ארכיון תגית: לינקדאין

כיצד מחפשים לידים בממשק הלינקדאין החדש?

סדנת לינקדאיןבמאמר הקודם הזכרנו את הרעש הרב והתסכול שיצר הממשק החדש  בעולם.
אחת מהטענות העיקריות שעלו נגד מתיחת הפנים שעשתה לינקדאין היו סביב  הסרת האפשרות לחפש מועמד/לקוח לפי התפקיד הנוכחי שלו (מה שהביא לתוצאות לא רלוונטיות רבות ולבזבוז של זמן).

החדשות הטובות הן שלינקדאין החזירו את האפשרות הזאת.

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<

ניהול החיפוש בממשק החדש
ציינתי בפוסט הקודם שניתן לבצע את החיפוש הבולאיני על לינקדאין מחלונית החיפוש שנמצאת בחלק העליון של המסך בממשק החדש.
אך בימים האחרונים לינקדאין עדכנו שהם הוסיפו מספר אופרטורים חדשים ל-3 האופרטורים הקיימים.

האופרטורים שנוספו הם:
1. firstname – מחפש חברים לפי השם הפרטי שלהם
2. lastname – מחפש חברים לפי שם המשפחה
3. title – מחפש חברים על פי התפקיד הנוכחי שלהם
4. company – מחפש חברים לפי החברה הנוכחית שלהם
5. school – מחפש חברים לפי האוניברסיטה שבה למדו

האופרטורים הללו הצטרפו לאופרטורים הותיקים AND, NOT, OR.

כך שלפי הדוגמא שלינקדאין הביאו בפוסט העדכון שלהם (שניתן לקרוא אותו כאן):

title:"IT manager" company:(amdocs OR wix)

החיפוש הבא יציג חברים שהתפקיד הנוכחי שלהם הוא מנהל IT, ושעובדים באמדוקס או WIX.
הוספת האופרטורים הללו ושימוש חכם בחיפוש בוליאני מחזירים חלק מאד משמעותי מכוחו של החיפוש שהיה קיים בממשק הישן.
יחד עם זאת זה מחייב הכרות טובה עם שימוש בחיפוש בוליאני, שימוש נכון בסימני הסוגריים ושימוש נכון בסימני ה " " כאשר אנו מחפשים ביטוי המורכב מיותר ממילה אחת.

16299746_10154038809961829_4650164796516600761_o (1)

>>>>> סדנת לינקדאין חיצונית לאנשי מכירות ובעלי עסקים <<<<<
>>>>> למידע על סדנת לינקדאין לחיפוש עבודה וקידום קריירה  <<<<<

LinkedIn

10 דרכים לקידום האירוע הבא שלכם בעזרת לינקדאין

img465615לינקדאין, עם 450 מיליון חברים בעולם ו 1.4 מיליון בישראל, מהווה את אחד המקומות החשובים ביותר לקידום כנס, שולחן עגול או מפגש מקצועי.

אבל מהניסיון הרב שצברנו בעבודה עם לקוחותינו למדנו שרק מעטים ממנפים באמת את כוחה של הרשת העסקית הגדולה והחשובה בעולם למטרה זאת.

בשנה האחרונה קידמנו עשרות מפגשי שולחן עגול וכנסים ורצינו להביא לכם 10 ערוצים מומלצים לקידום המפגשים שלכם:

 למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן 
(את הסדנה ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית)

