ארכיון תגית: לינקדאין לעסקים

שבעת ההרגלים של חברי לינקדאין המצליחים ביותר

סדנת לינקדאין

ברשת לינקדאין ישנם כיום מעל 430 מיליון חברים בעולם (ומעל ל 1.4מיליון ישראלים). חלקם פעילים יותר וחלקם פחות.

מצד אחד אני מלווה ושומע על הרבה סיפורי הצלחה מדהימים של אנשים שמצאו לקוחות, גייסו עובדים או חסכו מליוני דולרים בעזרת לינקדאין ומצד שני על אנשים שטוענים שהם לא מבינים מה עושים ברשת לינקדאין ושזה בכלל לא עובד בשבילם.

מה שמייחד את אלה שמצליחים – הוא פשוט הדרך שבה הם מבינים את הרשת הזאת וכיצד הם ממנפים נכון את מה שהיא מציע לטובת המטרות העסקיות שלהם.

חשוב לי להדגיש – לינקדאין אינה מתאימה לכל חברה ולכל אדם והיא מביאה את הערך הגדול ביותר לעסקים שמוכרים לעסקים.

רנדי סקרום, מומחה בינלאומי בתחום המדיה החברתית חקר וסיכם את שבעת ההרגלים של החברים המצליחים ביותר ברשת לינקדאין – והחלטתי לתרגם את הדברים הללו בכדי לתת לכם את הכלים להתגאות ולהיות בין המצליחים.

שימו לב לנקודה 7 – בעיני זאת הנקודה הקריטית איתה יש להתחיל את התהליך!

אז מהם "הסודות" של חברי לינקדאין המצליחים לפי רנדי?

  1. הם משקיעים את זמנם באופן אסטרטגי על ידי הצבת תכנים חדשים ברשת לינקדאין בזמן המתאים ביותר.
    לדוגמא – רנדי מספר שהוא מכין את החומרים והתכנים שלו בסופי שבוע – אבל הוא מודע לכך שקהל היעד שלו כמעט ואינו פעיל בסופי שבוע. לכן הוא שומר את התכנים/עדכונים/שאלות ומפרסם אותם במשך ימי השבוע – ולעולם לא בימי שישי (אצלנו – זה בימי חמישי) בשעות אחר-הצהריים שבו רוב האנשים כבר מתכננים את הסופ"ש שלהם.

    תבינו כיצד קהל היעד שלכם פועל – ופעלו בצורה אסטרטגית.
  2. הם מעדכנים את שורת הסטטוס שלהם כל 24-48 שעות וחלק מהעדכונים כוללים קריאה לפעולה כמו ההרשמה לסמינר הבא שלהם, קידום הבלוג שלהם, או הזמנה לביקור באתר האינטרנט של החברה שלך.
  3. הם עונים על שאלות ממוקדות הקשורות בשוק היעד שלהם. זאת דרך מצוינת לזכות בחשיפה מקצועית לעסק שלהם – ומקצועני לינקדאין עושים זאת ברמה יומית!
  4. הם מעדכנים את תמונת הפרופיל שלהם אחת לחודשיים. זאת דרך מצויינת ליצור דיאלוג ויחסי גומלין עם החברים האחרים ברשת הקשרים שלהם ולשמור את המותג שלהם במודעות של האחרים.
  5. הם מחזירים תשובה לכל פניה שהם מקבלים . אולי לא באופן מיידי, אבל הם אף פעם לא מבזבזים את ההזדמנות!
  6. הצלחה במדיה חברתית ניתנת למדידה – אבל רוב האנשים לא יודעים כיצד לעשות זאת מפני שהם לא הגדירו את המטרות שלהם בפעילות הזאת. לאחר שהגדרת יעדים לטווח קצר ולטווח ארוך – יהיה לכם הרבה יותר קל להגדיר את סט המדדים לבחינת ההצלחה שלכם ברשת העסיקת המדהימה הזאת.
  7. החברים המצליחים ביותר חקרו וזיהו את קהל היעד שלהם ברשתות והין הם פועלים בלינקדאין , הגדירו את המטרות שלהם מרשת לינקדאין ויש להם תוכנית פעולה מוגדרת – אפילו ברמה יומית.

