ארכיון תגית: שיווק בלינקדאין

8 טיפים קריטיים לאיתור וגיוס לקוחות בעזרת לינקדאין

linkedin effectivnessבמחקר מקיף שנערך בין 5,000 חברות בשנה שעברה עלה שלינקדאין היא הרשת המובילה והאפקטיבית ביותר להשגת מטרות חברות B2B.

94% מאנשי השיווק ציינו שיש להם נוכחות אקטיבית בלינקדאין ו-63% מהם ציינו שזאת הרשת האפקטיבית ביותר עבורם בהשוואה לכל רשת אחרת.

לא פעם אנחנו נשאלים בהדרכות הלינקדאין שאנחנו מעבירים למנהלי שיווק ומכירות מה הם הכלים האפקטיביים ביותר לאיתור ופניה אל לקוחות פוטנציאליים כחלק מתהליך השיווק בלינקדאין.

במאמר קצר אני רוצה לתת כמה מהטיפים המשמעותיים ביותר:

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

  1. הגדירו בצורה ברורה מי הוא קהל היעד שלכם – בלינקדאין ישנם כיום מעל ל 1.4 מיליון ישראלים מתוך רשת של 450 מיליון חברים. בין חברי הרשת בארץ ניתן למצוא עשרות אלפי בעלי תפקידים במגוון תחומים (IT, משאבי אנוש, כספים, שיווק ומכירות, פיתוח, ייצור ועוד) ממגוון תעשיות.
    לכן השלב הראשון בכל תהליך הוא להגדיר בצורה מדוייקת מיהו הקהל שאתם מחפשים (תפקיד, גודל ארגון, סוג ארגון, רמת בכירות ועוד).
    ג
  2. חפשו בצורה ממוקדת במנוע החיפוש המתקדם של לינקדאין – בשלב השני השתמשו בכלי החיפוש המתקדם של לינקדאין בכדי לאתר את האנשים הרלוונטיים לנו – את הלקוחות הפוטנציאליים. ההמלצה שלי היא להשתמש בשמות תפקידים דומים, במיפוי חברות רלוונטיות ובביטויים בוליאניים (כגון AND, OR, NOT) בכדי להפוך את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים לאופטימלית.
    ג
  3. פנו אל האנשים במייל שבנוי בצורה נכונה – היתרון הגדול של לינקדאין הוא ביכולת שלנו לפנות בצורה ממוקדת אל האנשים שאיתרנו. הפניה מתבצעת בצורות שונות, שבחלקן הן ללא עלות וחלקן עולות כסף (גם לינקדאין צריכה להרוויח…). ההמלצה שלי היא להשתמש בכותרת שיווקית ובמסר המציג את הערך של המוצר שלכם עבור הלקוח ובסוף המייל להגדיר במדויק מה אתם רוצים שיקרה – ה Call To Action (שיחה טלפונית, פגישה, שליחת מייל עם חומק שיווקי…).
    ג
  4. שמרו את החיפושים שלכם – בדרך כלל אנחנו "נשחק" עם החיפוש עד שנגיע לתוצאות אופטימליות. אין צורך לבנות ולהגדיר את החיפוש מחדש בפעם הבאה – אלא פשוט לשמור אותו. לינקדאין מאפשרת לשמור עד 3 חיפושים ללא עלות (בכרטיסים המשודרגים היא מאפשרת לשמור גם יותר).
    ג
  5. ודאו שהפרופיל שלכם בנוי בצורה אופטימלית – מניסיון בפניה לאלפי אנשים בלינקדאין, הפרופיל האישי שלכם הינו קריטי וישפיע על רמת המוכנות של אותו לקוח פוטנציאלי לחזור אליכם. לכן ההמלצה החמה שלי היא, לפני התחלת תהליך הפניות, לשפר את הופעתכם בלינקדאין ולוודא שאתם ממתגים גם את החברה שלכם.
    (נשמח לעזור בבניית פרופיל מקצועי והרחבת רשת קשרים)
    ג
  6. הצטרפו והיו פעילים בקבוצות רלוונטיות – הקבוצות בלינקדאין מהווים מקום מפגש והתייעצות מקצועיים לאנשים מהתחום שלכם. ההמלצה שלי היא לאתר ולהצטרף לקבוצות הגדולות והרלוונטיות בתחומכם ולהיות פעיל בקבוצות הללו בכדי לקדם את הנוכחות והמיתוג של חברתכם.
    ג
  7. שפרו את עמוד החברה שלכם – עמוד החברה מהווה חלון הראווה של הארגון והשירותים שלכם. ודאו שיש תמונה מקצועית, הרחיבו על הערך והפתרונות שהחברה שלכם מציעה ודאגו לקדם שם תוכן מקצועי ולהרחיב באופן מתמיד את כמות העוקבים אחר החברה
    ג
  8. שתפו וקדמו תוכן איכותי בצורה ממומנת על ידי פילוח נכון של קהל היעד – רמת המידע שלינקדאין אוספת על החברים ברשת מאפשרת לקדם את המאמרים ואת המודעות הממומנות לקהלי יעדים מפולחים היטב. הפילוח הקיימים הם לפי מדינה, שמות ספציפיים של חברות או לפי התעשיה שלהן, לבעלי תפקידים מסויימים, לפי רמות הבכירות של אותם בעלי תפקידים, לפי אוניברסיטה בה למדו, לפי קבוצות בהן הם חברים, לפי מגדר, גיל ועוד. התשלום יכול להתבצע לפי לחיצה או לפי חשיפה ל- 1000 צפיות. ההמלצה שלי היא להשתמש בקידומים הללו בתבונה כי הם בהחלט יכולים להביא לכם ערך הן בחשיפה, הן במודעות והן בהגדלת כמות העוקבים אחר עמוד החברה שלכם.

