קטנים, אנשי מכירות ושיווק, מנהלי גיוס ומחפשי עבודה. ככל שתלמדו ותכירו את העקרונות לעבודה נכונה  – כך הערך שתקבלו מהרשת יהיה גבוה הרבה יותר.

>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה יש ללחוץ כאן <<<<<

 

LinkedIn

את מי נכון לאשר בלינקדאין כחבר?

 

סדנת קורס לינקדאין

לאן הולכת העין של הצופה בפרופיל הלינקדאין שלך

אחת השאלות התדירות שאני מקבל בסדנאות לינקדאין שאני עורך נוגעת לגבי אישור אנשי הקשר ששולחים אלינו הזמנה. את מי נכון לאשר ואת מי לא?

הדיון בדרך כלל מתפתח לשאלה העקרונית – האם עדיף לשמור על רשת קשרים מצומצמת רק של אנשים שאנו מכירים או שעדיף לאשר כל אחד?

אני אתחיל במשפט שאני תמיד אומר בסדנה – אני לא חושב שיש דרך אחת נכונה, וכל אחד בסופו של דבר צריך לעשות את מה שנכון עבורו.

לפני שאנחנו מתחילים – הייתי רוצה להציג את העיקרון שעומד מאחורי השיקול שלי להתחבר לכולם (…או כמעט לכולם). לעיקרון החשוב הזה קוראים "עוצמתם של הקשרים החלשים" והוא נחקר לראשונה על ידי מארק גרנובטר בשנות ה 70.

לפי המחקר "קשרים חלשים מאפשרים גישה לאוכלוסיות שאינן נגישות דרך קשרים חזקים, ושקשרים חלשים אלו תורמים יותר להפצת מידע בין בני אדם… ככל שרשת הקשרים גדולה יותר (מה שמאפיין קשרים חלשים), כך היא הופכת למשאב מרכזי יותר של העברת מידע, כוח וניידות."

זאת אומרת – ככל שנתחבר אל יותר אנשים ונרחיב את רשת הקשרים שלנו, נגדיל את המעגלים השני והשלישי ברשתות החברים שלנו, ואת הסיכוי לקבל עזרה רלוונטית כאשר נצטרך אותה.

רק בשביל להבין את הכח של הרשת ואת הכח של כל חבר בדרגה הראשונה – 2,000 חברים בדרגה הראשונה מביאים ל 5000,000 בדרגה השניה ולמעל ל 10,000,000 בדרגה השלישית (כמובן שזה בממוצע ועשוי להראות מעט שונה מאדם לאדם).

אז מה ההמלצה שלי?  אני ממליץ להסתכל על הפרופיל של האדם שמזמין אתכם, ולהתחבר אליו במידה והכרטיס בנוי בצורה טובה. אתם אף לא יודעם למי אותו אדם מקושר ואיך הוא יוכל לעזור לכם בעתיד.
וזכרו שגם אם אישרתם מישהו – תמיד תוכלו להסירו מרשת הקשרים שלכם בלי שהוא יקבל על כך עדכון.

אבל אני חייב לציין שישנם אנשים שאליהם אני לא מתחבר או לפחות נוטה שלא לעשות זאת. והמאפיינים של האנשים הללו הם:

  • פרופילים בלי תמונה – למרות הוירטואליות של הרשת אני רוצה לראות מי האדם שמזמין אותי להיות חבר שלו. המחקרים הראו שהתמונה זה המקום הראשון שהעין הולכת אליה בפרופיל (ראו תמונה למעלה), לכן אם לא השקעתם בהעלאת תמונה – אני מודה שזה מעלה את החשד שלי לגבי מי עומד מאחורי הפרופיל ואת הרצון שלי להתחבר אליו.
    ואם כבר העלתם תמונה – אנא, בלי משקפי שמש/בעל החיים שלכם/הילדים שלכם/חוף הים. חשוב לזכור שלינקדאין היא רשת עסקית ושונה מפייסבוק שהיא רשת חברתית.
  • תמונת לוגו במקום תמונת פרופיל – זה אפילו גרוע יותר מהאפשרות הראשונה והיא גם עוברת על חוקי לינקדאין המחייבים תמונה אישית שלכם. מובן לי שאנשים נמצאים כאן גם כדי לקדם את העסקים שלהם – אבל יש לכך מקום ייעודי בלינקדאין – ולא דרך תמונת הפרופיל.
    חשוב לזכור שהיופי בלינקדאין הוא שאנחנו מתחברים ועושים עסקים עם בני אדם ולא עם הישות הזאת שנקראת "חברה", לכן התמונה האישית חשובה כל כך בעיני.
  • פרופילים שיש להם 10-30 חברים או במקרה גרוע יותר – שאני החבר הראשון שלהם, מיד מעלים את החשד שלי והרצון שלי להתחבר. אם אתם חדשים בלינקדאין, ההמלצה שלי היא קודם כל להתחבר לאנשים שאתם מכירים – חברים לעבודה נוכחית וקודמת, לקוחות, ספקים, אנשים שלמדו אתכם וכדומה.
  • אנשים שגרים בהודו או סין – כי מהניסיון שלי חלקם מיד מתחילים לשלוח לי הצעות מכירתיות שונות בתחום קידום אתרים/עסקים/בניית אתר.