  1. פרסום סטטוס – בהנחה שהשכלתם לבנות רשת קשרים רלוונטית ומקיפה אזי המקום הראשון שבו היינו ממליצים לבצע את הפרסום הוא בעמוד שלכם בעזרת ה Share an update.
    ההמלצה היא לכתוב מספר מילים על מה הערך שיקבלו משתתפי הכנס, למי הוא מיועד ולצרף את הקישור לעמוד ההרשמה.
    2 טיפים קטנים מהניסיון שלנו – את הפרסום מומלץ לעשות בשעות הבוקר, ומומלץ לפרסם יותר מפעם אחת.
    ג
  2. פרסום פוסט – לפרסום פוסט ישנם מספר יתרונות כגון השימוש בעורך תוכן, יכולת הוספת תמונות ומספר קישורים, היכולת לשתף אותו בפייסבוק וטוויטר והעובדה שהוא מגיע ליותר אנשים בעזרת האזכור ב Notifications.
    לכן במקביל לפרסום הסטטוס, אנו ממליצים לכתוב טקסט שיווקי ולפרסם את ההזמנה גם כפוסט
    ג
  3. פרסום תמונה – היתרון של פרסום התמונה הוא הנראות הבולטת שלו בפיד של החברים שלכם.
    התמונה יכולה לכלול למשל את המרצים במפגש, תמונה של הנוכחים מהמפגש הקודם או כל דבר אחר שלדעתכם מקדם את הכנס.
    גם כאן ההמלצה שלנו היא להוסיף טקסט לפני התמונה וכמובן לא לשכוח להוסיף קישור להרשמה .
    ג
  4. פניה ישירה לאנשים הנכונים שמחוברים אליכם – היתרון העצום של לינקדאין בהשוואה לכל רשת אחרת היא יכולת החיפוש המתקדמת שלו המאפשרת להשתמש בחיפוש בוליאני בכדי לאתר במדוייק את האנשים שהייתם רוצים שישתתפו בכנס.
    הפילוח יכול להתבצע לפי קריטריונים כגון תפקיד, חברה, תעשיה, גודל ארגון ועוד.
    איתור מדוייק של האנשים הללו ברשת הקשרים הישירה שלכם תאפשר לשלוח להם מייל עם הזמנה לאירוע.
    ג
  5. פניה לאנשים שחברים אתכם בקבוצה – לינקדאין מאפשרת לשלוח מיילים ישירים גם לאנשים שלא חברים ישירים אבל שחולקים קבוצה מקצועית. קיימת מגבלה של 15 מיילים כאלה בחודש – לכן חשוב לנצל אותם בחוכמה.
    ג
  6. קידום הזמנה בקבוצות – הקבוצות בלינקדאין מורכבות מחברים שהביעו עניין באותו תחום שלמטרתו הוקמה הקבוצה. קידום ההזמנה גם בתוך קבוצות יאפשר לכם להגיע לקהלים רלוונטיים נוספים שאינם בהכרח ברשת הקשרים שלכם.
    מומלץ לבדוק את נהלי הקבוצה ולבדוק עם מנהל הקבוצה בכדי לוודא שהפרסום וההזמנה מותרים.
    ג
  7. פרסום בעמוד החברה  – במידה ועמוד החברה שלכם בנוי ומתוחזק סביר להניח שיש לכם מאות ואלפי עוקבים רלוונטיים. ההמלצה שלנו היא לקדם את ההזמנה גם בעמוד החברה בכדי להגיע גם לאותם אלה שהביעו עניין בחברה שלכם.
    ג
  8. קידום ממומן דרך עמוד החברה – לאחר שהעלתם את התוכן בעמוד החברה עתה אתם יכולים לקדם אותו לאוכלוסייה מטורגטת (גם של כאלה שלא חברים שלכם או שלא עוקבים אחר עמוד החברה).
    הטרגוט בלינקדאין יכול להתבצע ברזולוציה של מדינות, חברות, גודל חברות, בעלי תפקידים מוגדרים, תעשיה, מקום לימודים ועוד.
    עלות הפרסום הינה דולרים בודדים ללחיצה או מעט יותר במידה ואתם בוחרים לשלם פר 1000 חשיפות.
    מהניסיון שלנו זאת דרך אפקטיבית להגיע לאוכלוסיות נוספות בעלות נמוכה יחסית.
    ג
  9. שימוש ב InMail בתשלום – לעיתים תרצו להגיע לאנשים שלא אישרו את החברות שלכם.
    במקרים אלו, ובמידה ומאד חשוב לכם להגיע אל אותם אנשים, ההמלצה שלנו היא לשדרג את החשבון שלכם לחשבון פרמיום המאפשר לשלוח InMails גם לאנשים שלא מקושרים אליכם ישירות.
    ג
  10. לייק ו SHARE מצד כל האנשים הרלוונטיים – כאשר אתם רוצים להגיע לקהל יעד רלוונטי אל תשכחו למנף את הכח של כל הצוות. סביר להניח שרשתות הקשרים שלהם רלוונטיות לא פחות.
    בקשו מהם לעשות LIKE או SHARE ותגדילו את החשיפה הרלוונטית בצורה משמעותית.