לסיכום – לינקדאין היא מקור מצוין ללידים ללקוחות פוטנציאליים – אבל רק במידה ואתם משתמשים בה בצורה נכונה. ההמלצה שלי היא לתכנן את תהליך האיתור והפניה ללידים, לבחון את הביצועים בתדירות גבוהה ולשפר כל הזמן את הדרך שבה אתם פועלים.

*****  למידע על שרותי ה Lead Generation שלנו יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על שרותי בניית פרופיל יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין פנים ארגונית יש ללחוץ כאן *****
*****  למידע על הדרכת לינקדאין חיצונית יש ללחוץ כאן *****

LinkedIn

הדמוגרפיה של לינקדאין – מיהם 1.3 מליון הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם

סדנת לינקדאיןמספר החברים בלינקדאין ממשיך לצמוח בקצב מרשים – ואיתם קהילת הישראלים ברשת העסקית הגדולה בעולם.

אחת השאלות התדירות בהדרכות היא מיהם אותם ישראלים, באילו ארגונים הם עובדים ומה התפקידים שלהם.

בכדי לתת מענה לשאלה הזאת חקרנו את אוכלוסיית הישראלים ברשת לינקדאין. הנתונים כוללים מידע לגבי:

  • רמת הבכירות של הישראלים בלינקדין
  • מה הם התפקידים הנפוצים אותם ממלאים חברי לינקדאין הישראלים
  • מי הן החברות הישראליות עם הנוכחות הגבוהה ביותר בלינקדאין
  • ממוצע שנות הניסיון בעבודה של הישראלים ברשת
  • פילוח הגילאים
  • ועוד

>> למידע על סדנת לינקדאין לעסקים הקרובה יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שרותי Lead Generation יש ללחוץ כאן <<
>> למידע על שדרוג פרופיל הלינקדאין שלך יש ללחוץ כאן << 

 

LinkedIn

כיצד לייצא אנשי קשר, להוסיף מייל ולסגור חשבון לינקדאין ישן? ועדכון נוסף חשוב…

כל שבוע אני מקבל לא מעט שאלות על לינקדאין – חלקן שאלות טכניות של "כיצד עושים זאת", אחרות בקשה לעזרה לגבי תהליכי איתור לידים בארץ ובחו"ל ובנושאים אחרים הקשורים אל שיווק בלינקדאין.

החלטתי להתחיל ולרכז את התשובות לשאלות הנפוצות יותר בסרטונים קצרים בהם אסביר כיצד לבצע את הדברים.

בסרטון הראשון שהכנתי עבורכם ריכזתי את התשובות ל-3 השאלות הבאות:

  1. כיצד מייצאים את רשימת אנשי הקשר בלינקדאין ואת המיילים שלהם לטבלת אקסל?
  2. כיצד אני מוסיפה מייל חדש או מייל של העבודה לחשבון הלינקדאין שלי?
  3. כיצד אני סוגר חשבון ישן/כפול שאינו פעיל?

אבל לפני הסרטון, עדכון חשוב לכל בעלי חשבון הפרמיום (ובארץ ישאלפים רבים – בעיקר מגייסים ואנשי שיווק ומכירות) שמשתמשים ב InMails.

מדיניות העבודה של לינקדאין עד היום היתה שבמידה ושלחתם InMail והוא לא נענה בתוך שבוע, הייתם מקבלים זיכוי על אותו InMail לשימוש חוזר. אך לא עוד.

בכדי לעודד שליחת מיילים איכותיים לינקדאין החליטה שהחל מה 1.1.2015 המדיניות תהייה הפוכה. אתם תקבלו זיכוי רק על מיילים שכן נענו בתוך 90 יום.

פעולה זאת באה תוך כדי הגדלת כמות ה InMails להם זכאי כל משתמש בחשבון פרמיום. לדוגמא אם עד היום היו לכם 10 InMails לשימוש חודשי, החל מינואר הכמות תגדל ל- 15.

***** למידע על שרותי ה Lead Generation לחברות B2B יש ללחוץ כאן *****

***** להדרכות פנים ארגוניות על שיווק ומינוף לינקדאין לעסק שלכם פנו אלי ל yakov@hrd.co.il *****

ועתה לסרטון שנותן מענה ל-3 מהשאלות הנפוצות שאני מקבל:

שלוש שאלות נפוצות בגיוס ושיווק בלינקדאין from yakov rozen on Vimeo.

מוזמנים לשאול שאלות נוספות ואשמח לענות לשאלות הנפוצות יותר: info@hrd.co.il

LinkedIn