לינקדאין היא רשת מקצועית מצויינת לאיתור לידים בארץ ובעולם, להגדלת מכירות, לגיוס עובדים ולאיתור התפקיד הבא שלכם – מומלץ בחום ללמוד כיצד למנף אותה בצורה נכונה – ואני מזמין אתכם להוסיף המלצות נוספות מניסיונכם.

לבניית פרופיל מקצועי + הרחבת רשת הקשרים במאות אנשי קשר רלוונטיים לחצו כאן
למידע על הדרכה של 1X1 או להדרכה פנים ארגונית על לינקדאין לחצו כאן

לאיתור ממוקד של לקוחות: אם תרצו שאנו נאתר ללקוחות פוטנציאליים לחצו כאן

 

LinkedIn

את מי נכון לאשר בלינקדאין כחבר?

 

סדנת קורס לינקדאין

לאן הולכת העין של הצופה בפרופיל הלינקדאין שלך

אחת השאלות התדירות שאני מקבל בסדנאות לינקדאין שאני עורך נוגעת לגבי אישור אנשי הקשר ששולחים אלינו הזמנה. את מי נכון לאשר ואת מי לא?

הדיון בדרך כלל מתפתח לשאלה העקרונית – האם עדיף לשמור על רשת קשרים מצומצמת רק של אנשים שאנו מכירים או שעדיף לאשר כל אחד?

אני אתחיל במשפט שאני תמיד אומר בסדנה – אני לא חושב שיש דרך אחת נכונה, וכל אחד בסופו של דבר צריך לעשות את מה שנכון עבורו.

לפני שאנחנו מתחילים – הייתי רוצה להציג את העיקרון שעומד מאחורי השיקול שלי להתחבר לכולם (…או כמעט לכולם). לעיקרון החשוב הזה קוראים "עוצמתם של הקשרים החלשים" והוא נחקר לראשונה על ידי מארק גרנובטר בשנות ה 70.

לפי המחקר "קשרים חלשים מאפשרים גישה לאוכלוסיות שאינן נגישות דרך קשרים חזקים, ושקשרים חלשים אלו תורמים יותר להפצת מידע בין בני אדם… ככל שרשת הקשרים גדולה יותר (מה שמאפיין קשרים חלשים), כך היא הופכת למשאב מרכזי יותר של העברת מידע, כוח וניידות."

זאת אומרת – ככל שנתחבר אל יותר אנשים ונרחיב את רשת הקשרים שלנו, נגדיל את המעגלים השני והשלישי ברשתות החברים שלנו, ואת הסיכוי לקבל עזרה רלוונטית כאשר נצטרך אותה.

רק בשביל להבין את הכח של הרשת ואת הכח של כל חבר בדרגה הראשונה – 2,000 חברים בדרגה הראשונה מביאים ל 5000,000 בדרגה השניה ולמעל ל 10,000,000 בדרגה השלישית (כמובן שזה בממוצע ועשוי להראות מעט שונה מאדם לאדם).

אז מה ההמלצה שלי?  אני ממליץ להסתכל על הפרופיל של האדם שמזמין אתכם, ולהתחבר אליו במידה והכרטיס בנוי בצורה טובה. אתם אף לא יודעם למי אותו אדם מקושר ואיך הוא יוכל לעזור לכם בעתיד.
וזכרו שגם אם אישרתם מישהו – תמיד תוכלו להסירו מרשת הקשרים שלכם בלי שהוא יקבל על כך עדכון.