לינקדאין היא רשת חשובה בקידום האירוע המקצועי שלכם ומניסיונו בקידום עשרות אירועים עבור לקוחותינו, שימוש נכון ומושכל יכול להגדיל את כמות המשתתפים בצורה משמעותית ולהביא בדיוק את מי שאתם רוצים שיגיע למפגש.

אם תרצו את עזרתנו נשמח לבצע את העבודה עבורכם:
למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן (את הסדנה ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית)
למידע על קידום אירוע מקצועי ו Lead Generation  יש ללחוץ כאן
למידע על בניית כרטיס לינקדאין מקצועי עבורכם ו/או עבור החברה יש ללחוץ כאן
לכל מידע נוסף ניתן לפנות אל thchia@linkedin-tips.co.il

LinkedIn

מדוע כל כך קריטי להכיר את מדד ה Social Selling של לינקדאין

img46562המושג Social Selling הינו המושג החם ביותר לכל מי שעוסק במכירות ושיווק בעידן המודרני ולינקדאין הפכה למקום העיקרי לבניית וקידום המכירות החברתיות שלנו.

מה זה Social Selling?
Social Selling (מכירה חברתית) מאפשר לנו למנף את הרשתות החברתיות, ובעיקר את לינקדאין, בכדי לאתר את הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים, לבנות אמון ומערכת יחסים ובסופו של דבר להשיג בזכות זה את יעדי המכירות.

תפיסת עבודה זאת מאפשרת לאתר לידים בצורה טובה יותר, לייצר היכרות עוד לפני המכירה ולא פחות חשוב, להימנע משיחות קרות.

כיום קיימת הבנה ומחקרים המראים שתהליך חשיבה ועבודה זאת מאפשרים לשפר משמעותית את היכולת שלנו לסגור עוד ועוד לקוחות.

מה זה Social Selling Index של לינקדאין?

בכדי למדוד את רמת האפקטיביות של אנשי המכירות, לינקדאין פיתחה מדד הוליסטי שבוחן מספר אספקטים עיקריים שחשובים להצלחה כאנשי מכירות.

המדד עצמו שנע בין 1 ל 100 מתבסס על 4 האלמנטים העיקריים הבאים:

  1. רמת מלאות הפרופיל של המשתמש
  2. רמת שיתוף המידע של המשתמש עם הרשת שלו
  3. כמות החיפושים שהאדם מבצע
  4. רמת התקשורת עם אנשים אחרים ברשת

בכדי לקבל את ה SSI שלכם יש ללחוץ כאן

>>>>> לכנס לינקדאין למנהלי שיווק ומכירות בכירים ב 24.2 -ללא עלות יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

כיצד נראה המדד?

ניתן לראות שהציון שלי הוא 85 ואני נמצא באחוזון ה 1% ברשת שלי ובתעשייה אליה אני שייך.

LI SSI

הגרף של לינקדאין מראה את הציון שלי בכל אחד מ-4 האלמנטים שמרכיבים את מדד ה SSI.

כמו כן בגרף הבא לינקדאין מאפשרת לראות את התפתחות המדד לאורך זמן, את ממוצע מדד ה SSI בתעשיה שלי (29) וברשת שלי (45)

LI SSI 2 

למה המדד הזה כל כך חשוב ו Case Study של מייקרוסופט

השאלה שאני נשאל כאשר אני מציג את מדד ה SSI בהדרכות שלנו היא – האם זה באמת עובד?

והתשובה שלי היא בהחלט כן!

בחודשים האחרונים פנינו לאלפי לקוחות פוטנציאליים עבור לקוחותינו וראינו הבדלים באחוזי החזרה שהושפעו ממספר גורמים כשהעיקריים שבהם היו רמת האמינות והמקצועיות של פרופיל האדם שפנה, עד כמה האדם היה מוכר בקהילה, כמות המידע ששיתף לפני ואופן הפניה עצמה.

אבל אל תאמינו רק לנו.