מהניסיון שלכם – יש אנשים/אוכלוסיות נוספות שלא הייתם מתחברים אליהן בלינקדאין?

 למידע על הסדנאות שלנו: http://www.linkedin-tips.co.il/

LinkedIn

כיצד לייצא אנשי קשר, להוסיף מייל ולסגור חשבון לינקדאין ישן? ועדכון נוסף חשוב…

כל שבוע אני מקבל לא מעט שאלות על לינקדאין – חלקן שאלות טכניות של "כיצד עושים זאת", אחרות בקשה לעזרה לגבי תהליכי איתור לידים בארץ ובחו"ל ובנושאים אחרים הקשורים אל שיווק בלינקדאין.

החלטתי להתחיל ולרכז את התשובות לשאלות הנפוצות יותר בסרטונים קצרים בהם אסביר כיצד לבצע את הדברים.

בסרטון הראשון שהכנתי עבורכם ריכזתי את התשובות ל-3 השאלות הבאות:

  1. כיצד מייצאים את רשימת אנשי הקשר בלינקדאין ואת המיילים שלהם לטבלת אקסל?
  2. כיצד אני מוסיפה מייל חדש או מייל של העבודה לחשבון הלינקדאין שלי?
  3. כיצד אני סוגר חשבון ישן/כפול שאינו פעיל?

אבל לפני הסרטון, עדכון חשוב לכל בעלי חשבון הפרמיום (ובארץ ישאלפים רבים – בעיקר מגייסים ואנשי שיווק ומכירות) שמשתמשים ב InMails.

מדיניות העבודה של לינקדאין עד היום היתה שבמידה ושלחתם InMail והוא לא נענה בתוך שבוע, הייתם מקבלים זיכוי על אותו InMail לשימוש חוזר. אך לא עוד.

בכדי לעודד שליחת מיילים איכותיים לינקדאין החליטה שהחל מה 1.1.2015 המדיניות תהייה הפוכה. אתם תקבלו זיכוי רק על מיילים שכן נענו בתוך 90 יום.

פעולה זאת באה תוך כדי הגדלת כמות ה InMails להם זכאי כל משתמש בחשבון פרמיום. לדוגמא אם עד היום היו לכם 10 InMails לשימוש חודשי, החל מינואר הכמות תגדל ל- 15.

***** למידע על שרותי ה Lead Generation לחברות B2B יש ללחוץ כאן *****

***** להדרכות פנים ארגוניות על שיווק ומינוף לינקדאין לעסק שלכם פנו אלי ל yakov@hrd.co.il *****

ועתה לסרטון שנותן מענה ל-3 מהשאלות הנפוצות שאני מקבל:

שלוש שאלות נפוצות בגיוס ושיווק בלינקדאין from yakov rozen on Vimeo.

מוזמנים לשאול שאלות נוספות ואשמח לענות לשאלות הנפוצות יותר: info@hrd.co.il

LinkedIn

למי שייך כרטיס הלינקדאין שלך? לך או למעסיק שלך?

לינקדאיןסיגל שעבדה במשך כשנתיים בחברת השמה בתחום ההיי-טק התקבלה לעבודה באחת מחברות הטכנולוגיה המובילות בישראל כמגייסת בכירה. סיגל, שנחשבה לאלופת הגיוסים ברשתות החברתיות שמחה על המעבר המתקרב וקיוותה שהוא יתקבל בהבנה גם על ידי המנהלת שלה בחברת ההשמה.

