ארכיון תגית: סדנת linkedin

7 הטעיות הגדולות ביותר בבחירת תמונה בלינקדאין ו-4 טיפים לבחירה נכונה

לינקדאיןאנשים עושים עסקים עם אנשים שהם מכירים, מעריכים וסומכים עליהם.

תפיסת ה Know – Like – Trust מהווה את התשתית לכל מנהל או בעל עסק שמוכר מוצרים ושירותים ללקוחות (ולא משנה אם זה B2C או B2B)

בעידן הרשתות החברתיות תהליך בניית ההיכרות  שלנו עם הלקוח (ושלו איתנו) מתחיל בשלב טרום-הפגישה. אנחנו נכנסים ללינקדאין, רואים מי האדם איתו ניפגש, מה הניסיון והרקע ממנו הוא מגיע ומחפשים נקודות ממשק שעשויות לחבר בנינו (מקומות עבודה או לימוד משותפים לדוגמא).

בגלל הסיבה הזאת קיימת חשיבות רבה לתמונה שמופיעה בפרופיל שלנו בלינקדאין.

מסקר שנערך בעבר עלה שאנשים בעלי תמונה מקבלים 50%-70% יותר תגובות ופניות מפרופילים חסרי תמונה. תחשבו מה זה אומר לגבי פניות שלכם ללקוחות פוטנציאליים. 

7 הטעיות העיקריות בבחירת תמונה ללינקדאין

  1. שימוש בלוגו החברה – זאת אחת הטעויות הנפוצות ביותר ומראות על חוסר הבנה של עקרונות הפעילות ברשת. אנשים עושים עסקים עם אנשים ולא עם מוצר או לוגו. לאחר שהם יכירו אותך טוב יותר ברמה האישית הם ישמחו לשמוע על החברה שלך והמוצרים שאתה מציע.
  2. שימוש בתמונה ישנה – אנשים רוצים לזהות אותך כאשר הם פוגשים אותך ותמונה שאינה דומה למציאות יוצרת תחושה של הפתעה ומבוכה.
  3. צילום עם הילד/ה – זה חשוב להיות איש/אשת משפחה אך תמונות כאלה מתאימות יותר לפייסבוק ולרשתות חברתיות אחרות.
  4. צילום מרוחק– אחד הדברים שיוצרים אמינות זאת היכולת לראות את הפנים של האדם בפרופיל ו"להסתכל לו בעיניים". תמונות מרוחקות שלא רואים בהן בבירור את הפרצוף שלך מפספסות את המטרה.
  5. צילום בבגד ים או בחוף הים – כפי שלא תבואו לוועידת עסקים בבגד ים, גם במקרה זה מומלץ להשאיר את התמונות הללו לרשתות חברתיות אחרות. התפיסה של לינקדאין שזהו מקום מפגש עסקי, ולכן ההמלצה היא להתנהג בהתאם.
  6. תמונה מאויירת שלך – אלא אם כן אתם עוסקים בתחום האנימציה או ציור קריקטורות, מומלץ להשאיר את התמונות המאוירות מחוץ ללינקדאין. המטרה היא להקל על האנשים שפוגשים אותך לחבר בינך לבין הפרופיל שלך ברשת.
  7. אין לך בכלל תמונה – זאת הטעות החמורה ביותר בעיני. כשאנחנו רוצים לרכוש מכונית או מחפשים בית באתר "יד 2" סביר להניח שנלך קודם למודעות עם תמונות. חלק גדול מהאנשים אפילו לא יפתחו מודעות ללא תמונות. כך גם ברשתות החברתיות. אנשים רוצים להרגיש בטוחים שעומד אדם מאחורי הכרטיס ושיהיה להם נכון לפנות אליו.

4 המלצות לבחירת התמונה הנכונה ברשת לינקדאין

  1. בחרו בתמונה שתקל על הזיהוי שלך ושבה רואים בבירור את הפרצוף שלכם
  2. לבשו בגדים ראויים – לא צריך חליפה ועניבה או שמלת ערב חגיגית, אלא אם כן רוב העסקים שלך עם חו"ל וזה קוד הלבוש שם. מספיק שיהיו בגדים מכובדים שנוח לכם בהם.
  3. חייכו – שדרו חמימות ונגישות ואל תהיו רציניים מידי.
  4. בחרו תמונה שהרקע שלה אינה מסיח את הדעת כמו בריכה, חוף ים וכדומה

 מצורפת אינפוגרפיקה בנושא שנערכה על ידי חברת http://www.salesforlife.com/8 ט

LinkedIn

שבעת ההרגלים של חברי לינקדאין המצליחים ביותר

סדנת לינקדאין

ברשת לינקדאין ישנם כיום מעל 430 מיליון חברים בעולם (ומעל ל 1.4מיליון ישראלים). חלקם פעילים יותר וחלקם פחות.

מצד אחד אני מלווה ושומע על הרבה סיפורי הצלחה מדהימים של אנשים שמצאו לקוחות, גייסו עובדים או חסכו מליוני דולרים בעזרת לינקדאין ומצד שני על אנשים שטוענים שהם לא מבינים מה עושים ברשת לינקדאין ושזה בכלל לא עובד בשבילם.