מייקרוספט שמה לעצמה יעד להכשיר את כל אנשי המכירות כיצד להגדיל את ה SSI שלהם והם מדדו את הצלחתם והתוצאות לא היו מפתיעות:

  • אנשי מכירות בעלי SSI גבוה הצליחו להגיע ל- 38% יותר הזדמנויות
  • כל עליה ב 10 נקודות SSI הביאה ל 4.3 יותר הזדמנויות

כחלק מהתהליך, הם חיברו בין מערכת ה CRM שלהם לבין מערכת הלינקדאין כך שמדד ה – SSI הוא אחד המדדים החשובים על פיהם נבחנים אנשי המכירות.

אז נכון שמדד ה SSI של לינקדאין אינו המדד היחיד עליו יש להסתכל ואיש מכירות טוב נבחן על פי עוד גורמים נוספים אבל מצד שני אני מציע לכם להסתכל על המדד הזה כאינדיקטור חשוב שיהפוך את הצוותים שלכם ואתכם לאנשי מכירות מצליחים יותר.

רוצים עזרה בשדרוג הפרופיל שלכם, הרחבת רשת הקשרים והגדלת ה SSI שלכם?
קראו כאן כיצד נוכל לעזור או צרו עימנו קשר tchia@linkedin-tips.co.il

>>>>> לכנס לינקדאין למנהלי שיווק ומכירות בכירים ב 24.2 -ללא עלות יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין לאנשי מכירות, שיווק ומנהלים הקרובה יש ללחוץ כאן <<<<<
>>>>> למידע על בניית פרופיל לינקדאין אטרקטיבי  יש ללחוץ כאן  <<<<<

 

 

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.3 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • ממוצע שנות הניסיון בעבודה של הישראלים ברשת
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שדרוג פרופיל הלינקדאין שלך יש ללחוץ כאן << 

 

LinkedIn

למי שייך כרטיס הלינקדאין שלך? לך או למעסיק שלך?

לינקדאיןסיגל שעבדה במשך כשנתיים בחברת השמה בתחום ההיי-טק התקבלה לעבודה באחת מחברות הטכנולוגיה המובילות בישראל כמגייסת בכירה. סיגל, שנחשבה לאלופת הגיוסים ברשתות החברתיות שמחה על המעבר המתקרב וקיוותה שהוא יתקבל בהבנה גם על ידי המנהלת שלה בחברת ההשמה.

המנהלת, שכמובן לא שמחה לעזיבת אחת המגייסות המוכשרות שלה, דרשה מסיגל שתשאיר את שם המשתמש והסיסמה של כרטיס הלינקדאין שלה, שכלל מאות אנשי קשר, בידי מגייסת אחרת בחברת ההשמה. סיגל, שהופתעה מהבקשה, סירבה בתוקף לוותר על כרטיס הלינקדאין האישי שלה, מה שהביא לעזיבה צורמת את החברה.

המקרה הזה אינו דמיוני כלל וכלל.

הקונפליקט שנוצר בזכויות הבעלות על הפעילות במדיה החברתית הינו חדש יחסית ועדיין לא הגיע לפתחם של לבתי המשפט בישראל.

אם בעבר אנשי הגיוס הם הראשונים שנתקלים בקונפליקט הזה בארץ כמי שהובילו בארגונים רבים את הכניסה לרשת הרי שכיום השאלה הזאת הינה רחבה יותר ונוגעת גם לאנשי שיווק, מכירות ואנשי ממדיה חברתית בארגונים (וגם לאחרים)

בהדרכות לינקדאין האחרונות שלי נשאלתי לא פעם– למי שייך כרטיס הלינקדאין האם לעובד או למעסיק ומה אפשר לעשות כדי למנוע מצב שבו העובד עובר עם כל רשימת הקשרים שהוא יצר במן עבודתו בארגון?

♦ למידע על הדרכות לינקדאין או שדרוג הפרופיל כאן (ניתן גם כסדנה פנים ארגונית) 

ניסינו לברר עם המעסיקים מדוע הם חושבים שהכרטיס שייך להם הם העלו את הטענות הבאות:

  • מדובר בגניבה –  המועמדים ואנשי הקשר הם הנכס העיקרי של הארגון או של חברת ההשמה. כפי שלא יתכן שאיש מכירות יעתיק את מאגר אנשי הקשקר מתוך מערכת ניהול הלקוחות ושאיש גיוס יעתיק אליו קורות חיים מתוך מערכת הגיוס של החברה, כך לא יתכן שהוא "יגנוב" ויעביר איתו את אנשי קשר עם מעברו לחברה אחרת או אפילו לחברה מתחרה.
  • הקשרים בוצעו על חשבון זמן העבודה – רוב הקשרים העסקיים של אנשי הגיוס ואנשי השיווק והמכירות נבנו בזמן העבודה תוך כדי שימוש במחשב ובאמצעי תקשורת שסופקו להם בידי הארגון ותוך כדי כך שהם מקבלים שכר מלא על הזמן הזה.
  • הארגון שילם על העשרות הלינקדאין - חלק מהארגונים טוענים שהם אלה ששילמו ומימנו את הכשרות הלינקדאין ולימדו כיצד לבנות ולמנף בצורה חכמה את הנוכחות שלהם ברשת בכדי להגיע ללקוחות/מועמדים. לאותם לקוחות/מועמדים שכעת עם המעבר, הם לוקחים איתם לחברה אחרת.
  • אנשי הקשר חברו אליהם רק בגלל החברה: המעסיקים טוענים שהמועמדים חברו למגייס/ת מסוימ/ת רק בגלל העבודה בתחום הגיוס באותה חברה, ומתוך מטרה שיעזרו להם למצוא עבודה, בעזרת אותה חברה. הם ממשיכים וטענים, שאם המגייסים לא היה מייצג את הארגון, סביר להניח שרוב אנשי הקשר או המועמדים כלל לא היו מתחברים אליהם. 

שוחחנו כמובן עם העובדים העוזבים שהעלו טיעונים לא פחות רלוונטיים:

  • אנשים התחברו אלי באופן אישי – התפיסה ברשתות החברתיות הינה שמאחורי כל כרטיס עומד אדם אמיתי שמזוהה בשמו, בדרך כלל בתמונה ובמידע עליו. לכן אם  מישהו בחר להתחבר אליי, הוא בחר לעשות זאת ברמה האישית ולא בהכרח ברמת החברה
  • בעידן הרשתות החברתיות הכל אישי ולא ניתן לקחת כרטיס של בן אדם אחד ולהחליף לו את השם – החלפת שם של כרטיס, או גרוע מזה, פעילות של אדם מסוים תחת שם אחר, היא פעולה שרק עשויה לפגוע בחברה ובאותו אדם ונתפסת בעיני רבים כמעשה רמייה (שוב, של שני הצדדים). לכן הנזק שעלול להיגרם לחברה על ידי שינוי פרטי הכרטיס והעברתם לידי משתמש חדש (תוך שמירת הקשרים הקודמים) גדול יותר מהתועלת.
  • חלק מהחיבורים נעשו בכלל בזמני הפרטי ולא קיבלתי מהארגון תשלום על שעות נוספות – החברה המעסיקה הנוכחית נהנתה במשך התקופה בה הועסק העובד העוזב – גם מאלו האישיים, גם מאלו שנעשו בזמנה הפרטי. אין כל דרך כרגע להחזיר או לתגמל על זמן ההשקעה
  • יש ערבוב בין חברים אישיים שלי לבין מועמדים – לא מעט חברים שאינם קשורים לעבודה מתחברים לכרטיסים האישיים בלינקדאין או בפייסבוק ולכן לא ניתן כלל לבצע הפרדה בין האישי למקצועי.

אבחנה חשובה

כאשר אנו מסתכלים על כרטיס לינקדאין הרי שהוא מורכב בעצם מ-2 חלקים שחשוב וניתן לבצע את ההפרדה בניהם:

  1. הפרופיל של המשתמש – שבעצם מהווה את קורות החיים של האדם שעומד מאחורי הכרטיס וכאן אין ספק שהפרטים הללו שייכים לעובד הספציפי.
  2. רשת הקשרים – כאן כבר מגיע החלק היותר מאתגר שעליו בדרך כלל נתון הויכוח למי הוא שייך.

דרך אגב – חשוב לזכור שניתן לבצע את ההפרדה בין השניים וישנה דרך להוריד לאקסל חיצוני את רשימת כל אנשי הקשר שמחוברים אל פרופיל מסוים, כמו שניתן למחוק/להסיר חברים מסויימים מהרשת שלנו.

אז מי צודק?