המנהלת, שכמובן לא שמחה לעזיבת אחת המגייסות המוכשרות שלה, דרשה מסיגל שתשאיר את שם המשתמש והסיסמה של כרטיס הלינקדאין שלה, שכלל מאות אנשי קשר, בידי מגייסת אחרת בחברת ההשמה. סיגל, שהופתעה מהבקשה, סירבה בתוקף לוותר על כרטיס הלינקדאין האישי שלה, מה שהביא לעזיבה צורמת את החברה.

המקרה הזה אינו דמיוני כלל וכלל.

הקונפליקט שנוצר בזכויות הבעלות על הפעילות במדיה החברתית הינו חדש יחסית ועדיין לא הגיע לפתחם של לבתי המשפט בישראל.

אם בעבר אנשי הגיוס הם הראשונים שנתקלים בקונפליקט הזה בארץ כמי שהובילו בארגונים רבים את הכניסה לרשת הרי שכיום השאלה הזאת הינה רחבה יותר ונוגעת גם לאנשי שיווק, מכירות ואנשי ממדיה חברתית בארגונים (וגם לאחרים)

בהדרכות לינקדאין האחרונות שלי נשאלתי לא פעם– למי שייך כרטיס הלינקדאין האם לעובד או למעסיק ומה אפשר לעשות כדי למנוע מצב שבו העובד עובר עם כל רשימת הקשרים שהוא יצר במן עבודתו בארגון?

♦ למידע על הדרכות לינקדאין או שדרוג הפרופיל כאן (ניתן גם כסדנה פנים ארגונית) 

ניסינו לברר עם המעסיקים מדוע הם חושבים שהכרטיס שייך להם הם העלו את הטענות הבאות:

  • מדובר בגניבה –  המועמדים ואנשי הקשר הם הנכס העיקרי של הארגון או של חברת ההשמה. כפי שלא יתכן שאיש מכירות יעתיק את מאגר אנשי הקשקר מתוך מערכת ניהול הלקוחות ושאיש גיוס יעתיק אליו קורות חיים מתוך מערכת הגיוס של החברה, כך לא יתכן שהוא "יגנוב" ויעביר איתו את אנשי קשר עם מעברו לחברה אחרת או אפילו לחברה מתחרה.
  • הקשרים בוצעו על חשבון זמן העבודה – רוב הקשרים העסקיים של אנשי הגיוס ואנשי השיווק והמכירות נבנו בזמן העבודה תוך כדי שימוש במחשב ובאמצעי תקשורת שסופקו להם בידי הארגון ותוך כדי כך שהם מקבלים שכר מלא על הזמן הזה.
  • הארגון שילם על העשרות הלינקדאין – חלק מהארגונים טוענים שהם אלה ששילמו ומימנו את הכשרות הלינקדאין ולימדו כיצד לבנות ולמנף בצורה חכמה את הנוכחות שלהם ברשת בכדי להגיע ללקוחות/מועמדים. לאותם לקוחות/מועמדים שכעת עם המעבר, הם לוקחים איתם לחברה אחרת.
  • אנשי הקשר חברו אליהם רק בגלל החברה: המעסיקים טוענים שהמועמדים חברו למגייס/ת מסוימ/ת רק בגלל העבודה בתחום הגיוס באותה חברה, ומתוך מטרה שיעזרו להם למצוא עבודה, בעזרת אותה חברה. הם ממשיכים וטענים, שאם המגייסים לא היה מייצג את הארגון, סביר להניח שרוב אנשי הקשר או המועמדים כלל לא היו מתחברים אליהם. 