מה שמייחד את אלה שמצליחים – הוא פשוט הדרך שבה הם מבינים את הרשת הזאת וכיצד הם ממנפים נכון את מה שהיא מציע לטובת המטרות העסקיות שלהם.

חשוב לי להדגיש – לינקדאין אינה מתאימה לכל חברה ולכל אדם והיא מביאה את הערך הגדול ביותר לעסקים שמוכרים לעסקים.

רנדי סקרום, מומחה בינלאומי בתחום המדיה החברתית חקר וסיכם את שבעת ההרגלים של החברים המצליחים ביותר ברשת לינקדאין – והחלטתי לתרגם את הדברים הללו בכדי לתת לכם את הכלים להתגאות ולהיות בין המצליחים.

שימו לב לנקודה 7 – בעיני זאת הנקודה הקריטית איתה יש להתחיל את התהליך!

אז מהם "הסודות" של חברי לינקדאין המצליחים לפי רנדי?

  1. הם משקיעים את זמנם באופן אסטרטגי על ידי הצבת תכנים חדשים ברשת לינקדאין בזמן המתאים ביותר.
    לדוגמא – רנדי מספר שהוא מכין את החומרים והתכנים שלו בסופי שבוע – אבל הוא מודע לכך שקהל היעד שלו כמעט ואינו פעיל בסופי שבוע. לכן הוא שומר את התכנים/עדכונים/שאלות ומפרסם אותם במשך ימי השבוע – ולעולם לא בימי שישי (אצלנו – זה בימי חמישי) בשעות אחר-הצהריים שבו רוב האנשים כבר מתכננים את הסופ"ש שלהם.

    תבינו כיצד קהל היעד שלכם פועל – ופעלו בצורה אסטרטגית.
  2. הם מעדכנים את שורת הסטטוס שלהם כל 24-48 שעות וחלק מהעדכונים כוללים קריאה לפעולה כמו ההרשמה לסמינר הבא שלהם, קידום הבלוג שלהם, או הזמנה לביקור באתר האינטרנט של החברה שלך.
  3. הם עונים על שאלות ממוקדות הקשורות בשוק היעד שלהם. זאת דרך מצוינת לזכות בחשיפה מקצועית לעסק שלהם – ומקצועני לינקדאין עושים זאת ברמה יומית!
  4. הם מעדכנים את תמונת הפרופיל שלהם אחת לחודשיים. זאת דרך מצויינת ליצור דיאלוג ויחסי גומלין עם החברים האחרים ברשת הקשרים שלהם ולשמור את המותג שלהם במודעות של האחרים.
  5. הם מחזירים תשובה לכל פניה שהם מקבלים . אולי לא באופן מיידי, אבל הם אף פעם לא מבזבזים את ההזדמנות!
  6. הצלחה במדיה חברתית ניתנת למדידה – אבל רוב האנשים לא יודעים כיצד לעשות זאת מפני שהם לא הגדירו את המטרות שלהם בפעילות הזאת. לאחר שהגדרת יעדים לטווח קצר ולטווח ארוך – יהיה לכם הרבה יותר קל להגדיר את סט המדדים לבחינת ההצלחה שלכם ברשת העסיקת המדהימה הזאת.
  7. החברים המצליחים ביותר חקרו וזיהו את קהל היעד שלהם ברשתות והין הם פועלים בלינקדאין , הגדירו את המטרות שלהם מרשת לינקדאין ויש להם תוכנית פעולה מוגדרת – אפילו ברמה יומית.

לינקדאין היא רשת מקצועית מצויינת לאיתור לידים בארץ ובעולם, להגדלת מכירות, לגיוס עובדים ולאיתור התפקיד הבא שלכם – מומלץ בחום ללמוד כיצד למנף אותה בצורה נכונה – ואני מזמין אתכם להוסיף המלצות נוספות מניסיונכם.

לבניית פרופיל מקצועי + הרחבת רשת הקשרים במאות אנשי קשר רלוונטיים לחצו כאן
למידע על הדרכה של 1X1 או להדרכה פנים ארגונית על לינקדאין לחצו כאן

לאיתור ממוקד של לקוחות: אם תרצו שאנו נאתר ללקוחות פוטנציאליים לחצו כאן

 

LinkedIn

לינקדאין משיקה אפליקציה מעודכנת לסמארטפונים

לינקדאין לינקדין

הגלישה דרך המכשירים הסלולריים הופכת למשמעותית יותר ויותר – בעיקר כאשר מדברים על רשתות חברתיות ועסקיות.

לינקדאין הבינה שקהל היעד שלה רוצה להיות נגיש לרשת העסקית לא רק דרך המחשב – אלא גם ובעיקר דרך הסמארטפון וזאת הסיבה שהם השקיעו לא מעט ביצירת חווית משתמש משודרגת באפליקציה החדשה שהם השיקו.

אז מה החידושים העיקריים?