אני מאמין שיש לבחון כל מקרה לגופו אך הנטיה שלי היא לצדד בצד העובדים בדילמה הזאת. חשוב לזכור שקיים עיקרון מנחה בכל האתרים ובעיקר בלינקדאין של החיבור האישי בין האם לכרטיס ושלינקדאין אוסרת לפתוח כרטיס גנרי שיהיה שייך לארגון מסויים (ואין הכוונה כאן לעמוד חברה כמובן). 
הרשתות השונות מציינות שמצפות מאנשים להעלות כרטיס אישי, תמונה אישית ולא תמונת לוגו של העסק ועוד קווים מנחים אשר שמים את האדם הבודד במרכז. הארגונים נהנים למעשה מהנכונות של העובד "לנדב" את קשריו האישיים, את זמנו האישי ואת המיתוג האישי שלו לצורך הגיוס לחברה.

מה קורה בחו"ל?

בארה"ב ובבריטניה הגיע הנושא לדיון משפטי במספר מקרים שונים אבל קשה להגדיר עדיין קו מנחה וכל מקרה נבחן לגופו.

  • בית המשפט בבריטניה הינחה עובד למסור את רשימת אנשי הקשר שלו. על פי הפסיקה שניתנה ב 2008 קבע בית המשפט שלמגייס שעזב את חברת ההשמה שלו אסור לפנות ללקוחות של החברה הקודמת אשר היו מקושרים אליו בלינקדאין
  • בפסיקה הפוכה שניתנה בארה"ב ב 2010 נקבע שרשימת הלקוחות אינם סוד מסחרי ברגע שניתן למצוא אותם ברשתות החברתיות
  • בפסיקה מעניינת אחרת שניתנה ב 2013 מתואר כיצד השתלטה החברה על כרטיס של עובדת בכירה שהועזבה והחלה לפעול בו באופן עצמאי. השופט קבע בצורה נחרצת שאסור לחברה לפעול בכרטיס אך מצד שני לא העניק פיצוי לעובדת שהועזבה.
  • בהליך נוסף שהתנהל לאחרונה בבריטניה עלו מספר שאלות כגון מי שילם על הכרטיס המשודרג, אלו קבוצות ניהלו העובדים שעזבו ולאיזו מטרה, האם פרטי הקשר (מייל וטלפון) נאספו בתקופת ובזמן העבודה בחברה, האם הרחבה רשת הקשרים נעשתה על ידי יבוא אנשי הקשר של החברה ועוד.   

מה ההמלצה שלי?

  • להגדיר נוהל ברור שמגדיר מראש את תחומי האחריות ויסדיר את הפעילות ברשתות החברתיות כמו גם את נושא הבעלות על הכרטיסים
  • במקביל לנוכחות האישית של המגייסים ועובדי חברה אחרים, ליצור נוכחות עסקית לארגון ובמידת האפשר לנהל דרכו את הקשרים ברשתות הרלוונטיות.
  • להכשיר יותר מאדם אחד שמנהל את הנוכחות של הארגון ברשתות החברתיות
  • לקראת עזיבה של עובד בעמדת מפתח, הנמצא בקשר עם הרבה מועמדים ואנשי קשר, נשלח אליהם מייל עם הזמנה להתחבר למחליפ/ה.
  • והמלצה נוספת שיהיו אנשים שיחלקו עלי – לשקול לפתוח כרטיס עם שם אחד המנהלים/עובדים בחברה שבסיומו מופיע גם שם החברה. למשל "יעקב רוזן HRD" כאשר כל העבודה בארגון מתבצעת דרך הכרטיס הזה וברור לכולם שזה כרטיס שישאר בארגון גם במידה והאדם המפעיל אותו יעזוב. ובמקרה זה הוא יקבל את השם החדש של האדם שמפעיל אותו, לדוגמא: "דני כהן HRD". הפתרון הזה אינו אופטימלי אך הוא בא לשמור על האינטרסים הן של העובד והן של המעסיק.

בעידן בו המיתוג המקצועי ברשתות העסקיות והאישיות מתערבב לא אחת עם המיתוג הארגוני, והקשרים המקצועיים והאישיים מנוהלים ברשת, נוצר לא אחת קונפליקט בין האינטרס של המעסיק לאינטרס של העובד. ייתכן שקרב היום בו הנושא הזה יובא לטיפולו של בית המשפט בישראל אולם עד אז, חשוב שארגונים ילמדו לעומק את עולם המדיה החברתית ולא יניחו שהם יכולים לנכס לעצמם את הנוכחות האישית של עובדיהם באותה זירה אלא יתנו לזה מענה הולם מראש עוד לפני שעומדים בפני הקונפליקט הזה.