שוחחנו כמובן עם העובדים העוזבים שהעלו טיעונים לא פחות רלוונטיים:

  • אנשים התחברו אלי באופן אישי – התפיסה ברשתות החברתיות הינה שמאחורי כל כרטיס עומד אדם אמיתי שמזוהה בשמו, בדרך כלל בתמונה ובמידע עליו. לכן אם  מישהו בחר להתחבר אליי, הוא בחר לעשות זאת ברמה האישית ולא בהכרח ברמת החברה
  • בעידן הרשתות החברתיות הכל אישי ולא ניתן לקחת כרטיס של בן אדם אחד ולהחליף לו את השם – החלפת שם של כרטיס, או גרוע מזה, פעילות של אדם מסוים תחת שם אחר, היא פעולה שרק עשויה לפגוע בחברה ובאותו אדם ונתפסת בעיני רבים כמעשה רמייה (שוב, של שני הצדדים). לכן הנזק שעלול להיגרם לחברה על ידי שינוי פרטי הכרטיס והעברתם לידי משתמש חדש (תוך שמירת הקשרים הקודמים) גדול יותר מהתועלת.
  • חלק מהחיבורים נעשו בכלל בזמני הפרטי ולא קיבלתי מהארגון תשלום על שעות נוספות – החברה המעסיקה הנוכחית נהנתה במשך התקופה בה הועסק העובד העוזב – גם מאלו האישיים, גם מאלו שנעשו בזמנה הפרטי. אין כל דרך כרגע להחזיר או לתגמל על זמן ההשקעה
  • יש ערבוב בין חברים אישיים שלי לבין מועמדים – לא מעט חברים שאינם קשורים לעבודה מתחברים לכרטיסים האישיים בלינקדאין או בפייסבוק ולכן לא ניתן כלל לבצע הפרדה בין האישי למקצועי.

אבחנה חשובה

כאשר אנו מסתכלים על כרטיס לינקדאין הרי שהוא מורכב בעצם מ-2 חלקים שחשוב וניתן לבצע את ההפרדה בניהם:

  1. הפרופיל של המשתמש – שבעצם מהווה את קורות החיים של האדם שעומד מאחורי הכרטיס וכאן אין ספק שהפרטים הללו שייכים לעובד הספציפי.
  2. רשת הקשרים – כאן כבר מגיע החלק היותר מאתגר שעליו בדרך כלל נתון הויכוח למי הוא שייך.

דרך אגב – חשוב לזכור שניתן לבצע את ההפרדה בין השניים וישנה דרך להוריד לאקסל חיצוני את רשימת כל אנשי הקשר שמחוברים אל פרופיל מסוים, כמו שניתן למחוק/להסיר חברים מסויימים מהרשת שלנו.

אז מי צודק?

אני מאמין שיש לבחון כל מקרה לגופו אך הנטיה שלי היא לצדד בצד העובדים בדילמה הזאת. חשוב לזכור שקיים עיקרון מנחה בכל האתרים ובעיקר בלינקדאין של החיבור האישי בין האם לכרטיס ושלינקדאין אוסרת לפתוח כרטיס גנרי שיהיה שייך לארגון מסויים (ואין הכוונה כאן לעמוד חברה כמובן). 
הרשתות השונות מציינות שמצפות מאנשים להעלות כרטיס אישי, תמונה אישית ולא תמונת לוגו של העסק ועוד קווים מנחים אשר שמים את האדם הבודד במרכז. הארגונים נהנים למעשה מהנכונות של העובד "לנדב" את קשריו האישיים, את זמנו האישי ואת המיתוג האישי שלו לצורך הגיוס לחברה.

מה קורה בחו"ל?

בארה"ב ובבריטניה הגיע הנושא לדיון משפטי במספר מקרים שונים אבל קשה להגדיר עדיין קו מנחה וכל מקרה נבחן לגופו.

  • בית המשפט בבריטניה הינחה עובד למסור את רשימת אנשי הקשר שלו. על פי הפסיקה שניתנה ב 2008 קבע בית המשפט שלמגייס שעזב את חברת ההשמה שלו אסור לפנות ללקוחות של החברה הקודמת אשר היו מקושרים אליו בלינקדאין
  • בפסיקה הפוכה שניתנה בארה"ב ב 2010 נקבע שרשימת הלקוחות אינם סוד מסחרי ברגע שניתן למצוא אותם ברשתות החברתיות
  • בפסיקה מעניינת אחרת שניתנה ב 2013 מתואר כיצד השתלטה החברה על כרטיס של עובדת בכירה שהועזבה והחלה לפעול בו באופן עצמאי. השופט קבע בצורה נחרצת שאסור לחברה לפעול בכרטיס אך מצד שני לא העניק פיצוי לעובדת שהועזבה.
  • בהליך נוסף שהתנהל לאחרונה בבריטניה עלו מספר שאלות כגון מי שילם על הכרטיס המשודרג, אלו קבוצות ניהלו העובדים שעזבו ולאיזו מטרה, האם פרטי הקשר (מייל וטלפון) נאספו בתקופת ובזמן העבודה בחברה, האם הרחבה רשת הקשרים נעשתה על ידי יבוא אנשי הקשר של החברה ועוד.   