אבל אני חייב לציין שישנם אנשים שאליהם אני לא מתחבר או לפחות נוטה שלא לעשות זאת. והמאפיינים של האנשים הללו הם:

  • פרופילים בלי תמונה – למרות הוירטואליות של הרשת אני רוצה לראות מי האדם שמזמין אותי להיות חבר שלו. המחקרים הראו שהתמונה זה המקום הראשון שהעין הולכת אליה בפרופיל (ראו תמונה למעלה), לכן אם לא השקעתם בהעלאת תמונה – אני מודה שזה מעלה את החשד שלי לגבי מי עומד מאחורי הפרופיל ואת הרצון שלי להתחבר אליו.
    ואם כבר העלתם תמונה – אנא, בלי משקפי שמש/בעל החיים שלכם/הילדים שלכם/חוף הים. חשוב לזכור שלינקדאין היא רשת עסקית ושונה מפייסבוק שהיא רשת חברתית.
  • תמונת לוגו במקום תמונת פרופיל – זה אפילו גרוע יותר מהאפשרות הראשונה והיא גם עוברת על חוקי לינקדאין המחייבים תמונה אישית שלכם. מובן לי שאנשים נמצאים כאן גם כדי לקדם את העסקים שלהם – אבל יש לכך מקום ייעודי בלינקדאין – ולא דרך תמונת הפרופיל.
    חשוב לזכור שהיופי בלינקדאין הוא שאנחנו מתחברים ועושים עסקים עם בני אדם ולא עם הישות הזאת שנקראת "חברה", לכן התמונה האישית חשובה כל כך בעיני.
  • פרופילים שיש להם 10-30 חברים או במקרה גרוע יותר – שאני החבר הראשון שלהם, מיד מעלים את החשד שלי והרצון שלי להתחבר. אם אתם חדשים בלינקדאין, ההמלצה שלי היא קודם כל להתחבר לאנשים שאתם מכירים – חברים לעבודה נוכחית וקודמת, לקוחות, ספקים, אנשים שלמדו אתכם וכדומה.
  • אנשים שגרים בהודו או סין – כי מהניסיון שלי חלקם מיד מתחילים לשלוח לי הצעות מכירתיות שונות בתחום קידום אתרים/עסקים/בניית אתר.

מהניסיון שלכם – יש אנשים/אוכלוסיות נוספות שלא הייתם מתחברים אליהן בלינקדאין?

 למידע על הסדנאות שלנו: http://www.linkedin-tips.co.il/

LinkedIn

לינקדאין משיקה אפליקציה מעודכנת לסמארטפונים

לינקדאין לינקדין

הגלישה דרך המכשירים הסלולריים הופכת למשמעותית יותר ויותר – בעיקר כאשר מדברים על רשתות חברתיות ועסקיות.

לינקדאין הבינה שקהל היעד שלה רוצה להיות נגיש לרשת העסקית לא רק דרך המחשב – אלא גם ובעיקר דרך הסמארטפון וזאת הסיבה שהם השקיעו לא מעט ביצירת חווית משתמש משודרגת באפליקציה החדשה שהם השיקו.

אז מה החידושים העיקריים?

  • תצוגת מסך ידידותית יותר הכוללת גישה נוחה למאמרים ולעדכונים של החברים שלנו ברשת.
  • התאמה אישית של התצוגה כולל היכולת לחבר את יומן הפגישות שלנו אל לינקדאין
  • הרחבת מגוון השפות להולנדית ונורווגית באייפון ו טורקית, הולנדית ונורבגית לאנדרואיד. השפות הללו מצטרפות לשפות הקיימות כבר היום הכוללות: אינדונזית, מלזית, אנגלית, גרמנית, ספרדית, צרפתית, קוריאנית, איטלקית, יפנית, פורטוגזית, שבדית, סינית, תורכית, הולנדית ונורבגית .

למידע על סדנת לינקדאין 1X1 או להדרכה פנים ארגונית על לינקדאין לחצו כאן

איתור ממוקד של לקוחות: אם תרצו שאנו נאתר ללקוחות פוטנציאליים לחצו כאן

LinkedIn

לינקדאין (Linkedin) מעלה את רף השווי ל- 4 מיליארד דולר

לינקדין לינקדאין linkedinלינקדאין תונפק היום בבורסה בשווי של כ-4 מליארד דולר – לדברי רויטרס.