♦ למידע על הדרכות לינקדאין או שדרוג הפרופיל כאן (ניתן גם כסדנה פנים ארגונית) 

LinkedIn

הסודות לקידום הפרופיל שלך בלינקדאין כדי שימצאו אותך

אimg465624חת השאלות הנפוצות שאני נשאל בהדרכות שלי היא כיצד לינקדאין קובעת באיזה מקום יופיע הפרופיל שלנו בעקבות ביצוע החיפוש.

השאלה הזאת חשובה מאד להצלחת הפעילות שלנו ברשת לינקדאין – ומהניסיון שלנו אנחנו יודעים שרק חלק קטן מהמשתמשים יסתכלו על פרופילים שעלו בעמוד השני וחלק קטן עוד יותר יגיעו גם לעמוד השלישי.

לא משנה אם אנחנו מנהלים בתוך ארגון או בעלי עסק שרוצים שימצאו את השירות שאנחנו מציעים, מחפשי עבודה שמעוניינים לקבל פניה מאנשי גיוס או מגייסים שרוצים שמחפשי עבודה יאתרו אותנו – להופעה בעמוד הראשון בעת החיפוש הרלוונטי עבורנו ישנה חשיבות עצומה (בדיוק בדומה לגוגל).

כיצד נקבע המיקום?

האלגוריתם של לינקדאין שקובע את מיקום הכרטיס שלכם מבוסס על מספר אלמנטים:

  1. מופע הביטויים – ככל שמילות החיפוש מופיעות בפרופיל בתדירות גבוהה יותר, כך תקודמו בחיפוש. כמו בגוגל גם בלינקדאין, ההמלצה שלי היא לוודא שהן מופיעות בצורה הגיונית וכחלק ממידע שאתם מוסרים על הניסיון שלכם
  2. מיקום המילים – מומלץ לפזר את הביטויים לאורך כל הפרופיל כאשר קיים משקל רב יותר למופע בכותרת הכרטיס ובשם התפקיד
  3. רמת הקרבה – לינקדאין תיתן עדיפות בדירוג לאנשים שקרובים אל האדם שמבצע את החיפוש לכן ההמלצה שלי היא להמשיך ולבנות את רשת הקשרים בצורה מתמשכת
  4. שלמות הפרופיל – גם במקרה זה לינקדאין יתנו עדיפות בדירוג לכרטיסים מלאים יותר

 רוצה הדרכה אישית מותאמת 1X1 שתעזור לך למנף את לינקדאין?  למידע נוסף יש ללחוץ כאן

7 השלבים לקידום המיקום שלכם:

  1. היכנסו לראש של הלקוח וחישבו כיצד הוא מחפש אנשים כמוכם. באילו מילות מפתח הוא ישתמש, אלו ביטויים נפוצים קיימים בתחומכם?
  2. בצעו חיפושים כאלה בעצמכם (בארץ או בחו"ל) ובחנו על הפרופילים שעלו בעמוד הראשון. תנסו להבין למה הם עלו במקומות הראשונים, אילו ביטויים קידמו אותם? אילו ביטויים נוספים מופיעים אצלם שתוכלו לאמץ בעצמכם?
  3. הכינו רשימה של 10-20 ביטויים ומילות מפתח לאחר שביצעתם את השלבים הקודמים
  4. פזרו את הביטויים בצורה נבונה וכחלק מהטקסט שמופיע בפרופיל שלכם. חשוב שהביטויים יופיעו ב Summary, כחלק מהגדרת התפקיד, בתוך תיאורי המשרות וכחלק מה Skills שלכם.
  5. לאחר התהליך בצעו חיפוש בכדי לבדוק היכן את ממוקמים ושפרו בהתאם לתוצאות שקיבלתם.
  6. הרחיבו כל הזמן את רשת הקשרים
  7. וודאו שהפרופיל שלכם מלא ומפורט

אנו מציעים הדרכות לינקדאין פנים-ארגוניות, חיצוניות או 1X1 למידע נוסף יש ללחוץ כאן

LinkedIn