  • תצוגת מסך ידידותית יותר הכוללת גישה נוחה למאמרים ולעדכונים של החברים שלנו ברשת.
  • התאמה אישית של התצוגה כולל היכולת לחבר את יומן הפגישות שלנו אל לינקדאין
  • הרחבת מגוון השפות להולנדית ונורווגית באייפון ו טורקית, הולנדית ונורבגית לאנדרואיד. השפות הללו מצטרפות לשפות הקיימות כבר היום הכוללות: אינדונזית, מלזית, אנגלית, גרמנית, ספרדית, צרפתית, קוריאנית, איטלקית, יפנית, פורטוגזית, שבדית, סינית, תורכית, הולנדית ונורבגית .

למידע על סדנת לינקדאין 1X1 או להדרכה פנים ארגונית על לינקדאין לחצו כאן

איתור ממוקד של לקוחות: אם תרצו שאנו נאתר ללקוחות פוטנציאליים לחצו כאן

LinkedIn

לינקדין – נתונים עולמיים על השימוש ברשת Linkedin

לינקדין לעסקיםבמהלך ההדרכות שלי על לינקדין, לא מעט אנשים מתעניינים בדמוגרפיה של הרשת העסקית המובילה בעולם. אני נשאל פא פעם שאלות כגון:

  • כמה חברי לינקדין הם מחוץ לארצות הברית?
  • כמה חברי לינקדין יש ממדינות אירופה?
  • מה החלוקה בין החברים בלינקדין לפי מקצוע?
  • כמה בעלי כרטיסים הם מתחום ההי-טק וכמה מתחום המכירות?

אז כמו לי הזמנה, הכין Amodiovalerio Verde מצגת מצויינת שכוללת את כל הנתונים הללו – ורבים נוספים במצגת שלהן:

LinkedIn

לינקדאין (Linkedin) מעלה את רף השווי ל- 4 מיליארד דולר

לינקדין לינקדאין linkedinלינקדאין תונפק היום בבורסה בשווי של כ-4 מליארד דולר – לדברי רויטרס.

לינקדין (Linkedin) - הרשת העסקית המובילה בעולם עם מעל ל- 100 מליון חברים, עומדת להיות הרשת החברתית הראשונה שתונפק בבורסה האמריקאית, וכולם מחכים לראות כיצד ההנפקה תעבור. הסיבה לציפיה הגדולה היא שהנפקת לינקדאין הינה רק הסנונית הראשונה לפני הנפקות צפויות של רשתות נוספות כגון פייסבוק וטוויטר, זינגה וגרפון.

לינקדאין הראתה בשנה שעברה צמיחה מהירה כאשר היא מכפילה את הכנסותיה ל-243 מיליון דולר, ומצליחה להגיע לרווח נקי של 3.4 מיליון דולר.
על פי נתונים אלו, תונפק לינקדאין לפי שווי של כ-4 מליארד דולר ומכפיל של 17 – זאת לעומת שווי מוערך של 70 מיליארד דולר לפייסבוק.

מקור ההכנסה העיקרי של החברה הפך להיות שרותי הערך בתחום גיוס עובדים יחד עם תחומים נוספים כגון פרסום ממומן ומתן אפשרות לשדרוג הכרטיסים בתשלום (בעיקר לאנשי מכירות ושיווק).

לקבלת מידע על סדנת לינקדאין לארגונים לחצו כאן

LinkedIn

לינקדאין – הרשת המועדפת על מנהלים

לינקדאין הפכה כבר מזמן לרשת העסקית המובילה בעולם ובישראל והיא מהווה את מקום המפגש והנטוורקינג למנהלים בארגונים ולחברות ועצמאים שרוצות להגיע אל אותם מנהלים.

המיצוב של לינקדאין מקבל משנה תוקף בסקר מקיף שנערך על ידי The Society for New Communication Research (SFNCR) ו"תורגם" לעמוד InfoGraphic על ידי חברת  SocialCast עולים הנתונים הבאים:

  • 92% מהמנהלים מעדיפים להשתמש בלינקדאין כרשת החברתית/עסקית שלהם
  • 51% מהם משתמשים בפייסבוק
  • 41% מהמנהלים משתמשים בטוויטק.

50% מהמנהלים חברים ב 3-5 רשתות, ו- 21% מהם חברים ברשת אחת או שתיים בלבד.

נתון מעניין נוסף הוא שמעל ל- 75% מהמנהלים מדווחים על כך שהם נכנסים לרשתות הללו לפחות פעם אחת ביום!

כאשר הם נשאלו מהן הסיבות בגללם הם נמצאים ברשת, הם ענו:

  • בכדי לשמור על קשר עם חברים ועמיתים לעבודה
  • גישה למידע שלא ניתן להגיע אליו בדרך אחרת
  • דרך מצויינת למצב את עצמם ואת החברה שלהם.

בניגוד לתפיסה הרווחת לעיתים בטעות – רובם לא נמצאים שם בכדי לחפש עבודה.

לינקדאין לעסקים

אז אם עדיין אין לכם כרטיס בלינקדאין , או שאתם לא יודעים כיצד למנף אותו בצורה אפקטיבית – זה הזמן להתחיל וללמוד

LinkedIn