מה ההמלצה שלי?

  • להגדיר נוהל ברור שמגדיר מראש את תחומי האחריות ויסדיר את הפעילות ברשתות החברתיות כמו גם את נושא הבעלות על הכרטיסים
  • במקביל לנוכחות האישית של המגייסים ועובדי חברה אחרים, ליצור נוכחות עסקית לארגון ובמידת האפשר לנהל דרכו את הקשרים ברשתות הרלוונטיות.
  • להכשיר יותר מאדם אחד שמנהל את הנוכחות של הארגון ברשתות החברתיות
  • לקראת עזיבה של עובד בעמדת מפתח, הנמצא בקשר עם הרבה מועמדים ואנשי קשר, נשלח אליהם מייל עם הזמנה להתחבר למחליפ/ה.
  • והמלצה נוספת שיהיו אנשים שיחלקו עלי – לשקול לפתוח כרטיס עם שם אחד המנהלים/עובדים בחברה שבסיומו מופיע גם שם החברה. למשל "יעקב רוזן HRD" כאשר כל העבודה בארגון מתבצעת דרך הכרטיס הזה וברור לכולם שזה כרטיס שישאר בארגון גם במידה והאדם המפעיל אותו יעזוב. ובמקרה זה הוא יקבל את השם החדש של האדם שמפעיל אותו, לדוגמא: "דני כהן HRD". הפתרון הזה אינו אופטימלי אך הוא בא לשמור על האינטרסים הן של העובד והן של המעסיק.

בעידן בו המיתוג המקצועי ברשתות העסקיות והאישיות מתערבב לא אחת עם המיתוג הארגוני, והקשרים המקצועיים והאישיים מנוהלים ברשת, נוצר לא אחת קונפליקט בין האינטרס של המעסיק לאינטרס של העובד. ייתכן שקרב היום בו הנושא הזה יובא לטיפולו של בית המשפט בישראל אולם עד אז, חשוב שארגונים ילמדו לעומק את עולם המדיה החברתית ולא יניחו שהם יכולים לנכס לעצמם את הנוכחות האישית של עובדיהם באותה זירה אלא יתנו לזה מענה הולם מראש עוד לפני שעומדים בפני הקונפליקט הזה.

♦ למידע על הדרכות לינקדאין או שדרוג הפרופיל כאן (ניתן גם כסדנה פנים ארגונית) 

LinkedIn

לשלם או לא לשלם? איזה חשבון לינקדאין הכי מתאים לך?

חשבון לינקדאיןבחודשים האחרונים יצא לי לערוך מעל ל-15 סדנאות לינקדאין – למנהלים, בעלי עסקים קטנים, אנשי גיוס ומשאבי אנוש, ולמחפשי עבודה שהתמודדו עם קיצוצים בארגון.

אחת השאלות שחזרה תמיד – ולא משנה מי היה הקהל – היתה האם יש צורך לשדרג את חשבון הלינקדאין לחשבון פרמיום, ולאיזו רמה?

במאמר הבא אני רוצה לסקור את סוגי החשבונות הקיימים בלינקדאין, את היתרונות ואת החסרונות ולעזור לכם לקבל ההחלטה מודעת הנכונה עבורכם.

 

חשבון לינקדאין חינמי

בואו נבהיר מראש – רוב האנשים משתמשים בחשבון לינקדאין חינמי, והוא אכן מספיק לרוב הצרכים הרגילים של המשתמש הממוצע. החשבון החינמי מאפשר לנו:

  • לבנות נוכחות מקצועית אטרקטיבית תוך כדי שימוש במילות מפתח לקידום הפרופיל שלנו
  • להוסיף קישורים ומצגות בכדי למצב אותנו ואת הארגון שבו אנו עובדים
  • לבנות רשת קשרים עניפה ורלוונטית
  • לערוך חיפוש של אנשי קשר רלוונטיים
  • להצטרף לקבוצות עניין ממוקדות ולקחת חלק בדיונים מקצועיים

מצד שני לחשבון זה יש גם מגבלות – לדוגמא היכולת להסתכל רק על 100 התוצאות הראשונות בחיפוש, מגבלות של משלוח מיילים לבעלי תפקידים שאינם ברשת הקשרים שלכם, המגבלה בשימוש במסננים המתקדמים בחיפוש בלינקדאין וחסימת הפרופילים שנמצאים בדרגה השלישית והרביעית שלנו.