לינקדין (Linkedin) - הרשת העסקית המובילה בעולם עם מעל ל- 100 מליון חברים, עומדת להיות הרשת החברתית הראשונה שתונפק בבורסה האמריקאית, וכולם מחכים לראות כיצד ההנפקה תעבור. הסיבה לציפיה הגדולה היא שהנפקת לינקדאין הינה רק הסנונית הראשונה לפני הנפקות צפויות של רשתות נוספות כגון פייסבוק וטוויטר, זינגה וגרפון.

לינקדאין הראתה בשנה שעברה צמיחה מהירה כאשר היא מכפילה את הכנסותיה ל-243 מיליון דולר, ומצליחה להגיע לרווח נקי של 3.4 מיליון דולר.
על פי נתונים אלו, תונפק לינקדאין לפי שווי של כ-4 מליארד דולר ומכפיל של 17 – זאת לעומת שווי מוערך של 70 מיליארד דולר לפייסבוק.

מקור ההכנסה העיקרי של החברה הפך להיות שרותי הערך בתחום גיוס עובדים יחד עם תחומים נוספים כגון פרסום ממומן ומתן אפשרות לשדרוג הכרטיסים בתשלום (בעיקר לאנשי מכירות ושיווק).

לקבלת מידע על סדנת לינקדאין לארגונים לחצו כאן

LinkedIn

לינקדאין מוסיפה אפשרות לחיפוש עדכונים

לינקדאין מתקדמת לקראת ההנפקה שלה, ולא מפסיקה לחדש ולהוסיף אפשרויות מלהיבות חדשות.


זה לא חדש שכמות המידע שאליה אנו נחשפים הולכת וגדלה בצורה מפחידה – ובטח אם יש לכם כרטיסים ברשתות החברתיות או העסקיות.

מספיק לראות את כמות העדכונים של החברים שלנו בפייסבוק או בלינקדאין בכדי להבין שאין לנו סיכוי לקרוא את הכל ובטח שלא להגיב לכולם – אך מצד שני גם נוצר החשש שבגלל הצפת המידע אנו עלולים לפספס מידע רלוונטי ומעניין בתוך זרם העדכונים האינסופי.


ובדיוק בכדי לתת מענה לבעיה הזאת, השיקו השבוע בלינקדאין את ה- LinkedIn Search Updates שמאפשר לכל משתמש לחפש את הסטאטוסים הרלוונטיים לנו על פי מילות המפתח. להמשיך לקרוא

LinkedIn

שבעת ההרגלים של חברי לינקדאין המצליחים ביותר

ברשת לינקדאין ישנם כיום כ-90 מליון חברים בעולם (ומעל לחצי מליון בישראל). חלקם פעילים יותר וחלקם פחות. מצד אחד אני שומע על הרבה מאד סיפורי הצלחה מדהימים של אנשים שהרוויחו או חסכו מליוני דולרים בעזרת לינקדאין ומצד שני על אנשים שטוענים שהם לא מבינים מה עושים ברשת לינקדאין ושזה בכלל לא עובד בשבילם.

מה שמייחד את אלה שמצליחים – הוא פשוט הדרך שבה הם מבינים את הרשת הזאת וכיצד הם ממנפים נכון את מה שהיא מציע לטובת המטרות העסקיות שלהם.

רנדי סקרום, מומחה בינלאומי בתחום המדיה החברתית חקר וסיכם את שבעת ההרגלים של החברים המצליחים ביותר ברשת לינקדאין – והחלטתי לתרגם את הדברים הללו בכדי לתת לכם את הכלים להתגאות ולהיות בין המצליחים.

שימו לב לנקודה 7 – בעיני זאת הנקודה הקריטית איתה יש להתחיל את התהליך!

אז מהם "הסודות" של החברים המצליחים לפי רנדי? להמשיך לקרוא

LinkedIn