למרות שבסדנאות הלינקדאין שלנו אנחנו מלמדים כיצד לעקוף את רוב המגבלות הללו – אני חייב לציין שהן דורשות זמן יקר, וכמו שידוע לכולנו, זמן=כסף!

אפילו עבורי, שיש לי מעל ל 12,000 אנשי קשר בדרגה הראשונה ואני מכיר את כל הטריקים לעקוף את המגבלות של לינקדאין, חשבון הפרמיום חסך לי לא מעט זמן יקר.

***** למידע על סדנאות לינקדאין כאן או ניתן ליצור עימי קשר לסדנה פנים ארגונית או 1X1 כאן *****

סוגי חשבונות הפרמיום

ללינקדאין מעל ל-20 סוגים שונים של חשבונות פרמיום בתשלום (וכן, זה מבלבל גם אותי). החשבונות מחולקים לפי 4 קהלים עיקריים:

  1. חשבונות פרמיום למגייסים – למי שלא יודע, כמחצית מההכנסות של לינקדאין מגיעות מחשבונות הפרמיום למגייסים. גם בישראל 97% מהמגייסים ברשת משתמשים בלינקדאין ואין ספק שהיא הפכה לאחד מהכלים המשמעותיים ביותר לגיוס עובדים, מיתוג מעסיק ומינופה לטובת תהליכי חבר מביא חבר.עלות חשבונות הפרמיום לגיוס נעים בין 48 דולר לחודש לחשבון הבסיסי , 100 דולר לחשבון הביניים ועד ל-720 דולר לחודש לחשבון ה Corporate Recruiter היוקרתי.
    רק בשביל לסבר את האוזן – בישראל יש כיום עשרות חברות שמשתמשות בחשבון ה Linkedin Recruiter (בעיקר חברות טכנולוגיה אך גם חברות IT ואאוטסורסינג וחברות שנחשבות מסורתיות יותר).
    לינקדאיןלינקדאיןלינקדאיןלינקדאיןlinkedin                                             ניתן להגדיל על ידי לחיצה על התמונה
    ההבדלים העיקריים בין החשבונות:
  • כמות ה InMails שניתן לשלוח (10, 25, 50 לחודש בהתאמה). חשוב לזכור שלינקדאין "מזכים" בשימוש ב InMail במידה ואין תגובה מהנמען בתוך 7 ימים. בפועל אפשר לצבור את InMails מחודש לחודש עד תקרה מוגדרת.
  • 2 החשבונות היקרים יותר מאפשרים לצפות בכרטיסים המלאים של האנשים שנמצאים בדרגה שלישית בלי מגבלות
  • חשבון הלינקדאין הריקרוטר נותן גישה מלאה לכל 300 מיליון החברים ברשת
  • גישה למערכת מדדים בחשבון הריקרוטר – שבעיני חשובה מאד בכדי להבין את אפקטיביות הפניות שלנו למועמדים פאסיביים.

לינקדאין אחוזי חזרה
חשוב לציין שעם חשבונות הריקרוטר ניתן לרכוש גם מנוי לפרסום משרות מקודמות בתשלום, טאב של קריירה שמתווסף אל עמוד החברה ו/או קידום מיתוג החברה על ידי אפשרות ה Work With Us שמציעה לכל חבר המסתכל בכרטיס האישי גם להצטרף לחברה.

  1. חשבונות פרמיום לאנשי שיווק ומכירות – אוכלוסיה משמעותית נוספת שמשתמשת בחשבונות הפרמיום הינם אנשי מכירות ושיווק בארגונים ובעלי עסקים קטנים שמגיעים בעיקר מעולמות ה B2B. היכולת לאתר את האדם הרלוונטי בחברה, בארץ או בחו"ל, ולפנות אליו, הופכים את לינקדאין לרשת עסקית הכרחית ללא מעט ארגונים. גם עבורם בנתה לינקדאין 3 מסלולים עיקריים (זולים מאלה של אנשי הגיוס) המסלולים הללו נעים מ 24 דולר, דרך 48 דולר ועד ל 75 דולר לחודש.

    sales linkedin                                             ניתן להגדיל על ידי לחיצה על התמונה
    החשבונות הללו מעט "מנוונים" יותר בהשוואה לחשבונות המגייסים, אך נותנים מענה טוב לצרכי אנשי המכירות והשיווק.
     גם כאן ההבדלים בין החשבונות השונים נובעים בעיקר מהבדלים בכמות ה InMails שהחשבון מאפשר (0 עד 25 מיילים), כמות ה Introductions, שימוש במסננים נוספים לחיפוש לקוחות וביכולת לנהל לידים בצורה אפקטיבית יותר.המנוי נותן גם אפשרות לראות מי הסתכל בפרופיל שלנו ב-90 הימים האחרונים ונגישות לאנשים שנמצאים בדרגה ה-3 שלנו.
  1. חשבונות פרמיום כלליים
    חשבונות הפרמיום באים לתת מענה כללי למשתמשים האחרים שרוצים למנף את רשת הקשרים שלהם. גם כאן, בדומה לחשבונות הפרמיום למנהלי המכירות והשיווק, ישנם 3 מסלולים שעלותם החודשית הינה 24 דולר, 48 דולר ו-75 דולר לחודש. ההבדלים בין החשבונות השונים כאן הם:
  •  בכמות ה InMails (שלוש, עשר ו-25 בהתאמה)
  • כמות ה Introductions (חמש עשרה, עשרים וחמש ו-35 בהתאמה)
  • כמות התוצאות שנוכל לצפות בהם (300, 500 ו-700 בהתאמה בהשוואה ל-100 בלבד בחשבון החינמי)
  • שימוש במסנני חיפוש מתקדמים (4, 4, 8 בהתאמה בהשוואה ל-0 בחשבון החינמי)
  • כמות החיפושים אותם ניתן לשמור (5, 7 ו-10 בהתאמה בהשוואה ל-3 בחשבון החינמי)
  1. חשבונות פרמיום למחפשי עבודה
    חשבונות הפרמיום למחפשי עבודה נעים בין 20 דולר לחודש, 30 דולר לחודש ו-60 דולר לחודש כאשר ההבדל העיקרי בניהם הוא בכמות ה InMails  (אפס, שלוש ו-10 בהתאמה). חשבון הפרמיום נותן למחפשי העבודה יכולות נוספות וגישה למידע כגון שכר (למרות שלהערכתי זה לא יהיה רלוונטי לישראל) וגישה להדרכות יעודיות .לינקדאין חיפוש עבודה דרושים

לינקדאין חיפוש עבודה דרושים

תמונה1

תמונה1 לינקדאין חיפוש עבודה דרושים

  ניתן להגדיל על ידי לחיצה על התמונה 

לסיכום: אם בעבר הגישה שלי היתה שמי שיודע להשתמש בלינקדאין אין לו צורך בחשבון פרמיום – אני מודה שבשנה האחרונה שיניתי את דעתי. גיליתי שחשבון הפרמיום יכול לחסוך לא מעט זמן ולתת גישה לאנשים נוספים מחוץ לרשת הקשרים שלנו.
ההמלצה העיקרית שלי היא קודם כל להכיר וללמוד את לינקדאין – להבין את אופן ההתנהלות, להבין את הדרכים לעקוף את המגבלות ורק אז להחליט אם חשבון הפרמיום אכן כדאי ותומך במטרות העסקיות שלכם.

ולפעמים אין כמו ההתנסות בפועל – ניתן לעשות מנוי לחודשים בודדים, לבחון את האפקטיביות עבורכם ולהחליט אם אתם ממשיכים עם החשבון המשודרג.

באיזה חשבון לינקדאין אתם משתמשים?
האם אתם מרוצים ממנו?

***** למידע על סדנאות לינקדאין למנהלים, בעלי עסקים ואנשי שיווק ומכירות יש ללחוץ כאן  *****

***** למידע על סדנאות לינקדאין לגיוס כאן או ניתן ליצור עימי קשר לסדנה פנים ארגונית או 1X1 כאן *****

חברת HRD, שהכשירה כ- 2,000 איש ממאות החברות המובילות בישראל בשימוש בלינקדאין, משמשמת כנציגתה הרשמית בישראל של לינקדאין אירופה בכל מה שקשור לפתרונות הגיוס המתקדמים

 

 

LinkedIn

הסודות לקידום הפרופיל שלך בלינקדאין כדי שימצאו אותך

אimg465624חת השאלות הנפוצות שאני נשאל בהדרכות שלי היא כיצד לינקדאין קובעת באיזה מקום יופיע הפרופיל שלנו בעקבות ביצוע החיפוש.

השאלה הזאת חשובה מאד להצלחת הפעילות שלנו ברשת לינקדאין – ומהניסיון שלנו אנחנו יודעים שרק חלק קטן מהמשתמשים יסתכלו על פרופילים שעלו בעמוד השני וחלק קטן עוד יותר יגיעו גם לעמוד השלישי.

לא משנה אם אנחנו מנהלים בתוך ארגון או בעלי עסק שרוצים שימצאו את השירות שאנחנו מציעים, מחפשי עבודה שמעוניינים לקבל פניה מאנשי גיוס או מגייסים שרוצים שמחפשי עבודה יאתרו אותנו – להופעה בעמוד הראשון בעת החיפוש הרלוונטי עבורנו ישנה חשיבות עצומה (בדיוק בדומה לגוגל).

כיצד נקבע המיקום?

האלגוריתם של לינקדאין שקובע את מיקום הכרטיס שלכם מבוסס על מספר אלמנטים:

  1. מופע הביטויים – ככל שמילות החיפוש מופיעות בפרופיל בתדירות גבוהה יותר, כך תקודמו בחיפוש. כמו בגוגל גם בלינקדאין, ההמלצה שלי היא לוודא שהן מופיעות בצורה הגיונית וכחלק ממידע שאתם מוסרים על הניסיון שלכם
  2. מיקום המילים – מומלץ לפזר את הביטויים לאורך כל הפרופיל כאשר קיים משקל רב יותר למופע בכותרת הכרטיס ובשם התפקיד
  3. רמת הקרבה – לינקדאין תיתן עדיפות בדירוג לאנשים שקרובים אל האדם שמבצע את החיפוש לכן ההמלצה שלי היא להמשיך ולבנות את רשת הקשרים בצורה מתמשכת
  4. שלמות הפרופיל – גם במקרה זה לינקדאין יתנו עדיפות בדירוג לכרטיסים מלאים יותר

 רוצה הדרכה אישית מותאמת 1X1 שתעזור לך למנף את לינקדאין?  למידע נוסף יש ללחוץ כאן

7 השלבים לקידום המיקום שלכם:

  1. היכנסו לראש של הלקוח וחישבו כיצד הוא מחפש אנשים כמוכם. באילו מילות מפתח הוא ישתמש, אלו ביטויים נפוצים קיימים בתחומכם?
  2. בצעו חיפושים כאלה בעצמכם (בארץ או בחו"ל) ובחנו על הפרופילים שעלו בעמוד הראשון. תנסו להבין למה הם עלו במקומות הראשונים, אילו ביטויים קידמו אותם? אילו ביטויים נוספים מופיעים אצלם שתוכלו לאמץ בעצמכם?
  3. הכינו רשימה של 10-20 ביטויים ומילות מפתח לאחר שביצעתם את השלבים הקודמים
  4. פזרו את הביטויים בצורה נבונה וכחלק מהטקסט שמופיע בפרופיל שלכם. חשוב שהביטויים יופיעו ב Summary, כחלק מהגדרת התפקיד, בתוך תיאורי המשרות וכחלק מה Skills שלכם.
  5. לאחר התהליך בצעו חיפוש בכדי לבדוק היכן את ממוקמים ושפרו בהתאם לתוצאות שקיבלתם.
  6. הרחיבו כל הזמן את רשת הקשרים
  7. וודאו שהפרופיל שלכם מלא ומפורט

אנו מציעים הדרכות לינקדאין פנים-ארגוניות, חיצוניות או 1X1 למידע נוסף יש ללחוץ כאן

LinkedIn